Hoạt động xúc tiến hướng tới khách hàng và người tiêu dùng

4.4.3 .Thời gian hoạt động

4.4.4. Hoạt động xúc tiến hướng tới khách hàng và người tiêu dùng

Giai đoạn 1: phát triển sản phẩm

QUẢẢ̉NG CÁO

Quảng cáo qua TVC: HABECO đã lên ý tưởng và nội dung, thông điểm về sản

phẩm mới củủ̉a công ty. Nội dung quảng cáo củủ̉a TVC thể hiện rõ thông điệp mà công ty gửi đến người tiêu dùng đây là một sản phẩm mới có giá rẻ mà lại tớố́t cho sức khở người tiêu dùng. Bên cạnh đó với sự kết hợp củủ̉a dâu tây với lúa mạch với cách lên men tự nhiên khiến sản phẩm có hương vị độc đáo, nồng độ cồn thấp phù hợp với giới trẻ hiện nay.

TVC khẳng định ví thế củủ̉a HABECO khi là cơng ty đầu tiên sản xuất ra sản phẩm Bia Hoa Qủủ̉a tại thị trường Việt Nam.

Bên cạnh đó TVC thu hút một lượng khách hàng không nhỏ khách hàng khi quảng cáo lặp đi lặp lại nhiều lần ảnh hưởng tới nhận thức, sự tò mò củủ̉a khách hàng.

 Thời gian thực hiện: Từ ngày 22/06/2022 đến ngày 23/03/2023 Thời lượng và thời gian phát hành:

- Thời gian quảng cáo: 30s

- Thời lượng:

 VTV1: quảng cáo vào khung giờ từ 19h – 20h ( hàng tuần) khung giờ phát sóng thời sự được nhiều người xem.

 VTV3: quảng cáo vào khung giờ từ 20h – 21h ( từ thứ 2 – thứ 6) khaongr thời gian chiếu phim truyền hình Việt Nam thu hút được lượng lớn người theo dõi.

 VTV News: quảng cáo vào khung 18h – 21h. Là kênh truyền hình tin tức trong và ngồi được được đơng đảo mọi người quan tâm.

HÀNH VI KHÁCH HÀNG_MA17303_NHĨM 4 48

Quảng cáo ngồi trời: Đây là hình thức quảng cáo được mọi người chú ý nhiều nhất.

Đặt Banner, poster,… ngoài trời và xe bus sẽ thu hút được sự chú ý củủ̉a người đi đường. Việc quảng cáo ngồi trời sẽ thu hút được nhiều đớố́i tượng hơn.

Phạm vi: Tập trung chủủ̉ yếu ở khu vực Hà Nội và các thành thị lớn tại miền Trung Và Nam.

Sốố́ lượng: 100 biển quảng cáo lớn nhỏ.

Thời gian thực hiện: Từ ngày 23/07/2022 đến ngày 23/12/2022.

Quảng cáo thông qua các kênh Digaital Marketing: Ngày nay, MXH là trở thành

nơi có tớố́c độ lan truyền và bàn tán về các vấn đề mới, nổi bật rất nhanh chóng, cập nhật liên tục các tin tức và cũng là nơi hình thành và phát tán các xu hướng.

HÀNH VI KHÁCH HÀNG_MA17303_NHÓM 4 49

 Facbook là một nền tảng mạng xã hội mà đa sốố́ người dân Việt Nam đều sử dụng. Nhận thấy thị trường tiềm năng này, HABECO đã sử dụng hình thức quảng bá sản phẩm dựa trên nền tảng kết hợp cùng KOL và mini game có quà nhằm thu hút sự chú ý củủ̉a khách hàng về sản phẩm mới.

 Youtube: Đây là nền tảng chia sẻ video lớn trên thế giới. Việc cho ra mắt sản phẩm Bia Hoa Qủủ̉a thông qua mv mới củủ̉a ca sĩ Đức Phúc sẽ thu hút lượng lớn khách hàng là fan củủ̉a ca sĩ. Ngồi ra, Youtube cũng là một cơng cụ tiện ích để các KOC chia sẻ về trải nghiện dùng thử củủ̉a bản thân hướng tới nhận thức củủ̉a khách hàng.

 Tik Tok: Nổi lên trong những năm gần đây là một ứng dụng chia sẻ những video cá nhân. Việc quảng bá chiến dịch " Khui nắp chai nhận ngay ưu đãi lớn" củủ̉a HABECO cũng sẽ trở thành tâm điểm củủ̉a hầu hết các Tiktoker.

PR

HÀNH VI KHÁCH HÀNG_MA17303_NHÓM 4 50

Hoạt động PR cho sản phẩm lần này HABECO đã lựa chọn Rapper MC làm người đại diện. Đây là một ca sĩ trẻ đầy tài năng, âm nhạc anh mang đến.

Hình ảnh rapper MCK ( Nguồn Internet)

Tổ chức các sự kiện ra mắt sản phẩm mới cùng với KOLS sẽ giúp công chúng dễ dàng biết tới sản phẩm mới củủ̉a chúng ta. Hình thức tổ chức: Kols sẽ đứng cạnh sản phẩm pr sản phẩm cho mọi người biết. Các hoạt động PR mang đến nhiều thông tin đáng tin cậy hơn cho người tiêu dùng, sức ảnh hưởng củủ̉a PR có tính lâu dài, nó mang tính chất mang đậm chất tính tích cực cho xã hội.

Hoạt động xúc tiến điểm nhấn: Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới Bia Hoa Qủủ̉a

HABECO cùng với phát động chiến dịch “Chill khắp nơi cùng Bia Hoa Qủủ̉a HABECO”. Thời gian tổ chức: 18h - 22h ngày 23/07/2022

Nội dung sự kiện: ra mắt sản phẩm mới Bia Hoa Qủủ̉a cùng với phát

HÀNH VI KHÁCH HÀNG_MA17303_NHÓM 4 51

động chiến dịch “Chill khắp nơi cùng Bia Hoa Qủủ̉a HABECO” cùng với KOL củủ̉a sản phẩm.

Đăng thông báo ra mắt sản phẩm mới và thời gian trên các công cụ Digital và sử dụng các trang báo lớn và các kênh truyền thông lớn trên các nền tảng để thông báo về sự kiện và sản phẩm mới.

Hình thức tổ chức: Tổ chức offline tại đại sảnh lớn củủ̉a công ty.

Bán hàng cá nhân:

Cho ra mắt sản phẩm mới tại cá siêu thị, cửa hàng tạp hóa, các đại lý bia củủ̉a HABECO,…Bày bán hàng hóa tại trung tâm để thu hút ánh nhìn củủ̉a khách hàng, kích thích sự tị mị,…kích thích sự mua hàng củủ̉a người tiêu dùng.

Xúc tiến bán:

- Bày bán sản phẩm tại vị trí trung tâm vừa tầm nhìn củủ̉a khách hàng cùng với poster và chương trình khuyến mãi củủ̉a sản phẩm mới.

- Khuyến mại: tặng 1 bộ ly sứ khi mua 1 két 20 chai.

- Giải đáp thắc mắc củủ̉a khách hàng về sản phẩm tại nơi bán.

Marketing trực tiếp:

- Giới thiệu sản phẩm tại nơi bán

- Cho khách hàng sử dụng mẫu thửu trực tiếp tại quầy hàng

- Phát tờ rơi tại công viên, trung tâm thương mại,…nhiều người quqa lại để thu hút sự chú ý củủ̉a khách hàng.