3.2. Một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy tăng doanh thu tạ
3.2.2.2. Đối với Doanh nghiệp
a. Về chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Trong các yếu tố đầu vào của q trình sản xuất thì lao động chính là nhân tố quan trọng nhất. Người lao động là người sử dụng công cụ lao động tác động vào đối tượng lao động để tạo ra sản phẩm. Vì vậy, việc nâng cao trình độ của cán bộ quản lý và trình độ tay nghề của người lao động có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp nên có chính sách hỗ trợ cho công nhân viên công tác lâu năm, gắn bó với doanh nghiệp, đưa ra những chính sách ưu đãi để thu hút lao động có năng lực. Đồng thời tạo môi trường thuận lợi cho công nhân viên trẻ n tâm cơng tác, học hỏi và nâng cao trình độ, tay nghề, phân cơng lao động rõ ràng, giao nhiệm vụ, trách nhiệm cụ thể cho từng nhân viên, tránh sự chồng chéo trong công việc, nâng cao trách nhiệm của từng nhân viên.
- Đào tạo, tuyển dụng nhân sự có chun mơn tốt về phân tích thống kê phục vụ phân tích thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như các chỉ tiêu
khác của doanh nghiệp. Từ đó, cung cấp các số liệu chính xác, tư vấn cho ban lãnh đạo đưa ra các chính sách kinh doanh hợp lý, hiệu quả.
b. Về chính sách giá
Trong q trình phân phối sản phẩm, doanh nghiệp cần thực hiện các chính sách khác nhau nhằm thu hút khách hàng, khuyến khích các đại lý, cửa hàng, thúc đẩy tiêu thụ như: chính sách khuyến mại, chiết giá, chiết khấu thương mại hoặc định giá phân biệt với các khách hàng. Ngoài ra, trong các đợt khuyến mại, cần có những chiến lược điều chỉnh giá linh hoạt để nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của mình với các đối thủ.
Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá phù hợp và linh hoạt khiến cho một mặt hàng có thể bán với nhiều mức giá khác nhau tuỳ thuộc vào khả năng thương lượng, mối quan hệ giữa người bán và người mua, sản lượng nhiều hay ít, khách hàng truyền thống hay tiềm năng. Chính sách giá phải phù hợp với nền kinh tế thị trường. Để xây dựng chính sách giá cần căn cứ vào nhu cầu thị trường để có một khung giá phù hợp, giá cao với điều kiện nhu cầu thị trường cao, giá thấp khi nhu cầu thị trường giảm. Bên cạnh đó doanh nghiệp cần chú ý tới xu hướng định giá linh hoạt trong cạnh tranh. Trong môi trường cạnh tranh quyết liệt nhiều rủi ro thì doanh nghiệp nên chú ý để có một mức giá hợp lý nhằm giữ khách hàng và thị trường của mình.
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH
DOANH THU..................................................................................................1
1.1. Tính cấp thiết của đề tài.......................................................................1
1.1.1. Về góc độ lý thuyết...........................................................................1
1.1.2. Về thực tế:........................................................................................1
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:............................................2
1.3. Mục tiêu nghiên cứu.............................................................................2
1.4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài:............................................................2
1.5. Các khái niệm và nội dung phân tích tình hình doanh thu trong doanh nghiệp:...............................................................................................2
1.5.1. Các khái niệm về doanh thu:..........................................................2
1.5.2. Nội dung phân tích tình hình doanh thu của doanh nghiệp:....4
CHƯƠNG 2......................................................................................................9
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH................9
TÌNH HÌNH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH LƯƠNG...................9
THÀNH ĐƠNG...............................................................................................9
2.1. Phương pháp nghiên cứu về tình hình doanh thu tại Cơng ty TNHH Lương Thành Đông.........................................................................9
2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu........................................................9
2.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu....................................................11
2.1.2.1. Phương pháp dãy số thời gian....................................................11
2.1.2.2. Phương pháp chỉ số.....................................................................13
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình doanh thu, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tại Công ty TNHH Lương Thành Đông................................14
2.2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Lương Thành Đông....14
2.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu:......................16
2.2.2.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp..........................................18
2.2.3. Tổng hợp kết quả điều tra.............................................................18
2.3. Phân tích tình hình doanh thu t ại Công ty TNHH Lương Thành Đông thông qua các dữ liệu thứ cấp:.......................................................19
2.3.1. Phân tích sự thay đổi doanh thu tiêu thụ.....................................19
2.3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo tổng mức và kết cấu mặt hàng ..................................................................................................................20
2.3.3. Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các phương thức bán hàng..........................................................................................21
2.3.4. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tháng, quý .............22
2.3.5. Phân tích sự biến động doanh thu do ảnh hưởng của giá cả và lượng sản phẩm tiêu thụ ........................................................................23
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU................................................................................................................25
TẠI CÔNG TY TNHH LƯƠNG THÀNH ĐÔNG.....................................25
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.......................................25
3.1.1. Các thành quả đạt được................................................................25
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân.....................................................26
3.1.2.1. Những tồn tại cần khắc phục.......................................................26
3.1.2.2. Nguyên nhân................................................................................26
3.1.3. Phương hướng của Công ty trong thời gian tới...........................27
3.2. Một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy tăng doanh thu tại Công ty TNHH Lương Thành Đông........................................................27
3.2.1. Các giải pháp nhằm t ăng doanh thu tại Công ty :......................27
3.2.2. Một số kiến nghị nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty...............................................................................................................30
3.2.2.1. Đối với Nhà nước........................................................................30