3.1.1. Những kết quả đạt được
Năm 2010 nền kinh tế đang trên đà phục hồi nhưng vẫn cịn nhiều khó khăn và biến động bất thường tuy vậy cơng ty đã đạt 398.958.527.000 đồng doanh thu, tăng 53.709.577.000 đồng tương ứng 15,56 % so với năm 2009. Để đạt được kết quả tích cực trong hoạt động kinh doanh là do sự nỗ lực hết mình của cán bộ, cơng nhân viên tồn cơng ty.
Cơng ty có đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm, năng động nhiệt tình nên đã kịp thời đưa ra được các quyết định kinh doanh mang tính chất chiến lược khơng những đúng đắn mà còn kịp thời. Các quyết định kinh doanh đưa ra sai lầm hay chậm trễ là sẽ mất thị trường, mất khách hàng, tăng nguy cơ tiềm ẩn cho doanh nghiệp do vậy rất cần có sự tập trung trí tuệ của tập thể, đặc biệt là của cán bộ chủ chốt. Nhận thức được tầm quan trọng đó Cơng ty đã có sự hồn thiện và thay đổi dần cơ cấu tổ chức theo mơ hình trực tuyến và mơ hình này tỏ ra khá linh hoạt và hiệu quả trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nó tỏ rõ sự ưu việt của mình như các quyết định được đưa ra do quyết định tối cao của giám đốc, chính xác và hợp lý do phát huy được trí lực, sức mạnh tập thể và sự đóng góp dân chủ của các nhân viên trong cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh.
Trong 11 năm hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh bên lĩnh vực thiết bị giáo dục trường học công ty đã xây dựng được nền tảng kinh doanh vững mạnh:
Chất lượng: Luôn đem đến những sản phẩm có chất lượng, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Dịch vụ: Công ty cung cấp dịch vụ trọn gói từ khâu bán hàng, phục vụ tới tận nơi các trường học đáp ứng yêu cầu của khách hàng, cung cấp đầy đủ chứng chỉ chất lượng hàng hóa.
Hiệu năng: Công ty luôn cố gắng tạo ra hiệu quả cao nhất cho các bên nhưng vẫn đảm bảo tính cạnh tranh.
Sự hòa hợp: Là nền tảng để xây dựng một đơn vị đồn kết.
Phương châm hoạt động của cơng ty Cổ phần Thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành là: “Dịch vụ hoàn hảo & giá cả cạnh tranh”. Với phương châm hoạt động đó năm 2010 mặc dù giá cả có những biến động tăng mạnh nhưng cơng ty đã cung cấp cho rất nhiều trường học trên khắp cả nước, với số lượng gần 30.000 bộ sản phẩm các loại.
Công ty đã xây dựng và phát triển được mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp, đặc biệt là những nhà cung cấp truyền thống chia sẻ những khó khăn trong kinh doanh. Đó là những kết quả chứng minh cho sự phát triển không ngừng của công ty trong những năm qua. Với sự năng động sáng tạo và lao động hết mình mà tập thể cán bộ cơng nhân viên trong Công ty Cổ phần Thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành đã và sẽ khơng ngừng vươn lên khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những kết quả tích cực đã đạt được thì cơng ty Cổ phần Thiết bị giáo dục và khoa học kỹ thuật Long Thành vẫn cịn những tồn tại làm ảnh hưởng khơng tốt đến tình hình kinh doanh mà cụ thể là tình hình doanh thu của cơng ty. Cần phải chỉ rõ những tồn tại cũng như nguyên nhân để tìm ra giải pháp tăng doanh thu, nâng cao kết quả kinh doanh của công ty.
Những tồn tại:
Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin và dự báo thị trường đã được quan tâm nhưng chưa thực sự phát huy hiệu quả, độ chính xác chưa cao, chưa đáp ứng kịp thời với biến động nhanh chóng của thị trường. Đó là do công ty chưa xây dựng một bộ phận chuyên sâu trong việc lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường.
Sản phẩm của công ty phục vụ cho hoạt động giáo dục nên doanh thu của công ty trong những quý đầu năm là chưa cao. Mặt khác, một số mặt hàng thép có giá tăng cao làm khối lượng tiêu thụ bị giảm mạnh như mặt hàng (3)..
Tốc độ tăng doanh thu của công ty chưa tương xứng với tốc độ tăng quy mô lao động của công ty, năng suất lao động của công ty năm 2010 giảm đi so với năm 2009.
Doanh thu bán hàng của công ty cũng chưa phù hợp với tiềm năng thị trường. Số lượng sản phẩm thiết bị giáo dục mà công ty cung cấp mới chỉ đáp ứng nhu cầu rất nhỏ của thị trường. Với một nền kinh tế đang phát triển như nước ta thì trong một tương lai dài, hoạt động kinh doanh thiết bị giáo dục vẫn là một ngành đầy tiềm năng. Hình thức bán hàng và phương thức thanh tốn tiền hàng của cơng ty chưa được đa dạng hóa. Cơng ty mới chỉ bán hàng theo hình thức truyền thống như bán hàng theo hợp đồng, đơn đặt hàng. Hình thức thanh tốn mà cơng ty áp dụng cho khách hàng là hình thức thanh tốn ngay sau từng đợt giao hàng.
Cơng ty cũng chưa có nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng, ngân sách đầu tư cho quảng cáo và xúc tiến bán hàng của cơng ty cịn thấp.
Nguyên nhân:
Nền kinh tế có nhiều biến động, tỷ lệ lạm phát cao, giá xăng dầu biến động thường xun gây khó khăn cho cơng ty trong việc theo sát thị trường một cách kịp thời. Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin và dự báo thị trường vẫn chưa được coi trọng ở mức cần thiết mà chủ yếu dựa vào chủ quan nên nhiều khi đi sau xu thế thị trường.
Chính sách nhân sự của công ty chưa hợp lý, chế độ lương thưởng cũng chưa phù hợp làm giảm động lực cố gắng vì cơng việc của nhân viên.
Cơng ty dựa vào uy tín lâu nay để thu hút khách hàng mà ít quan tâm tới việc tiến hành các biện pháp Marketing để kích thích tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng mới. Mặt khác, khi tốc độ tăng doanh thu cao công ty cần bổ sung thêm vốn để nâng cao doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận tuy nhiên trong năm 2010 lãi suất vay vốn ngân hàng tăng cao khiến lượng vốn vay bổ sung cho hoạt động kinh doanh bị giảm đi. Điều này ít nhiều hạn chế quy mơ tài chính của cơng ty làm giảm sự gia tăng doanh thu của công ty.
Ngồi ra, khách hàng của cơng ty mới chỉ có các trường học mà chưa có các đơn vị kinh doanh bên lĩnh vực thiết bị giáo dục nhiều do đó phương thức bán hàng và hình thức thanh tốn cũng bị hạn chế.