TNHH liên doanh sơn ASC Venusia Việt nam.
a. Xây dựng thương hiệu
Thương hiệu và uy tín là nguồn lực vơ hình của cơng ty,để có thương hiệu mạnh và uy tín lớn trên thị trường địi hỏi cơng ty phải trải qua q trình gian khổ và lâu dài
• Mục tiêu
Mọi công ty đều mong muốn đạt được mục tiêu và xây dựng được thương hiệu hàng hóa nổi tiếng trên thị trường để mọi người biết đến. Nhưng đây là yếu tố
không thể phụ thuộc hết vào công ty mà qua đánh giá của khách hàng và sự tín nhiệm của họ đến cơng ty. Thương hiệu và uy tín ln đi đơi với nhau, một khi thương hiệu mạnh dẫn đến có uy tín và ngược lại.
Việc xây dựng thương hiệu trước tiên phải từ phía khách hàng. Cơng ty phải đáp ứng những mong mỏi của khách hàng, từ thương hiệu luôn thống nhất và nỗ lực không ngừng cam kết với khách hàng. Luôn trả lời câu hỏi: thương hiệu của chúng ta đã mang lại lợi ích gì cho khách hàng. Qua hơn 13 năm hoạt động, công ty đã xây dựng được thương hiệu vững chắc trên thị trường.
• Giải pháp
Để xây dựng thương hiệu mạnh cho mình thì cơng ty phải làm những việc sau: Cần có sự quảng bá, tuyên truyền giới thiệu mạnh mẽ sản phẩm sơn Venusia của mình đến tận khách hàng nhỏ lẻ cá nhân trên phương tiện thông tin đại chúng
Luôn chấp hành các cam kết với khách hàng và đối tác. Tạo phong cách giao dịch và mua bán lịch sự, thân thiện, thơng thống và đúng phong cách.
Việc phát triển thương hiệu chỉ có hiệu quả khi nó được đặt trong tương quan với việc gia tăng năng suất lao động, tích cự tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới và tìm kiếm một vị thế vững chắc cho sản phẩm sơn Venusia của công ty.
b. Xây dựng chiến lược về giá.
Việc xác định giá cả đúng là điều kiện quan trọng đối với công ty để đảm bảo tiêu thụ hiệu quả việc chiếm lĩnh được thị trường. Chính sách đối với từng loại sản phẩm của cơng ty phải linh hoạt. Tình hình cung cầu trên thị trường cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc định giá sản phẩm và là nhân tố cụ thể để làm tăng hoặc giảm giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
• Mục tiêu
Cơng ty nên xây dựng mức giá cả phù hợp, cạnh tranh. Đối với những sản phẩm đang có nhu cầu tiêu thụ lớn trên thị trường cơng ty có thể giữ mức giá bán caotuowng đối so với công ty khác bởi vì những sản phẩm này của cơng ty đang được ưa chuộng và khách hàng tin vào chất lượng của sản phẩm do công ty bán. Tuy nhiên, đối với các sản phẩm ứ đọng, tồn kho thì cơng ty neencos biện pháp điều chỉnh giá cả, hạ giá thành để tiêu thụ hết số sản phẩm này nhằm thu hồi vốn.
• Giải pháp
Đối với khách hàng mua khối lượng lớn như các dự án khách sạn, nhà bán buôn cần áp dụng mức chiết khấu hợp lý để khuyến khích khách hàng.Những khách hàng khu vực xa có thể trợ giúp phí vận chuyển.
Cần quan tâm tới các đối tác nghiên cứu thị trường các yếu tố đầu vào, việc tìm ra được các nhà cung cấp uy tín, giá cả hợp lý, chất lượng cao sẽ góp phần trong việc hạ giá thành. Như vậy bộ phận cung ứng vật tư cần chủ động nắm bắt giá cả thị trường nguồn nguyên liệu trong nước cũng như nước ngồi.
Khuyến khích tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất bằng cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật kiệu cho từng loại sản phẩm. Người công nhân ở phân xưởng sản xuất là những người trực tiếp sử dụng nguyên vật liệu, hơn ai hết họ hiểu hết từ tính năng cơng dụng, định mức tiêu hao của mỗi loại vật liệu ấy. Vì
vậy, phải có chế độ khuyến khích vật chất, nâng cao trách nhiệm vật chất đối với họ trong việc sử dụng tiết kiệm vật tư.
Cải tiến dây chuyền sản xuất, nâng cao năng suất lao động. Đề ra kế hoạch cho sản xuất. Tiết kiệm mọi chi phí nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cho sản phẩm.