Nh ngt nti và nguyên nhân ồạ

Một phần của tài liệu Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt nam (Trang 78 - 82)

2.4 N hn xét chung v thành công và tn ti trong vi mr ng th trậ ộị ường tiêu

2.4.2 Nh ngt nti và nguyên nhân ồạ

M c dù đã đ t nh ng thành công nh trên nh ng Cơng ty v n cịn m t s t nặ ạ ữ ư ư ẫ ộ ố ồ t i sau:ạ

- So v i ti m năng ớ ề th c t c a th trự ế ủ ị ường thì m c đ tăng trứ ộ ưởng th ph nị ầ c a m t s s n ph m trong nhi u th i đi m v n m c đ th p và ch a b nủ ộ ố ả ẩ ề ờ ể ẫ ở ứ ộ ấ ư ề v ng.ữ

- M t sộ ố s n ph m cịn có s c c nh tranh y u h n so v i m t hàng cùng lo iả ẩ ứ ạ ế ơ ớ ặ ạ trên th trị ường.

- Đ i v i th trố ớ ị ường n i đ a, vi c t ch c qu n lý kênh phân ph i, đánh giáộ ị ệ ổ ứ ả ố các chương trình xúc ti n bán hàng còn ch a đế ư ượ ốc t t.

- Đ i v i th trố ớ ị ường xu t kh u thì ch a thi t l p đấ ẩ ư ế ậ ược h th ng marketingệ ố qu c t đ đ a s n ph m c a mình đ n v i th gi i m t cách nhanh nh tố ế ể ư ả ẩ ủ ế ớ ế ớ ộ ấ.

Nguyên nhân c a nh ng h n ch : ế

- N n kinh t m i chuy n sang c ch th trề ế ớ ể ơ ế ị ường có s qu n lí vĩ mơự ả

c a Nhà nủ ước nên nhi u quan h th trề ệ ị ường ch a hoàn ch nh, nhi u thư ỉ ề ị

trường ch a hình thành và phát tri n đ ng b nh th trư ể ồ ộ ư ị ường lao đ ng, thộ ị

trường v n, th trố ị ường s h u trí tu .ở ữ ệ

- N n kinh t đang trình đ th p, s n xu t nh là ch y u, s c muaề ế ở ộ ấ ả ấ ỏ ủ ế ứ

th p. S phát tri n c a các khu v c th trấ ự ể ủ ự ị ường không đ ng đ u, m c đ đôồ ề ứ ộ

nguyên nhân c b n quy t đ nh đ n đ c đi m c a các h th ng kênh vàơ ả ế ị ế ặ ể ủ ệ ố

trình đ t ch c, qu n lí kênh c a các doanh nghi p.ộ ổ ứ ả ủ ệ

- Môi trường vĩ mơ cịn nhi u y u t ch a th t s t o đi u ki n thu nề ế ố ư ậ ự ạ ề ệ ậ

l i cho t ch c và qu n lí kênh hi u q a nh lu t pháp ch a hoàn ch nh, cợ ổ ứ ả ệ ủ ư ậ ư ỉ ơ

ch l u thơng hàng hố ch a thơng thống. Nhi u y u t môi trế ư ư ề ế ố ường kinh doanh bi n đ ng không ng ng gây nên nh ng khó khăn cho các doanhế ộ ừ ữ

nghi p trong t ch c và qu n lí kênh phân ph i.ệ ổ ứ ả ố

- Trước nh ng thách th c c a th trữ ứ ủ ị ường, môi trường kinh doanh đ yầ

bi n đ ng và c nh tranh quy t li t, m c dù Vinamilk đã có m t c c u tế ộ ạ ế ệ ặ ộ ơ ấ ổ

ch c n đ nh, ngu n l c tứ ổ ị ồ ự ương đ i m nh, h th ng kênh phân ph i nhi uố ạ ệ ố ố ề

lo i, nhi u c p đ theo phạ ề ấ ộ ương th c phân ph i song song và r ng rãi,ứ ố ộ

nh ng Vinamilk cũng ch a có đ y đ s c m nh c n thi t đ chi ph i đư ư ầ ủ ứ ạ ầ ế ể ố ược các thành viên trong kênh marketing .

- V n đ t ch c và qu n lý kênh phân ph i c a Công ty Vinamilkấ ề ổ ứ ả ố ủ

ch a bao trùm toàn b h th ng kênh, m c đ liên k t trong kênh còn th p,ư ộ ệ ố ứ ộ ế ấ

v n đ t ch c, đánh giá hi u qu c a các chấ ề ổ ứ ệ ả ủ ương trình h n h p xúc ti nỗ ợ ế

bán hàng trong h th ng kênh còn ch a đệ ố ư ược chú ý.

