II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây
4. Một số thuận lợi và khó khăn mà công ty Việt Thắng đang gặp phải
4.1. Thuận lợi
- Về thị trờng
Hiện nay công ty Việt Thắng có một thị trờng đầu vào rất đa dạng những nhà cung ứng của công ty Việt Thắng là các hãng nổi tiếng trên thế giới nh Takeda - Meiwa, Mitsubishi và cơng ty Nichimen đặc biệt cơng ty cịn ký đợc những hợp đồng độc quyền cung ứng sản phẩm có chất lợng cao với giá cảcạnh tranh với các hãng trên tại thị tr ờng Việt Nam. Đây là một lợi thế quan trọng của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác
- Về thị trờng đầu ra: Hiện nay cơng ty đã có quan hệ rất tốt đối với các khách hàng trên tồn quốc, bà con nơng dân rất tin dùng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty. Cụ thể công ty đã đạt đợc giải khuyến khích cuộc thi chất lợng hàng Việt Nam chất lợng cao năm 1999 do ngời tiêu dùng bình chọn. Đặc biệt cơng ty có những quan hệ mật thiết với các trang trại lớn ở các tỉnh phía bắc để cung ứng thuốc bảo vệ thực vật
4.2. Những khó khăn
- Trong cơ chế thị trờng là cạnh tranh khốc liệt, diễn ra thờng xuyên, liên tục giữa các công ty về chất lợng giá cả khách hàng ... nhằm đạt mục đích kinh doanh của mình . Đó ln ln là một thách thức đối với sự thành công của công ty .
- Do công ty kinh doanh mặt hàng mang tính chất thời vụ do vậy công ty cần một lợng vốn lớn để nhập nguyên liệu dữ trữ do vậy rất khó khăn huy động vốn. Phải vay ngân hàng lợng vốn lớn trả lãi vay nhiều ảnh hởng tới kết quả kinh doanh
- Do mở rộng thị trờng cả nớc rất khó khăn cho cơng ty trong việc theo dõi và thanh tốn cơng nợ với các đại lý.
- Tình hình sâu bệnh, mùa màng, thời tiết, thiên tai, ảnh hởng đến sản xuất, đời sống và sức tiêu thụ của nông dân, do vậy ảnh h ởng tới việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa.
- Năng lực trình độ quản lý cịn hạn chế cha đáp ứng những đòi hỏi đối với sự phát triển nhanh của công ty.
- Do thị trờng rộng lớn đồng nghĩa với các khoản chi phí sản xuất kinh doanh cịn cao chi phí vận chuyển...
- Các chi phí quản lý, chi phí bán hàng vẫn cịn cao.
III: Thực trạng mạng lới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng
1. một số đặc điểm và thực trạng thị trờng của công ty tnhh Việt Thắng Trong nền kinh tế thị trờng viêc chiếm lĩnh thị trờng và mở rọng thị tr-
ờngbao giờ cũng là mục tiêu đơc quan tâm nhièu nhất. Đối với ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thì vấn đề thị trờng càng trở nên câp thiết hơn bao giờ hết, trớc khi bớc vào ngỡng cửa của một thời kỳ phát triển mới. Công ty tnhh việt thắng là đơn vị sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yế là thị trờng trong n- ớc và tâp trung ở những vùng nơng thơn, những nơi có nơng nghiệp phát triển. Hiện nay cơng ty đã xây dựng dợc cho mình một thị trờng rộng lớn, thị trờng của cơng typhân bổ rộng khắp trên tồn quốc, trải dài từ bắc vào nam.
Để phân tích thị trờng của công ty trớc tiên chúng ta đi phân tich tổng hợp từng nhóm khu vực thị trờng nh sau.
Bảng7: Tổng hợp doanh thu theo từng nhóm thị trờng của công ty qua các năm
Đơn vị:1000đ Nhóm thị trờng Năm 2000 Tỉ trọng Năm 2001 Tỉ trọng Năm 2003 Tỉ trọng M bắc 40129880 45,6 40140175 44,5 58294530 44,7 MBT bộ 5474179 6,2 6364551 7,1 3523200 2,7 NTBộ-T nguyên 5891259 6,74 7022953 7,8 10833842 8,3 M nam 36584697 41,5 36654944 40,6 57854129 44,3 Tổng 88080018 100 90182625 100 130505704 100