. Kết cấu ha uận
2.2.4 .Phương thức xuất khẩu
Các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hàng may mặc sang thị r ờ EU d ới a p ơ ức: Bán hàng trực ti p và thực hiệ a o ớc ngồi. Hình thứ àm à a o ớc ngoài chi m tỷ trọng rất lớn, chi m khoảng 70-80% ối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam vào thị r ờ EU Tro a oạn ầu của quá trình thâm nhập vào thị r ờng th giới, xuất khẩu theo hình thức gia à p ơ p áp p ù ợp với doanh nghiệp dệt may Việ Nam vì a ơ hiệu nổi ti a ue ị r ờng và xuất khẩu d ới hình thức này có mứ ộ an tồn cao, ít phải gánh chịu rủ ro bá ợc hàng. Tuy nhiên, hình thức gia cơng phụ thuộ vào ờ ặt hàng về mẫu mã, chủng loại, số ợng, nhãn mác, nguyên phụ liệu… do vậy hiệu quả kinh t thấp, giá trị a ă ỏ ờng ta chỉ thu về từ 18%-20% trị giá hàng hóa. Tính chất gia cơng trong sản xuất hàng may mặc xuất khẩu thực chấ à ể giải quy t việc làm, lấy cơng làm lãi, Hình thức gia o ớc ngoài làm cho ngành dệ ma ớc ta kém tính chủ ộng, phải phụ thuộc nhiều vào p ía ờ ặt hàng. Việc gia công hàng may mặ ể xuất khẩu sang thị r ờng EU của Việt Nam lạ í ợc thực hiện trực ti p á ơ à ừ các ối tác tại EU mà trong nhiều r ờng hợp phải qua trung gian .
Trong hệ thống sản xuất dệt may th giới hiệ a a p ổ bi n hình thức sản xuất tam giác với sự tham gia của ờ ặt hàng trực ti p, các công ty trung a và ơ sản xuất. Hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang thị r ờng EU thờ a ua ũ ợc thực hiện chủ y u thơng qua hình thức sản xuất tam giác này. Trong nhiều r ờng hợp, nhà nhập khẩu EU ặt hàng trực ti p từ Việt Nam mà ua ru a a số từ các nền công nghiệp mớ Đà Loa Hà Quốc, S apore Sau á ru a ạ ặt hàng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam thực hiện gia cơng xuất khẩu. Với hình thức xuất khẩu này, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó có khả ă p cận trực ti p với hệ thống phân phối của thị r ờng EU và hạn ch trong việc quả bá ơ ệu hàng Việt Nam ở thị r ờng rộng lớn này. Mạ ới phân phối sản phẩm dệt may ở ớc oà ều do các nhà nhập khẩu ảm nhậ sau xá ịnh thị r ờng sản phẩm. Việc lựa chọn các kênh phân phối sao cho phù hợp và ạt hiệu quả nhất vẫn là những câu hỏi còn bỏ ngỏ cho các nhà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam bởi vì các hoạ ộng thu thập thơng tin tìm ki m ối tác của các doanh nghiệp hoạ ộ a mấy hiệu quả
42
Trong tam giác sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may xuất khẩu với ba khâu chính: cung cấp nguyên phụ liệu, mẫu mã, sản xuấ a sản phẩm a ời tiêu thụ, thì ngành dệt may Việt Nam chủ y u mới chỉ am a ợc ở khâu sản xuấ ro p ần lớn giá trị a ă n trong khâu cung cấp nguyên phụ liệu, mẫu m và âu a sản phẩm a ời tiêu thụ. Mặt khác, khi làm hàng gia công xuất khẩu nhữ ăm ua v ệc hợp tác giữa các doanh nghiệp may mặc Việ Nam à a ốt, ln có sự cạnh tranh, giành giật hợp ồng giữa các doanh nghiệp ro ớc, tạo ều kiệ o ơ a ớc ngoài ép giá nên hiệu quả xuất khẩu càng thấp. Chính vì vậy, trong thời gian tớ ể nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị r ờng EU, thì phải thực hiện tốt các hình thức xuấ âu eo ớng giảm dần tỷ lệ à a ă ỷ lệ hàng xuất trực ti p
Hiện nay, hàng dệt may của Việt Nam hiệ a âm ập vào thị r ờng EU theo 4 kênh chủ y u sau:
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kênh phân phối hàng dệt may Việt Nam sang thị trường EU
Nguồn: Hiệp hội dệt may Việt Nam
Thứ nhất, các doanh nghiệp tự ti p cận khách hàng một cách trực ti p ể bán sản phẩm, tạo các gian hàng tại các hội chợ trong các trung tâm, siêu thị tại các ớ EU Đ à p ơ ức nhiều doanh nghiệp áp dụ : ma T ă Long, dệt may Hà Nội, Dệt may Thành Công...
Nhà sản xuất Việt Nam Nhà sản xuất của EU Quốc gia thứ 3 Các công ty bán lẻ và cửa hàng nhỏ của EU N ời tiêu dùng EU 2 3b 3 3a 2 1 2
43
Thứ hai, xuất hàng vào thị r ờ EU ua á ớc thứ ba Đà Loan, Hàn Quố â í à ì ức nhậ ơ à a ể xuất khẩu
Thứ ba, liên doanh, liên k t, hợp tác quốc t á ối tác sẽ giúp chúng ta trong việc thi t k mẫu mã, cung cấp nguyên phụ liệu, tạo uy tín trên thị r ờng.
Thứ ua doa ệp 100% vố ớ oà ể a ững sản phẩm có xuất xứ Việt Nam sang EU.
Hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang thị r ờng EU qua kênh (1) và (2) là rất ít, mà chủ y u ua (3) ớc thứ 3 : Đà Loa Hà Quốc, Singapore. Hiện nay rất ít doanh nghiệp Việ Nam ủ khả ă xuất khẩu trực ti p sang thị r ờng EU, bởi các doanh nghiệp Việt Nam lại chủ y u gia cơng xuất khẩu. Chính phủ ln có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp tìm cách xuất khẩu ợc sản phẩm của mì sa EU á doa ệp dệt may vẫ a ể ẩy mạnh ợc hoạ ộng xuất khẩu trực ti p
Hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang thị r ờng EU thờ a ua ũ ợc thực hiện chủ y u thơng qua hình thức sản xuất với sự tham gia của ờ ặt hàng trực ti p á ru a và ơ sản xuất. Trong nhiều r ờng hợp, nhà nhập khẩu EU ặt hàng trực ti p từ Việ Nam mà ua ru a Sau á công ty trung gian lạ ặt hàng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam thực hiện gia công xuất khẩu. Với hình thức xuất khẩu này, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó có khả ă p cận trực ti p với hệ thống phân phối của thị r ờng EU và hạn ch trong việc quả bá ơ ệu hàng Việt Nam ở thị r ờng rộng lớn này. Mạ ới phân phối sản phẩm dệt may ở ớ oà ều do các nhà nhập khẩu ảm nhậ sau xá ịnh thị r ờng sản phẩm. Việc lựa chọn các kênh phân phối sao cho phù hợp và ạt hiệu quả nhất vẫn là những câu hỏi còn bỏ ngỏ cho các nhà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam bởi vì các hoạ ộng thu thập thơng tin tìm ki m ối tác của các doanh nghiệp hoạ ộ a mấy hiệu quả.