2.4 N hn xét chung v thành công và tn ti trong vi mr ng th trậ ộị ường tiêu
2.4.2 Nh ngt nti và nguyên nhân ồạ
M c dù đã đ t nh ng thành công nh trên nh ng Cơng ty v n cịn m t s t nặ ạ ữ ư ư ẫ ộ ố ồ t i sau:ạ
- So v i ti m năng ớ ề th c t c a th trự ế ủ ị ường thì m c đ tăng trứ ộ ưởng th ph nị ầ c a m t s s n ph m trong nhi u th i đi m v n m c đ th p và ch a b nủ ộ ố ả ẩ ề ờ ể ẫ ở ứ ộ ấ ư ề v ng.ữ
- M t sộ ố s n ph m cịn có s c c nh tranh y u h n so v i m t hàng cùng lo iả ẩ ứ ạ ế ơ ớ ặ ạ trên th trị ường.
- Đ i v i th trố ớ ị ường n i đ a, vi c t ch c qu n lý kênh phân ph i, đánh giáộ ị ệ ổ ứ ả ố các chương trình xúc ti n bán hàng còn ch a đế ư ượ ốc t t.
- Đ i v i th trố ớ ị ường xu t kh u thì ch a thi t l p đấ ẩ ư ế ậ ược h th ng marketingệ ố qu c t đ đ a s n ph m c a mình đ n v i th gi i m t cách nhanh nh tố ế ể ư ả ẩ ủ ế ớ ế ớ ộ ấ.
Nguyên nhân c a nh ng h n ch : ủ ữ ạ ế
- N n kinh t m i chuy n sang c ch th trề ế ớ ể ơ ế ị ường có s qu n lí vĩ mơự ả
c a Nhà nủ ước nên nhi u quan h th trề ệ ị ường ch a hoàn ch nh, nhi u thư ỉ ề ị
trường ch a hình thành và phát tri n đ ng b nh th trư ể ồ ộ ư ị ường lao đ ng, thộ ị
trường v n, th trố ị ường s h u trí tu .ở ữ ệ
- N n kinh t đang trình đ th p, s n xu t nh là ch y u, s c muaề ế ở ộ ấ ả ấ ỏ ủ ế ứ
th p. S phát tri n c a các khu v c th trấ ự ể ủ ự ị ường không đ ng đ u, m c đ đôồ ề ứ ộ
nguyên nhân c b n quy t đ nh đ n đ c đi m c a các h th ng kênh vàơ ả ế ị ế ặ ể ủ ệ ố
trình đ t ch c, qu n lí kênh c a các doanh nghi p.ộ ổ ứ ả ủ ệ
- Môi trường vĩ mơ cịn nhi u y u t ch a th t s t o đi u ki n thu nề ế ố ư ậ ự ạ ề ệ ậ
l i cho t ch c và qu n lí kênh hi u q a nh lu t pháp ch a hoàn ch nh, cợ ổ ứ ả ệ ủ ư ậ ư ỉ ơ
ch l u thơng hàng hố ch a thơng thống. Nhi u y u t môi trế ư ư ề ế ố ường kinh doanh bi n đ ng không ng ng gây nên nh ng khó khăn cho các doanhế ộ ừ ữ
nghi p trong t ch c và qu n lí kênh phân ph i.ệ ổ ứ ả ố
- Trước nh ng thách th c c a th trữ ứ ủ ị ường, môi trường kinh doanh đ yầ
bi n đ ng và c nh tranh quy t li t, m c dù Vinamilk đã có m t c c u tế ộ ạ ế ệ ặ ộ ơ ấ ổ
ch c n đ nh, ngu n l c tứ ổ ị ồ ự ương đ i m nh, h th ng kênh phân ph i nhi uố ạ ệ ố ố ề
lo i, nhi u c p đ theo phạ ề ấ ộ ương th c phân ph i song song và r ng rãi,ứ ố ộ
nh ng Vinamilk cũng ch a có đ y đ s c m nh c n thi t đ chi ph i đư ư ầ ủ ứ ạ ầ ế ể ố ược các thành viên trong kênh marketing .
- V n đ t ch c và qu n lý kênh phân ph i c a Công ty Vinamilkấ ề ổ ứ ả ố ủ
ch a bao trùm toàn b h th ng kênh, m c đ liên k t trong kênh còn th p,ư ộ ệ ố ứ ộ ế ấ
v n đ t ch c, đánh giá hi u qu c a các chấ ề ổ ứ ệ ả ủ ương trình h n h p xúc ti nỗ ợ ế
bán hàng trong h th ng kênh còn ch a đệ ố ư ược chú ý.
