• Mục tiêu
Cơng ty cần tăng cường cơng tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường mà cụ thể là xác định rõ cơ cấu mặt hàng kinh doanh trong thời gian tới.Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường của mình là bước đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, giải quyết được các vấn đề cơ bản của doanh nghiệp, sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Thị trường đối với mỗi doanh nghiệp, vấn đề hết sức quan trọng và có tính chất sống cịn. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiện nay muốn tồn tại phải gắn quá trình sản xuất kinh doanh của mình với thị trường, điều chỉnh làm sao sản xuất ra sản phẩn cuối cùng được thị trường chấp nhận . Phải nghiên cứu rõ thị trường để sản xuất ra những thứ khách hàng cần. Vì vậy, việc đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng mới , mở rộng thị trường là một biện pháp rất cần thiết đối với cơng ty đặc biệt là trong tình hình hiện nay. Công ty đang đặt mục tiêu là phải đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài như: Đức, Nga, Pháp…
Việc thực hiện biện pháp này phải nhằm mục tiêu , xác định nhu cầu cụ thể của từng phân khúc thị trường về mẫu, mã, khả năng thanh toán , đồng thời đánh giá lại tiềm năng của công ty, và đặc biệt của các đối thủ cạnh tranh , trên cơ sở đó
tìm ra các ngun nhân khách quan và chủ quan làm ảnh hưởng đến hoạt động tieu thụ và thị trường của cơng ty, rồi từ đó ra quyết định để giải quyết.
• Giải pháp
- Để nghiên cứu thị trường tốt công ty cần thiết lập một bộ phận làm công tác nghiên cứu thị trường mang tính chuyên nghiệp. Đồng thời cần phải đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ của phịng Marketing như một năm công ty phải tạo điều kiện cho một số nhân viên đi học thêm ở các trường nghề
- Thu thập thơng tin đầy đủ, chính xác về tình hình biến động của thị trường, về đối thủ cạnh tranh về khách hàng. Cần xây dựng một hồ sơ chi tiết gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Kết quả của công tác nghiên cứu thị trường công ty phải đáp ứng được các vấn đề sau:
- Đâu là thị trường có triển vọng đối với từng nhóm sản phẩm sơn của cơng ty
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trên thị trường đó ra sao?
- Doanh nghiệp cần có những biện pháp gì liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ?
- Yêu cầu chủ yếu của thị trường về mẫu mã, phương hướng thanh toán, phương
thức phục vụ…
- Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong từng thời kỳ
- Những mặt hàng nào, thị trường nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng phù hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất của công ty?
- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm sơn.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng mới.