Số lượng cửa hàng của MWG 2017-
2.3.6. ra các giải pháp chiến lược
Chiến lược tăng trưởng Chiến lược suy giảm
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa
Thâm nhập thị trường:
- Thu hút khách hàng bằng tương tác Marketing: giảm giá, khuyến mãi, dùng thử...
Liên kết dọc ngược chiều:
- Ứng dụng 4KFarm để chủ động sở hữu/tăng cường kiểm soát đối với nguồn cung ứng hàng
Đa dạng hóa đồng tâm:
- Đẩy mạnh các mặt hàng có biên lợi nhuận cao: Đồng hồ, Máy tính xách tay, Gia dụng
Phát triển thị trường:
- Mở siêu thị mới
- Tìm kiếm nhà phân phối - Mở rộng số lượng nhân sự - Mở rộng quy mơ sang thị trường nước ngồi
Liên kết dọc thuận chiều:
- Hình thành hệ thống kênh phân phối, hệ thống bán hàng trực tiếp
Đa dạng hóa theo chiều ngang:
- Mở thêm các hàng hóa mới xuất hiện trên thị trường: Đồng hồ thông minh
Phát triển sản phẩm:
- Thêm các mẫu mã mới - Hiện đại hóa cơ cấu mặt hàng
Đa dạng hóa tổ hợp:
- Mở thêm chuỗi mặt hàng thực phẩm không liên quan về mặt công nghệ với những sản phẩm điện thoại, điện
Giai đoạn 2019-2020, MWG giảm mở các cửa hàng mới cho chuỗi điện thoại và điện máy để tập trung vốn và nhân lực cho kế hoạch mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh ra khỏi địa bàn TP.HCM. Lí do là vì hiện nay các mặt hàng điện thoại và điện máy đã bão hịa, khơng còn là mảng đem lại doanh thu cao, trong khi đó Bách Hóa Xanh lại là chuỗi đem lại biên lợi nhuận tốt hơn, cùng với việc phải đối mặt với khó khăn do dịch bệnh Covid- 19, nên việc áp dụng chiến lược suy giảm là hợp lí và đúng đắn.
Chiến lược đổi mới Đổi mới trong quản trị
Đổi mới trong công nghệ ứng dụng vào kinh doanh, bán hàng và chăm sóc khách hàng
Phân tích mơ hình SWOT
Những điểm mạnh (S):
Có mối liên hệ chặt chẽ với nhà cung cấp
Là nhà phân phối chính hãng các sả n phẩm điện thoại trên thị trường
Có hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP)
Có nhiều chính sách phù hợp với nhiều khách hàng
Những điểm yếu (W):
Hệ thống quy mô cửa hàng lớn gây rủi ro về tài chính vận hành Giá cả sản phẩm vẫn còn cao Lực lượng nhân sự lớn sẽ dẫn đến cồng kềnh. SWOT Những cơ hội (O):
Chính sách chính phủ có lợi cho ngành bán lẻ điện thoại thông minh
Tỉ lệ tăng dân số và thu nhập ngày một tăng dẫn tới nhu cầu về điện thoại thông minh ngày một lớn.
Làn sóng đầu tư nước ngồi vào Việt Nam trong lĩnh vực điện tử ngày một tăng.
Những thách thức (T):
Thị trường bán lẻ điện thoại thông minh dần trở nên bão hoà
Các hãng điện thoại lớn đang có xu hướng tựphân phối sản phẩm của mình
Các sản phẩm xách tay ngày một tăng dẫn đến lũng đoạn thị trường
Lời khun về chiến lược qua mơ hình SWOT
Phối hợp S-O Phối hợp S-T Phối hợp W-O Phối hợp W-T
- Tăng thị phần bằng cách mở rộng các thị trường tiềm năng
- Đẩy mạnh các kênh quảng cáo tại các thị trường tiềm năng như các vùng nơng thơn. - Tìm kiếm những nhà cung cấp mới, còn non trẻ. - Nghiên cứu mở rộng kênh phân phối để thúc đẩy tăng lượng sản phẩm được bán ra. - Tập trung mở rộng những khu vực chưa khai thác nhưng có tiềm năng như những tỉnh đang phát triển, hay vùng nông thôn. - Xây dựng chiến lược marketing phù hợp để tập trung đến những khách hàng tiềm năng mới. - Tinh gọn bộ máy quản trị - Nghiên cứu kỹ những thị trường tiềm năng để tránh rủi ro phân phối các dự án bị thất bại.