CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
4.2.2. Nhóm giải pháp tăng doanh thu, chi phí tăng nhưng mức tăng doanh thu
thu lớn hơn mức tăng chi phí
*) Giải pháp thiết lập các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng
Các biện pháp hỗ trợ bán hàng như: quảng cáo. PR, khuyến mại,.. từ lâu đã khẳng định vai trị của mình trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Để làm tăng hiệu quả tiêu thụ cho các thành viên tham gia kênh phân phối nói riêng cũng như nâng cao hiệu quả phân phối, cơng ty có thể áp dụng các biện pháp như: ln đảm bảo chất lượng hàng hóa cung cấp theo yêu cầu khách hàng và cam kết của công ty. Các biện pháp xúc tiến cũng như hỗ trợ xúc tiến hàng hóa địi hỏi phải được thực hiện một cách logic, thống nhất. Xây dựng các chính sach dành cho các trung gian phân phối như: Hỗ trợ thiết bị trưng bày sản phẩm mẫu, thường xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ trao đổi kinh nghiệm tiêu thụ hàng hóa cho các thành viên kênh, áp dụng các đường lỗi tín dụng cho các trung gian này.
*) Giải pháp với nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực từ lâu đã thể hiện vai trị của mình trong mọi hoạt động kinh tế, đặc biệt là hoạt động ngoại thương, khi tính chất phức tạp của các nghiệp vụ đã lên mức cao hơn hẳn. nâng cao chất lượng nguồn lực không chỉ là giải pháp để công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của mình mà cịn là đáp ứng địi hỏi chung của sự phát triển nền kinh tế.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có thể bằng cách: bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho người lao động; tạo động lực làm việc, nâng cao mức sống cho người lao động;.. Đây là một giải pháp mang tính lâu dài khơng thể đạt được kết quả ngày tức khắc mà địi hỏi cơng ty phải thực hiện các biện pháp nêu trên trong một thời gian dài, với sự nhất quán và logic.
*) Giải pháp nghiên cứu, mở rộng thị trường kinh doanh
Thị trường nội địa là thị trường mà công ty hướng tới. Với coongt ác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt các cơ hội kinh doanh tiêu thụ hàng hóa. Mặt khác, công tác nghiên cứu thị trường cho phép cơng ty có được những chiến lược xâm nhập và chiếm lĩnh các thị trường mới, giúp công ty mở rộng thị rường kinh doanh. Từ đó, cho phép cơng ty tăng quy mô các đơn hàng nhập khẩu, thu lợi nhuận nhiều hơn.
Cũng như vấn đề về nguồn nhân lực, giải pháp mở rộng thị trường đòi hỏi phải được thực hiện trong thời gian dài. Để thực hiện được điều này, ngoài yêu cầu đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, công ty cũng cần chuẩn bị nguồn nhân lực để có thể áp dụng cách thức xâm nhập thị trường mới một cách hiệu quả khi cần thiết.