Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu
Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng (giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) 1 56.679.375.000 16,42 60.359.300.000 15,13 -3.679.925.000 -6,49 -1,29 2 64.656.059.000 18,73 61.328.942.000 15,37 -3.327.117.000 -5,15 -3,36 3 57.898.400.000 16,77 62.928.160.000 15,77 5.029.760.000 8,69 -1,0 4 58.257.116.000 16,87 79.743.330.000 19,99 21.486.214.000 36,88 3,12 5 56.749.940.000 16,44 73.666.295.000 18,46 16.916.355.000 29,81 2,02 6 51.008.060.000 14,77 60.932.500.000 15,28 9.924.440.000 19,45 0,51
Chú thích: 1. Thiết bị đồng bộ mẫu giáo 2. Thiết bị đồng bộ tiểu học 3. Thiết bị đồng bộ THCS 4. Thiết bị đồng bộ THPT 5. Thiết bị nội thất trường học 6. Thiết bị tin học, điện tử
Doanh thu bán hàng năm 2010 tăng 15,56% so với năm 2009, tương ứng tăng 53.709.577.000 đồng. Trong đó, phải kể đến sự tăng lên đáng kể doanh thu bán hàng của mặt hàng (4) là 36,88% tăng doanh thu lên 21.486.214.000 đồng. Tiếp đến mặt hàng (5) tăng 29,81% tương ứng tăng 16.916.355.000 đồng. Mặt hàng (6) tăng doanh thu thấp hơn tăng 19,45% tương ứng với số tiền là 9.924.440.000 đồng, và thấp nhất là măt hàng (3) với mức tăng chỉ đạt 8,69% ương ứng với số tiền là 5.029.760.000đồng. Ngược lại, doanh thu mặt hàng (1) và (2) năm 2010 lại bị giảm đi đáng kể so với năm 2009. Mặt hàng (1) giảm 6,49% tương ứng giảm doanh thu - 3.679.925.000 đồng, đặc biệt doanh thu mặt hàng (2) giảm tới 5,15% tương ứng giảm -3.327.117.000 đồng.
Tỷ trọng doanh thu của các sản phẩm tương đối đồng đều. Doanh thu mặt hàng (4) chiếm tỷ trọng lớn nhất tăng 3,12%. Tiếp đến một số mặt hàng là (5), (6) tỷ trọng tăng lần lượt là 2,02% và 0,51% chiếm tỷ trọng doanh thu tương đối lớn và đều tăng lên so với năm 2009. Trong khi đó mặt hàng (3), (1) đặc biệt là mặt hàng (2) đã có tỷ trọng doanh thu thấp lại cịn bị giảm đi nhiều so với năm 2009 với mức giảm lần lượt là 1,0%, 2,02%. Và 3,36%. Như vậy, các mặt hàng (4) và (5) luôn đem lại doanh thu lớn hơn cả cho cơng ty vì vậy cơng ty cần chú ý tìm ra nguyên nhân tăng doanh thu của các sản phẩm này để có phương hướng kinh doanh kịp thời. Thêm nữa một vấn đề đang đặt ra với công ty lúc này là cần phải xem xét nguyên nhân sự sụt giảm doanh thu của các mặt hàng (1), (2) để có giải pháp hạn chế ảnh hưởng giảm đến doanh thu chung của cơng ty.
2.3.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng
a) Số lượng và giá bán
Qua biểu phân tích (biểu 4) ta nhận thấy:
Doanh thu của doanh nghiệp năm 2010 tăng 15,56% so với năm 2009 tương ứng tăng 53.709.577.000 đồng. Nguyên nhân là do ảnh hưởng của số lượng hàng bán ra tăng 4,40% làm cho doanh thu tăng 15.206.302.000 đồng và giá bán tăng 11,15% làm cho doanh thu tăng 38.503.275.000 đồng. Giá sản phẩm bán ra tăng là nguyên nhân chủ yếu làm doanh thu chung của công ty tăng lên và điều này chưa thật sự tốt đối với cơng ty, vì vậy cơng ty cần tìm giải pháp để nâng cao số lượng hàng bán hơn nữa.
