Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mạng l−ới kênh tiêu thụ giống nh− đ−ờng dây nối liền giữa doanh nghiệp và cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đ−a hàng hoá từ nơi sản xuất đến ng−ời tiêu dùng. Việc tiêu thụ các mặt hàng của Công ty đ−ợc thực hiện bằng nhiều ph−ơng thức khác nhaụ Do đặc điểm của thị tr−ờng, cũng nh− đặc điểm của các mặt hàng kinh doanh của Công ty, và để đảm bảo khối l−ợng hàng hoá tiêu thụ đều đặn và không ngừng tăng lên, Công ty đẫ tiến hành xây dựng các loại kênh tiêu thụ sau:
C0 C1 C1 C2
C3
Sơ đồ3: Các kênh tiêu thụ chính của Công tỵ
+ Kênh tiêu thụ trực tiếp ( C0 ): Sản phẩm của Công ty đ−ợc bán trực tiếp tới ng−ời tiêu dùng cuối cùng không qua trung gian. Ưu điểm là đẩy nhanh tốc độ l−u thông hàng hoá, phải đảm bảo sự tiếp cận chặt chẽ giữa ng−ời sản xuất và ng−ời tiêu dùng. Nh−ợc điểm của loại kênh tiêu thụ này là chi phí Maketing cao, hạn chế l−ợng hàng tiêu thụ chỉ phù hợp với sản xuất nhỏ.
+ Kênh tiêu thụ gián tiếp: sản phẩm của Công ty đ−ợc bán cho ng−ời tiêu dùng cuối cùng phải qua trung gian. Kênh tiêu thụ gián tiếp gồm có:
-Kênh cấp 1(C1) là kênh có một khâu trung gian tham giạ Nhờ kênh này mà Công ty đ−ợc giải phóng khỏi nhiệm vụ l−u thông hàng hoá, tập trung vào sản xuất kinh doanh. Song hàng hoá l−u thông trong kênh này với số l−ợng không cao, mức chuyên môn hoá ch−a cao, mức dự trữ không hợp lý nên chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
-Kênh cấp 2(C2): là kênh có hai thành phần tham gia, kênh này có quy mô sản xuất hàng hoá lớn, tập trung, thị tr−ờng phong phú, quay vòng vốn nhanh. Bởi vậy hiệu quả kinh tế trong tiêu thụ mang lại cao, khả năng thoả mãn trong thị tr−ờng lớn.
-Kênh tiêu thụ cấp 3(C3): là khâu gồm ba khâu trung gian. Sản phẩm hàng hoá của Công ty đ−ợc phân phối qua các đại lý, các đại lý lại
Công ty Công ty Đại lý Ng−ời bán lẻ Ng−ời bán buôn Ng−ời tiêu dùng
cung cấp cho ng−ời bán buôn, ng−ời bán buôn lại cung cấp cho ng−ời bán lẻ để bán cho ng−ời tiêu dùng cuối cùng.Thông qua hình thức tiêu thụ này Công ty có thể đáp ứng đ−ợc nhu cầu tiêu dùng về hàng hoá ngày càng cao của nhân dân trong và ngoài huyện và sản phẩm hàng hoá của Công ty có thể đáp ứng đ−ợc khắp nơi trên thị tr−ờng.
Nhờ kênh tiêu thụ này mà Công ty có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính xác hơn,thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó hoàn thiện sản phẩm của mình, đảm bảo hiệu quả cao trong quá trình l−u thông hàng hoá.