CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.5.2. Những mặt tồn tại và hạn chế
Mặc dù đạt được những kết quả nêu trên , nhưng trong q trình hoạt động, cơng ty vẫn cịn một số hạn chế nhất định. Xét riêng về hiệu quả kinh doanh, có thể thấy trong giai đoạn qua cơng ty ln có sự thay đổi lên xuống của các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh dưới đây.
Về lợi nhuận: Lợi nhuận của công ty tăng với tỷ lệ không đều, thiếu ổn định.
Có thể nói, lợi nhuận có sự thay đổi như vậy là do sự biến đổi không đều của cả doanh thu và chi phí hoạt động nhập khẩu. Doanh thu, chi phí nhập khẩu tăng khơng tương ứng nhau là nguyên nhân trực tiếp dẫn đến sự thiếu ốn định trong sự biến động của lợi nhuận. Điều này đặt ra yêu cầu, trong thời gian tới công ty phải tìm kiếm và áp dụng các giải pháp làm lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập khẩu tăng trưởng ổn định, qua đó làm tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cũng như hoạt động kinh doanh của cơng ty nói chung.
Ngun nhân : Công ty là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp
vừa và nhỏ, có số vốn khơng cao, chủng loại hàng hóa đa dạng nên doanh nghiệp gặp phải rất nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các nhãn hiện hàng hóa của các doanh nghiệp lớn có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam. Tốc độ cạnh tranh diễn ra từng ngày từng giờ đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm được những chính sách phù hợp.
Về tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:vận động tương ứng như tỷ suất lợi nhuận
theo doanh thu, trong khoảng thời gian qua, tỷ suất này cũng có sự biến động khá lớn.
Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp nằm rải rác trên khắp các tỉnh thành toàn quốc, trong khi doanh nghiệp chỉ có chi nhánh cơng ty được đặt tại Hà Nội ,Bắc Ninh, Bắc Giang , Thành phố Hồ Chí Minh nên gặp khó khăn trong việc quản lý. Bên cạnh đó, các hoạt động chăm sóc khách hàng đều do các nhân viên tại công ty hoặc chi nhánh trực tiếp đảm nhiệm nên chi phí kinh doanh tại các tỉnh thành này đều khá cao do phải chịu chi phí đi lại, cơng tác phí.
Nguyên nhân : Doanh nghiệp chưa chú trọng phát triển kinh doanh qua
Internet nhiều do đó vẫn chưa thu hút được nhiều khách hàng khác mà chỉ tập trung ở những tập khách hàng cũ. Vì vậy trong khoảng thời gian này Cơng ty đang tìm hiểu và nghiên cứu để đưa ra mơ hình kinh doanh qua Internet do đó cũng tốn một khoản chi phí khá lớn .
Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: những năm 2015-2017 tỷ số này tăng
giảm không đều. Mặc dù vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận ở trị số dương nhưng sự tăng thiếu ổn định như trên cho thấy hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của cơng ty đang có chút vấn đề. Như vậy yêu cầu đặt ra với cơng ty là phải tìm kiếm giải pháp tăng
doanh thu, tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói riêng, hiệu quả kinh doanh nói chung cho công ty.
Nguyên nhân là do Công ty chưa đưa ra được giải pháp đúng đắn trong giai
đoạn khi phải bỏ ra quá nhiều chi phí cho việc quảng cáo , thực hiện nâng cấp website,nghiên và doanh nghiệp chưa mở rộng được thị trường của mình cho tập khách hàng mới do đó doanh thu cũng tăng nhưng khơng đáng kể
Về hiệu quả sử dụng vốn: mặc dù hiệu quả sử dụng vốn lưu động và vốn cố
định của công ty cao nhưng không ổn định qua các năm.
Nguyên nhân : Thiếu vốn và hiệu quả sử dụng vốn chưa cao: nguồn vốn lưu
động của công ty chủ yếu được vay qua các ngân hàng thương mại. Nhiều trường hợp công ty thiếu vốn do ngân hàng không xét duyệt cho vay hay cịn chờ để xét duyệt, chính điều này làm mất thời gian và chi phí của cơng ty. Tình trạng thiếu vốn của công ty không thường xuyên diễn ra, đôi khi đối với đơn đặt hàng lớn do nhu cầu thị trường tăng đột biến thì đây là vấn đề khó khăn đối với cơng ty. Đặc biệt trong thời gian lãi suất ngân hàng tăng cao, điều này sẽ dẫn đến tăng giá bán hàng hóa, dẫn đến việc giá bán hàng hóa tăng, giảm khả năng cạnh tranh của công ty dẫn đến hiệu quả nhập khẩu của công ty giảm.
Mặt khác việc ,nhập khẩu hàng hóa địi hỏi phải thanh tốn bằng ngoại tệ, trong khi đó nguồn ngoại tệ khơng ổn định, thị trường ngoại tệ luôn bất ổn ảnh hưởng đến tỷ giá.
Về hiệu quả sử dụng lao động: dù hàng năm mỗi người lao động tạo một
lượng doanh thu khá lớn cho công ty, nhưng sự vận động của chỉ tiêu này khá bất ổn. Năm 2016 năng suất lao động tăng, đạt mức cao hơn so với năm 2015. Sang năm 2017 vẫn tiếp tục tăng nhưng với tỷ lệ rất nhỏ . Sự biến đổi lúc tăng lúc giảm này của năng suất lao động một mặt do tâm lý người lao động chưa được khuyến khích thực sự hợp lý. Điều này đặt ra yêu cầu với công ty, trong tương lai phải ổn định và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, quan tâm nhiều hơn nữa tới đời sống, thu nhập của người lao động, qua đó ổn định và nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty.
