CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.2. Tổng quan về hoạt động nhập khẩu của công ty
3.2.1. Đặc điểm về sản phẩm nhập khẩu
Mặc dù được phép hoạt động trong nhiều lĩnh vực thương mại nhưng công ty Gia Khánh chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực mặt hàng cửa cuốn và phụ kiện.
Các sản phẩm cửa cuốn và phụ kiện của công ty kinh doanh bao gồm: cửa cuốn Austdoor, cửa cuốn Germandoor, bộ lưu điện cửa cuốn Yuan Yuan, motor cửa cuốn Yuan Yuan, motor và bộ điều khiển ALIBABA,.. Các loại của cuốn thì có nhiều chủng loại và độ dày và chất liệu khác nhau cho khách hàng lựa chọn như cửa cuốn tầm liền làm từ thép hợp kim Colorbond dày 0,55mm; cửa cuốn tấm liền làm từ thép hợp kim Apex độ dày 0,52mm và có rất nhiều màu sắc cho khách hàng lựa chọn. Ngồi ra, cịn có loại cửa cuốn khe thống có độ dày 1,3mm; 1,1mm; 0,9- 1,1mm được làm từ nhôm hợp kim tiêu chuẩn 6063 cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Các phụ kiện cửa cuốn thì bao gồm động cơ motor cửa cuốn có động cơ dành cho tấm liền và động cơ cửa cuốn tấm thống có tính năng đảo chiều và sức nâng từ 300-800kg; bộ lưu điện dung trong trường hợp mất điện để cửa vẫn hoạt động bình thường.
Về hình thức thì các loại cửa cuốn của cơng ty đáp ứng được nhu cầu của khách hàng theo nhiều nhu cầu khác nhau cho nhiều cơng trình khác nhau. Đó là màu sắc phong phú, các chủng loại nan cửa và kích thước đa dạng cho khách hàng lựa chọn theo sở thích và nhu cầu của mình.
Về thi cơng, thuận tiện, an tồn và tiết kiện được nhiều chi phí bởi khi sử dụng cửa cuốn thay thế các loại cửa truyền thống sẽ giúp hoàn thiện và đảm bảo an ninh hơn thêm vào đó các loại cửa cuốn khơng tốn diện tích cũng như khơng gian sử dụng của khách hàng do khả nang cuộn lại và độ dày không cao rất thuận tiện. Thêm vào đó giúp mang lại cho cơng trình một cái nhìn mới mang tính hiện đại hơn so với các loại cửa truyền thống có phần rườm rà.
Về kỹ thuật, các loại cửa cuốn nhập khẩu hoàn toàn đáp ứng được các tiêu chuẩn về chống ẩm, độ bền vật liệu, chống cháy, chống bão, tạo độ thống cho khơng gian,..
3.2.2. Quy mô nhập khẩu
Trong những năm qua, công ty vẫn ln chú trọng tới hoạt động nhập khẩu của mình. Ngồi thị trường chính là Hà Nội thì cơng ty cũng đang hướng tới các thị trường tỉnh ngoài như: Thái Nguyên, Hà Nam, Hải Phòng,.. Với việc mở rộng thị trường, số lượng hàng hóa tiêu thụ được của cơng ty ngày càng tăng. Điều đó là nguyên nhân trực tiếp và chủ yếu để công ty gia tăng số lượng hàng nhập theo thời gian. Điều này được thể hiện cụ thể qua hình và bảng số liệu lượng nhập khẩu hàng năm của cơng ty sau đây:
2012 2013 2014 2015 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000
Hình 1: Kim ngạch nhập khẩu giai đoạn 2012 - 2015
Qua hình ta thấy, trong những năm qua kim ngạch nhập khẩu của công ty liên tục tăng.
Bảng 3: Bảng kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Đơn vị: USD
Tên sản phẩm 2012 2013 2014 2015
Cửa cuốn tấm liền Aust Door 50.673,6 45.231,8 30.781 65.038 Cửa cuốn tấm thoáng Aust Door 39.778,4 45.438,3 42.913 70.126,9 Cửa cuốn German Door 106.890,4 133.598 162.684 200.731,9 Bộ lưu điện Yuan Yuan 189.704,2 152.893 149.521 151.432 Motor cửa cuốn Yuan Yuan 118.389,4 94.650 122.598 135.367,5 Motor và bộ điều khiển
ALIBABA 122.186,7 200.729,9 239.060,7 207.135,7
Tổng GTNK (USD) 537.216,15 672.540,9 747.557,7 829.832
Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty qua các năm
Kim ngạch nhập khẩu tăng đồng nghĩa với việc gia tăng quy mô nhập khẩu và về giá trị đơn hàng. Qua bảng trên ta thấy, trong 4 năm trở lại đây, kim ngạch nhập khẩu công ty liên tục tăng, đạt tỷ lệ tăng bình quân hàng năm khoảng 12,4%. Trong các năm qua kim ngạch nhập khẩu của một số mặt hàng nhập khẩu của cơng ty cũng
có sự thay đổi đáng kể. Mặt hàng cửa cuốn German Door có kim ngạch nhập khẩu tăng đều qua các năm. Các mặt hàng bộ lưu điện Yuan Yuan, cửa motor cửa cuốn Yuan Yuan, cửa cuốn tấm liền Aust Door,.. cũng có biến đổi tăng giảm về kim ngạch qua các năm. Mặt hàng motor và bộ điều khiển ALIBABA trong giai đoạn từ 2012-2014 tăng cao kim ngạch năm 2014 gấp 2 so với năm 2012 và đặc biệt là giai đoạn 2012-2013 kim ngạch mặt hàng này tăng 64,28% so với năm 2012.