Cụ thể đối với từng loại sản phẩm :
Doanh thu của mặt hàng (1) năm 2010 giảm 6,49% tương ứng với 3.679.925.000 đồng. Nguyên nhân là do số lượng hàng bán giảm làm cho doanh thu giảm tới 13.949.375.000 đồng tương đương 24,61%. Mặt khác giá bán sản phẩm này tăng lên nhưng chỉ kéo doanh thu tăng thêm 31,10% hay 17.629.300.000 đồng. Giá sản phẩm tăng cao có thể là yếu tố khiến lượng hàng bán ra giảm xuống. Công ty cần xem xét lại giá bán sản phẩm này đã có tính cạnh tranh trên thị trường chưa để có thể đưa ra mức giá hợp lý đẩy mạnh tiêu thụ.
Doanh thu của mặt hàng (2) năm 2010 giảm 5,15% tương ứng với 3.327.117.000 đồng. Nguyên nhân là do số lượng hàng bán tăng 2,49% tương ứng với doanh thu tăng là 1.608.270.000 đồng. Ngoài ra, giá bán sản phẩm giảm làm cho doanh thu giảm 4.935.387.000 đồng. Công ty cần xem xét lại chất lượng sản phẩm để cạnh tranh trên thị trường để có kế hoạch hợp lý đẩy mạnh tiêu thụ.
Doanh thu mặt hàng (3) có doanh thu năm 2010 tăng 5.029.760.000 đồng tương ứng với 8,69% so với năm 2009. Nguyên nhân là do số lượng hàng bán ra giảm 7,71% tương ứng với doanh thu giảm 4.462.932.000 đồng và giá bán tăng 16,4% tương ứng với doanh thu tăng 9.492.692.000 đồng. Công ty cần xem xét sản
phẩm đã có tính cạnh tranh trên thị trường hay chưa để đưa ra mức ra phù hợp đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường.
Doanh thu mặt hàng (4) có doanh thu năm 2010 tăng 21.486.214.000 đồng tương ứng với 36,88% so với năm 2009. Nguyên nhân là do số lượng hàng bán ra tăng làm cho doanh thu tăng 4.437.464.000 đồng tương ứng với 7,62% và do giá bán tăng làm cho doanh thu tăng cao 17.048.750.000 đồng hay 29,26%. Như vậy, nguyên nhân chủ yếu làm doanh thu tăng là do giá bán tăng cao. Điều này chưa thực sự tốt, cơng ty cần tìm giải pháp thúc đẩy số lượng hàng bán ra, có thể điều chỉnh giá để mang lại số lượng bán tối ưu.
Doanh thu mặt hàng (5)năm 2010 tăng 16.916.355.000 đồng hay 29,81%.Nguyên nhân là do số lượng hàng bán ra tăng làm DT tăng thêm 11.249.405.000 đồng hay 19,82% và giá bán tăng lên làm doanh thu tăng thêm 5.666.950.000 đồng hay 9,99%. Nguyên nhân chủ yếu làm tăng DT là do số lượng hàng bán tăng. Điều này chứng tỏ mức giá sản phẩm này mà công ty thực hiện khá hiệu quả, cơng ty có thể phát huy để có thể nâng cao hơn nữa sản lượng tiêu thụ.
Doanh thu mặt hàng (6) năm 2010 tăng 9.924.440.000 đồng tương ứng với 19,45% so với năm 2009 là do số lượng hàng bán ra tăng làm tăng thêm 16.323.470.000 đồng hay 32,0% và giá bán giảm 6.399.030.000 đồng hay 12,55%. Nguyên nhân chủ yếu khiến doanh thu tăng là do số lượng bán ra. Cơng ty cần xem xét sản phẩm đã có tính cạnh tranh trên thị trường hay chưa để đưa ra mức giá phù hợp đẩy mạnh tiêu thủ sản phẩm trên thị trường.