2.2 .Tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty giai đoạn 2014-2016
2.2.4 .Tổng sản lượng tiêu thụ
2.3. Chính sách tiêu thụ sản phẩm
2.3.1. Chính sách giá
Ngày nay trên thị trường thế giới, cạnh tranh chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thời gian cung cấp hàng hóa và điều kiện giao hàng được đặt lên vị trí hàng đầu , nhưng cạnh tranh về giá cả vẫn có vai trị nhất định, thậm chí cịn diễn ra gay gắt. Giá cả là yếu tố xác định lợi ích kinh tế giữa người bán và người mua, chính sách giá cả là cơng cụ cạnh tranh tích cực nhất của Cơng ty.
Cùng xem xét giá bán một số loại thiết bị y tế được áp dụng từ 5/3/2016.
Bảng 2.8. Giá bán một số sản phẩm của Công ty Công ty Cổ
phần số 8 Quỳnh Sơn
STT Tên thiết bị y tế Đơn vị Giá chưa VAT (VNĐ)
1 Máy xét nghiệm tiểu đường Chiếc 3.200
2 Máy xét nghiệm huyết học Chiếc 5.500
3 Máy xét nghiệm nước tiểu Chiếc 4.100
4 Máy xét nghiệm địa danh vi khuẩn
Chiếc 7.600
5 Máy xét nghiệm điện giải Chiếc 3.500
6 Máy xét nghiệm phân tích khí Chiếc 1.500
7 Máy xét nghiệm hóa chất Chiếc 500
(Nguồn: P. Thị trường)
Trong những năm gần đây, Công ty đã xác định được mức giá bán có tính cạnh tranh so với giá của sản phẩm cùng loại của một số đối thủ như Công ty Cổ phần thiết bị Việt Ba, Công ty TNHH Thiết bi y tế Minh Tâm…. Việc đa dạng hóa tiết kiệm trong kinh doanh đã tạo khả năng hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Cơng ty có tính khấu hao thỏa đáng đối với đối tượng mua nhiều lần, mua với số lượng lớn. Đối với khách hàng mới, Cơng ty có chính sách khuyến khích khách hàng quay lại, với những cách này, Công ty đã thành công nhất định trong việc giữ vững thị trường.
Về chiết khấu, Cơng ty khuyến khích các khách hàng mua hàng với số
lượng lớn theo doanh số và khuyến khích khách hàng quay trở lại: nếu giá trị sản phẩm từ 1 triệu đồng đến dưới 5 triệu đồng khách hàng được trừ chiết khấu 1,5% (chưa có VAT); Nếu giá trị sản phẩm từ 5 triệu đồng đến dưới 30 triệu đồng khách hàng được trừ chiết khấu 2% (chưa có VAT); Nếu giá trị sản phẩm từ 30 triệu đồng đến dưới 100 triệu đồng được trừ chiết khấu 2,5% (chưa có VAT); Nếu giá trị sản phẩm trên 100 triệu đồng khách hàng được chiết khấu 3% (chưa có VAT), thanh tốn ngay được chiết khấu thêm 1% nữa.
Về giảm giá, Công ty áp dụng hình thức giảm giá cho những khách hàng
mua lơ hàng lớn gọi là hàng cắt lơ. Hình thức bán hàng này phải thanh tốn bằng tiền mặt, tuy giá có giảm nhưng lợi nhuận tăng, bán được nhiều sản phẩm vì
bán hàng hóa và Cơng ty khơng bị chiếm dụng vốn (một hiện tượng rất phổ biến hiện nay). Để khuyến khích việc quay vịng vốn nhanh Cơng ty áp dụng chính sách giảm giá 1% nếu khách hàng thanh tốn ngay.
Về hình thức chiết khấu: Cơng ty áp dụng 2 hình thức chiết khấu là chiết
khấu thương mại (theo số lượng tiêu thụ) và chiết khấu thanh toán (khi khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định với tỷ lệ thích hợp tùy theo từng thời điểm). Các hình thức này được áp dụng riêng cho từng loại khách hàng. Tuy nhiên, Công ty phải căn cứ vào giá cả hàng nhập về cũng như chính sách khuyến mại của các cơng ty sản xuất để xây dựng chính sách khuyến mại cho mình nên cịn bị phụ thuộc và cịn bị hạn chế trong q trình tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, chính sách khuyến mại cịn kém hấp dẫn hơn với các công ty sản xuất thiết bị y tế trực tiếp trong nước.
2.3.2. Chính sách marketing
- Hoạt động quảng cáo là một hoạt động vô cùng quan trọng đối với tất cả
các cơng ty. Nó khơng chỉ là cộng cụ nhằm quảng bá hình ảnh, sản phẩm của cơng ty ra thị trường mà thực sự trở thành cơng cụ kích cầu làm tăng doanh số tiêu thụ trên thị trường.
Hiểu được điều này, Công ty Cổ phần số 8 Quỳnh Sơn cũng đã có những biện pháp để quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm và tên tuổi của mình một cách rộng rãi. Cơng ty đã thực hiện quảng cáo trên nhiều kênh như: quảng cáo trên báo và internet. Những công cụ xúc tiến này khơng chỉ khơi gợi đánh trúng mục đích mua hàng của khách hàng đang cần mua hàng mà với cả những đối tượng chưa xuất hiện nhu cầu để tăng cường tiêu thụ tới cả những khách hàng tiềm ẩn. Cơng ty mới chỉ thành lập từ năm 2008 cịn quá trẻ để có thể cạnh tranh tên tuổi với rất nhiều các thương hiệu thép nổi tiếng khác như: Công ty Cổ phần thiết bị Việt Ba, Công ty TNHH Thiết bi y tế Minh Tâm ..
Ngoài ra để hỗ trợ cho việc tiêu thụ, Cơng ty cũng đã có những biện pháp khuyến mãi tăng lượng tiêu thụ qua các biện pháp chủ yếu như: giảm giá, chiết khấu, hỗ trợ vận chuyển..
- Về hỗ trợ vận chuyển: Thường thì hàng hóa sẽ được giao cho khách hàng
theo tiến độ thỏa thuận trong hợp đồng bắt đầu ngay sau khi hợp đồng được ký kết tại kho hàng của công ty. Tuy nhiên, với những khách hàng ở xa Công ty sẽ vận chuyển hàng đến tận kho của khách hàng hoặc sẽ hỗ trợ tiền vận tải cho khách hàng nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng ở xa.