Nguyên nhân : Nguồn nhân lực chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu của công
hoạch lâu dài, gắn với sự phát triển, mở rộng của công ty. Công việc chưa được chun mơn hóa, do cơng ty vẫn là một cơng ty nhỏ vì vậy giảm phần nào hiệu quả nhập khẩu của công ty.
Cho đến hiện tại công ty vẫn chưa đưa ra chiến lược duy trì và phát triển nguồn nhân lực hiện có. Có rất nhiều sinh viên mới ra trường và nhiều nhân viên chủ chốt sau khi làm việc một thời gian, tích lũy được một khối lượng kinh nghiệm và nắm được nhiều mối quan hệ đã rời bỏ công ty . Như vậy, lực lượng lao động không ổn định có thể làm tăng chi phí và thời gian tuyển dụng, đào tạo, giảm doanh thu do mất khách hàng hay hoạt động kém hiệu quả của nhân viên từ đó làm giảm doanh thu và hiệu quả nhập khẩu của cơng ty.
Ngun nhân từ mơi trường bên ngồi:
Chính sách tín dụng nhà nước chưa có hiệu quả: Nhà nước cũng đã có nhiều
chính sách ưu đãi tín dụng cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tuy nhiên những nguồn vốn tín dụng này hiện giải ngân rất chậm, chưa đem lại hiệu quả như mong đợi. Doanh nghiệp cần vốn nhưng rất khó để vay, thủ tục rườm rà, gây mất thời gian và chi phí.Có nhiều ngun nhân khiến việc giải ngân các nguồn vốn này chậm chạp trong đó tiêu biểu là việc lãi suất tín dụng ưu đãi nhà nước cao hơn lãi suất các ngân hàng thương mại khiến cho các doanh nghiệp chần chừ chưa muốn vay. Hơn nữa các gói tín dụng này được ưu tiên cho hoạt động nhập khẩu vì theo chủ chương của nhà nước thúc đẩy xuất khẩu hạn chế nhập khẩu. Vì vậy mặc dù công ty rất muốn vay vốn nhưng khơng thể tiếp cận được mà nếu có thì cũng mang lại hiệu quả thấp khó giúp cơng ty nâng cao được hiệu quả nhập khẩu.
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP
CÔNG NGHỆ G-GATE
4.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gtae
Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
Bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế ngày càng phát triển như hiện nay, công ty phải đối đầu với nhiều thách thức, sức ép về tăng trưởng cũng sẽ cao hơn mới đáp ứng được mục tiêu tăng trưởng do công ty đề ra cụ thể là:
Tăng doanh thu,tăng lợi nhuận, duy trì và khẳng định vị thế của cơng ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
Giữ vững thị trường hiện có và mở rộng nhập khẩu ở những thị trường có tiềm năng.
Cải thiện và nâng cao chất lượng đời sống vật chất và tinh thần người lao động.
Phát triển mặt hàng kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh.
Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn sắp tới
Căn cứ vào kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của năm trước, cùng với việc phân tích những thuận lợi khó khăn trong kinh doanh, cơng ty CP Cơng nghệ G-Gate đã có những định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu sau:
Công ty sẽ hướng tới việc tuyển chọn và thu hút những lao động giỏi, có trình độ và kinh nghiệm, đáp ứng được nhu cầu về ngoại ngữ để nghiệp vụ nhập khẩu được diễn ra thuận lợi hơn. Công ty tiếp tục khuyến khích nhân viên kinh doanh, các nhân viên trau dồi nghiệp vụ, nâng cao trình độ nhằm mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao khả năng canh tranh của công ty.
Tập thể đội ngũ cán bộ và nhân viên trong công ty quyết tâm xây dưng công ty CP Công nghệ G-Gate thành một tổ chức vững mạnh về kinh tế, bền chặt trong quan hệ, thúc đẩy sự hợp tác đa phương để các bên tham gia đều có lợi, gắn quyền lợi của mọi người vào sự nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể.
Cơng ty tiếp tục tăng cường hồn thiện củng cố các mối quan hệ với đối tác nước ngoài để việc thực hiện giao dịch được thuận lợi hơn, nắm chắc những thị phần đang có, tiếp tục mở rộng thị trường.
Củng cố và duy trì tốt mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, thu hút khách hàng tiềm năng thông qua cung cấp đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng, có chính sách chiết khấu với khách hàng mua lơ hàng cao.
Chú trọng công tác nghiên cứu nguồn hàng và bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ để kịp thời có phương án tạo nguồn hàng khi có cơ hội kinh doanh.
Trong những năm tới với quyết tâm thực hiện thành công những kế hoạch mục tiêu đề ra, cơng ty tích cực nghiên cứu mở rộng thêm các ngành nghề kinh doanh, sửa đổi quy chế, chức năng nhiệm vụ của đơn vị, phịng ban trong cơng ty để phù hợp với tình hình mới, đưa ra các phương án để nâng cao hiệu quả kinh doanh cụ thể như việc nghiên cứu thị trường được tăng cường hơn, thiết lập các mối quan hệ mới với các bạn hàng ở nước ngồi bằng việc lập các văn phịng và chi nhánh tại nước ngoài, lựa chọn các phương án kinh doanh thích hợp, quy định các điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm các nhà cung ứng phù hợp với giá trên thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập khẩu đạt hiệu quả ngày càng cao hơn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nước : ngoài việc tăng cường mối quan hệ phân phối với các cửa hàng bán lẻ, công ty tiến hành thành lập một số cửa hàng chuyên doanh các sản phẩm của công ty tại Hà Nội và một số thành phố khác, thành lập một số chi nhánh tại các thành phố trọng điểm. Xu hướng phát triển tiêu thụ của công ty là tập trung vào đối tượng khách hàng quy mô lớn là các doanh nghiệp, các cơng trình cơng cộng…
4.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty CP Công nghệ G-Gate