Mặc dù có sự biến đổi trong kim ngạch nhập khẩu từng mặt hàng nhưng kim ngạch nhập khẩu chung vẫn tăng dần qua các năm chứng tỏ quy mô của cơng ty cũng ngày càng tăng lên. Điều đó chứng tỏ cơng ty đã thực hiện khá tốt cơng tác duy trì quan hệ với khách hàng cũng như việc mở rộng thị trường tiêu thụ, bổ sung mặt hàng có nhu cầu cao. Như vậy có thể thấy rằng, trong thời gian qua, cơng ty vẫn duy trì tương đối tốt hoạt động nhập khẩu hàng hóa của mình.
3.2.3. Thị trường nhập khẩu
Trong những năm gần đây, cửa cuốn được biết đến như một loại thiết bị mới thay thế cho các loại cửa truyền thống với nhiều tính năng nổi trội, được ưa dùng đặc biệt trong các cơng trình khu dân cư, trung tâm mua sắm, khu chợ,… Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều nhà cung cấp các loại cửa cuốn và phụ kiện, các sản phẩm này được nhập khẩu từ EU, Đài Loan, Mỹ, … Tiêu chuẩn kỹ thuật cũng tương đối đồng nhất. Trên cơ sở phân tích, so sánh chất lượng sản phẩm, giá cả, khả năng đáp ứng đơn hàng cũng như chính sách dành cho khách hàng mà các nhà sản xuất phân phối áp dụng, công ty đã lựa chọn các nhà cung cấp từ Đài Loạn, Mỹ, Đức để nhập khẩu các mặt hàng cửa cuốn kinh doanh. Các đối tác cung cấp hàng cho cơng tý có thể kể đến như: Cơng ty Yuan Yuan, Công ty M.V.F Four Star Co., LTD, BLE,…
3.2.4. Thông tin về thị trường nhập khẩu
Khi cử đoàn chuyên gia sang thị trường nhập khẩu để kiểm định chất lượng hàng nhập, công ty cũng kết hợp thu thập thông tin về thị trường nhập khẩu, với nững biến đổi về công nghệ sản xuất, mức giá hiện tại đang áp dụng trên thị trường. Thơng qua đó, cơng ty thường xun có được những thơng tin chính xác về sự biến động của thị trường nhập khẩu này để có những phương án xử lý cho phù hợp.
Với việc trang bị mạng internet cho tồn bộ cơng ty, việc tìm hiểu thơng tin về thị trường nhập khẩu của cơng ty cũng có nhiều thuận lợi. Thơng qua mạng Internet cơng ty dễ dàng có được các thơng tin chung về thị trường nhập khẩu, các thông tin về các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu của công ty. Đây cũng là một phương pháp thu nhận thơng tin khá hiệu quả và chính xác, vừa đảm bảo độ cập nhật thông tin vừa đảm bảo tiết kiệm được chi phí cho các giao dịch của cơng ty.
3.2.5. Nghiên cứu thị trường đầu ra
Nghiên cứu thị trường đầu ra là công tác rất được công ty chú trọng. Nhận thức được vai trò của thị trường tiêu thụ với hoạt động và hiệu quả kinh doanh của mình, cơng ty thường xun có những kênh thu thập thơng tin sự phản hồi và thái độ người tiêu dung đối với sản phẩm công ty cung cấp. Các kênh thu thập thông tin thị trường tiêu thụ chính mà cơng ty áp dụng là trang web của công ty, cũng như hệ thống các cửa hàng, đại lý.
Qua trang Web, khách hàng cơng ty có thể đóng góp các ý kiến cũng như phản ánh chất lượng sản phẩm, thái độ nhân viên kinh doanh hay nhân viên bán hàng tại các đại lý. Đây là một kênh thu hồi thông tin khá hiệu quả hiện nay của công ty.
Các đại lý công ty là kênh tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng tại các đại lý này, mà công ty biết đươc các thắc mắc về sản phẩm hiện tại công ty đang cung cấp cũng như các nhu cầu về các loại sản phẩm mà hiện tại cơng ty chưa đáp ứng được. Từ đó, cơng ty có được cơ hội kinh doanh, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.