- Trình đ và kinh nghi m v marketing nói chung và qu n tr kênhộ ệ ề ả ị

marketing nói riêng c a cán b cịn nhi u h n ch , thi u ki n th c đ tủ ộ ề ạ ế ế ế ứ ể ổ

ch c và qu n lí kênh m t cách khoa h c.ứ ả ộ ọ

- Vi c l a ch n s d ng phệ ự ọ ử ụ ương ti n qu ng cáo nào, s lệ ả ố ượng phương ti n nào, s lệ ố ượng phương ti n và s k t h p các phệ ự ế ợ ương ti n s nệ ẵ

có d a trên hi u qu c a nó ra sao, song Cơng ty Vinamilk cịn h n ch ự ệ ả ủ ạ ế ở

vi c ch a th c hi n đánh giá hi u qu c a chệ ư ự ệ ệ ả ủ ương trình qu ng cáo đ i v iả ố ớ

t ng phừ ương ti n c th .ệ ụ ể

- Ngành Công nghi p s a Vi t Nam sinh sau, đ mu n và vô cùng nh bé soệ ữ ệ ẻ ộ ỏ v i các " đ i gia " trên th gi i, trong khi đó nhu c u tiêu dùng c a th trớ ạ ế ớ ầ ủ ị ường n iộ

đ a m i phát tri n và còn nhi u ti m năng l n b i m c tiêu dùng s a c a ngị ớ ể ề ề ớ ở ứ ữ ủ ười dân Vi t Nam còn quá th p so v i th gi i và còn ph i m t nhi u năm ph n đ uệ ấ ớ ế ớ ả ấ ề ấ ấ đ ngành này đáp ng để ứ ược m c tiêu dùng c a ngứ ủ ười dân Vi t Nam, nhu c u đ tệ ầ ạ b ng các nằ ước trong khu v c ch ch a nói gì theo k p m c các nự ứ ư ị ứ ước công nghi pệ phát tri n. ể Đ cho m t s n ph m thâm nh p để ộ ả ẩ ậ ược vào th trị ường m i, không đ nớ ơ gi n ch là công ngh , thi t b ch bi n s a đả ỉ ệ ế ị ế ế ữ ược đ u t hi n đ i ngang t m thầ ư ệ ạ ầ ế gi i, đ m b o ch t lớ ả ả ấ ượng s n ph m ngang b ng th gi i ... ngoài các y u t trên,ả ẩ ằ ế ớ ế ố m t s n ph m mu n thâm nh p vào th trộ ả ẩ ố ậ ị ường th gi i cịn ph i có uy tín vế ớ ả ề thương hi u c a mình đây chính là đi m y u c a các s n ph m c a Công tyệ ủ ể ế ủ ả ẩ ủ Vinamilk so v i các hãng hàng đ u th gi i. Trong nh ng năm qua, xu t kh u chớ ầ ế ớ ữ ấ ẩ ủ y u c a Công ty là th trế ủ ị ường Iraq. Tuy nhiên, do nh hả ưởng c a chi n tranh Iraq,ủ ế t tr ng xu t kh u sang th trỷ ọ ấ ẩ ị ường này đang s t gi m t năm 2003 đ n nay. Theoụ ả ừ ế ý ki n c a m t s chuyên gia, s s t gi m này ch mang tính t m th i , d ki nế ủ ộ ố ự ụ ả ỉ ạ ờ ự ế giá tr xu t kh u sang th trị ấ ẩ ị ường Iraq s p t i s ph n nào h i ph c khi tình hìnhắ ớ ẽ ầ ồ ụ chính tr t i đây d n đi vào n đ nh. Chính vì lý do này mà v n đ thi t l p đị ạ ầ ổ ị ấ ề ế ậ ược h th ng Marketing xu t kh u ch a đệ ố ấ ẩ ư ược quan tâm đ đ a các s n ph m c aể ư ả ẩ ủ mình đ n v i th gi i m t cách nhanh nh t. ế ớ ế ớ ộ ấ

K t lu n chế ương 2:

Qua kh o sát th c ti n, ch ương 2 đã gi i thi u t ng quát v Công ty ệ ổ Vinamilk, nh ng đ c đi m kinh doanh c a Công ty, lu n văn cũng dành dung lượng l n đ phân tích và đánh giá v m r ng th tr ề ở ộ ị ường tiêu th s n ph m c a Công ty. Trên c s phân tích tình hình tiêu th s n ph m, ơ ở ụ ả th c tr ng m r ng th tr ở ộ ị ường tiêu th s n ph m qua m t s ch tiêu chụ ả ộ ố y u, các gi i pháp m r ng th trế ở ộ ị ường tiêu th s n ph m, c a Công tyụ ả Vinamilk, lu n văn đã ch ra nh ng thành công, h n ch và nguyên nhân ế c a nh ng t n t i trong vi c m r ng th tr ồ ạ ở ộ ị ường tiêu th s n ph m c aụ ả Công ty. Đây là c s th c ti n quan tr ng cho các đ xu t và ki n ngh ơ ở ự ế ị ở

CHƯƠNG 3

M T S GI I PHÁP CH Y U M R NG TH TR Ủ Ế Ở Ộ ƯỜNG TIÊU TH

S N PH M C A CÔNG TY CP S A VI T NAM – VINAMILK

TRONG TH I GIAN T I

Một phần của tài liệu Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt nam (Trang 78 - 82)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(142 trang)