3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phát triển kênh phân phối sản
3.2.2.2. Môi trường ngành
Nhà cung ứng
Công ty trực tiếp làm việc với các đối tác nước ngoài để thu mua các linh kiện điện tử của các hãng nổi tiếng và có uy tín trên thị trường thế giới với số lượng lớn như Microlab, Rapoo – Loa Microlab, Mouse & keyboard không dây, GIGABYTE – Mainboard & VGA, PANASONIC – máy Fax, tổng đài, điện thoại, HP, ACER máy tính xách tay (Notebook), DELL máy tính xách tay (Notebook)
Ngồi ra, cơng ty cịn là đại diện bán hàng cho các hãng INTEL, SAMSUNG, LG, CANON, HDD WD, SONY, UPS SANTAK, ….
Khách hàng
Đề tài tập trung nghiên cứu về vấn đề Phát triển kênh phân phối của sản phẩm máy tính xách tay trên thị trường Hà Nội đối với khách hàng là công ty bán lẻ máy tính khác, các siêu thị, văn phịng cơng ty có nhu cầu lắp đặt máy tính,... Một số khách hàng của công ty là Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tin học Phương Linh, cửa hàng Hương Phong,…
Đối thủ cạnh tranh
Thị trường máy tính ngày càng phát triển, cạnh tranh ngày càng gay gắt, Cơng ty TNHH máy tính Phú Cường là công ty chuyên bán buôn, bán lẻ các sản phẩm máy tính và phụ kiện nên đối thủ cạnh tranh chính của nó là các cơng ty hoạt động cùng lĩnh vực với Phú Cường như Công ty TNHH phát triển cơng nghệ máy tính Minh Châu, Cơng ty TNHH thương mại điện tử và công nghệ Việt Nam, Công ty cổ phần phát triển công nghệ và đầu tư Bảo An,…
Các công ty trên đều được biết đến là những công ty chuyên cung cấp các sản phẩm về máy tính cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của cơng ty Phú Cường và có lịch sử phát triển lâu dài hơn nên hệ thống hoạt động của họ hoàn thiện hơn so với Phú Cường nhưng cơng ty TNHH máy tính Phú Cường vẫn giữ vững được vị trí của mình trên thị trường do Phú Cường là công ty chuyên cung cấp các sản phẩm máy tính với chất lượng tốt nhất và giá thành hợp lý do sản phẩm được nhập trực tiếp từ các nhà cung cấp có uy tín trên thế giới.
Các trung gian phân phối
Các trung gian phân phối của công ty Phú Cường chủ yếu là công ty bán lẻ máy tính và các cửa hàng nhỏ bán lẻ máy tính trên thị trường quận Cầu Giấy, Thanh Xuân, Từ Liêm và Ba Đình với số lượng trung gian là khoảng 20 của hàng và cơng ty bán lẻ máy tính được phân bổ đồng đều, khơng có sự tranh giành chồng chéo khách hàng. Đây là điều kiện đảm bảo lợi ích các bên trong kênh và đảm bảo hoạt động kênh phân phối của công ty thông suốt, bao phủ hết các thị trường.