phối sản phẩm máy tính xách tay của cơng ty TNHH máy tính Phú Cường trên thị trường Hà Nội.
4.2.1. Dự báo triển vọng phát triển kênh phân phối sản phẩm máy tính xách tay.
Hiện nay sản phẩm máy tính xách tay ngày càng trở nên quan trọng với người tiêu dùng hơn. Tuy rằng nền kinh tế năm 2012 gặp rất nhiều khó khăn nhưng cũng khơng ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh của cơng ty vì mặt hàng máy tính xách tay được biết đến là mặt hàng có vai trị quan trọng trong cuộc sống của người dân, đặc biệt với khách hàng là sinh viên, những công ty mới thành lập muốn trang bị máy tính cho cơng ty. Là một cơng ty chun cung cấp máy tính và linh kiện, cụ thể là sản phẩm máy xách tay, công ty cũng có những thuận lợi nhất định:
- Cùng với sự phát triển của khoa học công nghệ và sự phát triển nhanh chóng của mạng internet thì máy tính xách tay ngày càng trở lên quan trọng với người tiêu dùng.
- Xu hướng phát triển của thị trường chính là sự bắt kịp theo xu hướng tiêu dùng hay là nhu cầu tiêu dùng của người dân. Khách hàng không chỉ mong muốn những sản phẩm tiêu dùng tương xứng với số tiền mà họ bỏ ra mà bên cạnh đó họ cịn mong muốn công ty cung cấp thêm các giá trị gia tăng cho sản phẩm: thời gian giao hàng, hệ thống bảo hành, chất lượng dịch vụ sau bán. Những giá trị gia tăng ngày càng đóng vai trị quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của hệ thống kênh phân phối.
- Hiện nay công khách hàng của công ty chủ yếu là các cửa hàng nhỏ bán lẻ máy tính xách tay và linh kiện máy tính ở trong khu vực quận Cầu Giấy và các quận, huyện lân cận như Từ Liêm, Thanh Xn, Ba Đình. Cơng ty đang đặt mục tiêu là tiến tới cung cấp các sản phẩm máy tính xách tay cho các siêu thị nhỏ trước và phát triển kênh phân phối trên toàn bộ thị trường Hà Nội. Vì hiện nay Phú Cường đang trên con đường xây dựng tên tuổi của mình trên thị trường nên cơng ty cần phài chú trọng nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm và giá cả, các chính sách chiết khấu, chính sách hỗ trợ,…
4.2.2. Quan điểm giải quyết vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm máytính xách tay. tính xách tay.
- Phát triển kênh phân phối phải dựa trên lợi ích của khách hàng là chính, gắn với lợi ích mà khách hàng có thể nhận được khi hệ thống kênh phân phối của công ty phát triển.
- Phát triển kênh phân phối phải đảm bảo tuân thủ đúng theo quy định của nhà nước, cạnh tranh lành mạnh trong khuôn khổ quy định của pháp luật.
- Các giải pháp đưa ra phải đảm bảo tính kịp thời, linh hoạt, đảm bảo tính hợp lý, phù hợp với điều kiện riêng của công ty.
- Phát triển kênh phân phối hiệu quả phải định vị theo thị trường và khách hàng mục tiêu.
- Phát triển kênh phân phối phải đảm bảo hiệu quả kinh thế, gắn liền giữa lợi ích của khách hàng với lợi ích của doanh nghiệp.
- Phát triển kênh phân phối phải tạo nên sự gắn kết chặt chẽ giữa lợi ích giữa các thành viên kênh với nhau và với công ty, phải đảm bảo sự hợp tác lâu dài và toàn diện.
- Hệ thống kênh phân phối phải được tổ chức năng động, linh hoạt, thích ứng với từng biến động cụ thể của thị trường.
- Phát triển kênh phân phối phải dựa theo nguyên tắc quản lý hiệu quả.
Những quan điểm và nguyên tắc là cơ sở để công ty tổ chức và quản lý kênh phân phối một cách hiệu quả.