- Trình đ và kinh nghi m v marketing nói chung và qu n tr kênhộ ệ ề ả ị
marketing nói riêng c a cán b cịn nhi u h n ch , thi u ki n th c đ tủ ộ ề ạ ế ế ế ứ ể ổ
ch c và qu n lí kênh m t cách khoa h c.ứ ả ộ ọ
- Vi c l a ch n s d ng phệ ự ọ ử ụ ương ti n qu ng cáo nào, s lệ ả ố ượng phương ti n nào, s lệ ố ượng phương ti n và s k t h p các phệ ự ế ợ ương ti n s nệ ẵ
có d a trên hi u qu c a nó ra sao, song Cơng ty Vinamilk cịn h n ch ự ệ ả ủ ạ ế ở
vi c ch a th c hi n đánh giá hi u qu c a chệ ư ự ệ ệ ả ủ ương trình qu ng cáo đ i v iả ố ớ
t ng phừ ương ti n c th .ệ ụ ể
- Ngành Công nghi p s a Vi t Nam sinh sau, đ mu n và vô cùng nh bé soệ ữ ệ ẻ ộ ỏ v i các " đ i gia " trên th gi i, trong khi đó nhu c u tiêu dùng c a th trớ ạ ế ớ ầ ủ ị ường n iộ
đ a m i phát tri n và còn nhi u ti m năng l n b i m c tiêu dùng s a c a ngị ớ ể ề ề ớ ở ứ ữ ủ ười dân Vi t Nam còn quá th p so v i th gi i và còn ph i m t nhi u năm ph n đ uệ ấ ớ ế ớ ả ấ ề ấ ấ đ ngành này đáp ng để ứ ược m c tiêu dùng c a ngứ ủ ười dân Vi t Nam, nhu c u đ tệ ầ ạ b ng các nằ ước trong khu v c ch ch a nói gì theo k p m c các nự ứ ư ị ứ ước công nghi pệ phát tri n. ể Đ cho m t s n ph m thâm nh p để ộ ả ẩ ậ ược vào th trị ường m i, không đ nớ ơ gi n ch là công ngh , thi t b ch bi n s a đả ỉ ệ ế ị ế ế ữ ược đ u t hi n đ i ngang t m thầ ư ệ ạ ầ ế gi i, đ m b o ch t lớ ả ả ấ ượng s n ph m ngang b ng th gi i ... ngoài các y u t trên,ả ẩ ằ ế ớ ế ố m t s n ph m mu n thâm nh p vào th trộ ả ẩ ố ậ ị ường th gi i cịn ph i có uy tín vế ớ ả ề thương hi u c a mình đây chính là đi m y u c a các s n ph m c a Công tyệ ủ ể ế ủ ả ẩ ủ Vinamilk so v i các hãng hàng đ u th gi i. Trong nh ng năm qua, xu t kh u chớ ầ ế ớ ữ ấ ẩ ủ y u c a Công ty là th trế ủ ị ường Iraq. Tuy nhiên, do nh hả ưởng c a chi n tranh Iraq,ủ ế t tr ng xu t kh u sang th trỷ ọ ấ ẩ ị ường này đang s t gi m t năm 2003 đ n nay. Theoụ ả ừ ế ý ki n c a m t s chuyên gia, s s t gi m này ch mang tính t m th i , d ki nế ủ ộ ố ự ụ ả ỉ ạ ờ ự ế giá tr xu t kh u sang th trị ấ ẩ ị ường Iraq s p t i s ph n nào h i ph c khi tình hìnhắ ớ ẽ ầ ồ ụ chính tr t i đây d n đi vào n đ nh. Chính vì lý do này mà v n đ thi t l p đị ạ ầ ổ ị ấ ề ế ậ ược h th ng Marketing xu t kh u ch a đệ ố ấ ẩ ư ược quan tâm đ đ a các s n ph m c aể ư ả ẩ ủ mình đ n v i th gi i m t cách nhanh nh t. ế ớ ế ớ ộ ấ
K t lu n chế ậ ương 2:
Qua kh o sát th c ti n, chả ự ễ ương 2 đã gi i thi u t ng quát v Công tyớ ệ ổ ề Vinamilk, nh ng đ c đi m kinh doanh c a Công ty, lu n văn cũng dànhữ ặ ể ủ ậ dung lượng l n đ phân tích và đánh giá v m r ng th trớ ể ề ở ộ ị ường tiêu thụ s n ph m c a Công ty. Trên c s phân tích tình hình tiêu th s n ph m,ả ẩ ủ ơ ở ụ ả ẩ th c tr ng m r ng th trự ạ ở ộ ị ường tiêu th s n ph m qua m t s ch tiêu chụ ả ẩ ộ ố ỉ ủ y u, các gi i pháp m r ng th trế ả ở ộ ị ường tiêu th s n ph m, c a Công tyụ ả ẩ ủ Vinamilk, lu n văn đã ch ra nh ng thành công, h n ch và nguyên nhânậ ỉ ữ ạ ế c a nh ng t n t i trong vi c m r ng th trủ ữ ồ ạ ệ ở ộ ị ường tiêu th s n ph m c aụ ả ẩ ủ Công ty. Đây là c s th c ti n quan tr ng cho các đ xu t và ki n ngh ơ ở ự ễ ọ ề ấ ế ị ở
CHƯƠNG 3
M T S GI I PHÁP CH Y U M R NG TH TRỘ Ố Ả Ủ Ế Ở Ộ Ị ƯỜNG TIÊU TH Ụ
S N PH M C A CÔNG TY CP S A VI T NAM – VINAMILKẢ Ẩ Ủ Ữ Ệ
TRONG TH I GIAN T IỜ Ớ