Đơn vị: m3 STT Địa bàn 2014 2015 2016 1 Thành phố 10598 10625 10503 2 Lộc Bình 5792 5813 5841 3 Văn Lãng 2013 2032 1974 4 Chi Lăng 4752 4761 4736 5 Cao Lộc 2901 2943 2913 6 Hữu Lũng 2417 2701 2773 7 Tràng Định 2753 2845 2794 8 Đình Lập 1322 1314 1320 9 Văn Quan 3398 3315 3403 10 Bắc Sơn 1157 1151 1123 11 Bình Gia 388 412 415 12 Bán buôn, đại lý 2742 3248 7617 Tổng 40233 41160 45412
Nguồn: Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn Theo bảng số liệu, ta có thể thấy sản lượng bán lẻ xăng dầu tại các cửa hàng trực thuộc Chi nhánh tăng đều qua các năm.
Một số huyện có sản lượng bán tăng mạnh như huyện Hữu Lũng. Trong 3 năm, sản lượng bán lẻ tại huyện Hữu Lũng đã tăng 14,7%, đây là một thành công lớn của các cửa hàng bán lẻ tại huyện Hữu Lũng. Điều này có thể lý giải do đây là điểm dừng chân của các xe khách chạy tuyến Lạng Sơn – Hà Nội.
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh
Trong những năm gần đây, các cửa hàng bán lẻ thuộc địa phận huyện Hữu Lũng đã không ngừng cải thiện chất lượng dịch vụ, xây dựng các điểm dừng nghỉ ăn uống ngay trong phạm vi cây xăng. Đồng thời đó mở thêm dịch vụ rửa xe miễn phí đối với các xe khách có nhu cầu khi vào cửa hàng đổ xăng. Điều này đã thu hút một lượng lớn xe đến với cửa hàng, tăng sản lượng xăn dầu bán ra.
Bên cạnh đó, huyện Bình Gia cũng có sản lượng bán lẻ tăng lên. Trong 3 năm sản lượng bán lẻ tại huyện Bình Gia đã tăng 6,95%; từ 388 m3 lên 415 m3. Đây là một huyện thuộc vùng sâu vùng xa của tỉnh Lạng Sơn, người dân sinh sống trên địa bàn phần lớn là người dân tộc thiểu số.Điều kiện đường xá đi lại khó khăn, dân số nghèo, phương tiện ít.Trong địa bàn huyện chỉ có duy nhất 2 cửa hàng bán lẻ thuộc Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn, ngồi ra khơng có đối thủ cạnh tranh. Sản lượng tính theo % tăng nhưng số lượng thực tế lại khơng nhiều, chỉ có 27 m3. Sản lượng tăng chứng tỏ cuộc sống của người dân tại huyện Bình Gia phần nào đã được cải thiện, người dân có điều kiện mua sắm phương tiện di chuyển để phục vụ cho nhu cầu cuộc sống.Tuy nhiên đây vẫn là huyện có sản lượng bán lẻ ít nhất trong tồn tỉnh Lạng Sơn.
Huyện Lộc Bình cũng huyện có sản lượng bán lẻ tăng (tăng 0,84%). Lý do là các xe Cơng-te-nơ từ cửa khẩu Móng Cái trong 3 năm gần đây chuyển hướng đi theo đường Lạng Sơn khá nhiều. Việc chuyển hướng này đã khiến nhu cầu xăng dầu cho các xe đầu kéo trên địa bàn huyện tăng.
2.5. Tình hình bán xăng dầu tại Chi nhánh : theo kênh bán
Việc xác định đúng đắn các kênh bán hàng có tầm quan trọng đặc biệt giúp đẩy nhanh quá trình vận chuyển của hàng hố, tiết kiệm chi phí, giúp Chi nhánh thu được lợi nhuận tối đa.
Kênh bán hàng là sự kết hợp hữu cơ giữa người sản xuất và các phần tử trung gian tức là những người lưu thơng hóa để tổ chức vận động hàng hố một cách hợp lý nhất nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng cuối cùng.
Cửa hàng trực thuộc Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn Người tiêu dùng
Luận văn tốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh
Từ sản xuất đến tiêu dùng, hàng hố có thể được mua qua các kênh phân phối khác nhau do phụ thuộc vào những yếu tố như đặc điểm, tính chất của sản phẩm và các điều kiện vận chuyển, bảo quản, sử dụng…