II. Một đề xuất nhằm hoàn thiện các hình thức trả lương 1 Hoàn thiện hình thức trả lương thời gian
2. Hoàn thiện hình thức trả lương khoán
Trả lương khoán không chỉ áp dụng cho nhân viên bán hàng trực tiếp mà áp dụng cho cả vị trí quản lý của phòng kinh doanh.
- Đối với người quản lý có thể đưa ra mức lương tính trên phần trăm cụ thể trên tổng doanh thu của những nhân viên bán hàng trực tiếp. Phần trăm để tính lương vị trí quản lý, thấp hơn phần trăm của những nhân viên bán hàng.
- Tính lương trên phần trăm cho vị trí quản lý có một ý nghĩa rất lớn trong việc nâng cao trách nhiệm đối với vị trí quản lý. Ngoài chỉ tiêu cần đạt được trong tháng, thì người quản lý cũng cần có những chiến lược để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm, có như vậy thu nhập trong tháng mới có thể cao.
Ngoài thay đổi cách trả lương cho vị trí quản lý cũng cần có sự điều chỉnh trong cách trả lương đối với bộ phận bán hàng trực tiếp.
- Không để mức 60% doanh số mà phải đạt 100% doanh số công ty đã đề ra. Để đạt được
mức 100% công ty cần hạ doanh thu xuống, ví dụ: trước đây doanh thu là 10.000.000
đồng trên tháng thì năm nay sẽ áp dụng mức 7.000.000 đồng/tháng và tương ứng mức lương sẽ là 1.500.000 đồng chưa tính các phụ cấp. Riêng phụ cấp xăng xe nên thay đổi theo từng kỳ, theo giá xăng trên thị trường, làm sao để giá xăng có tăng thì mức thu nhập vẫn không bị thay đổi. Tránh tình trạng tiền lương cơ bản bị giảm không phải vì hàng không bán được mà do chí phí cho xăng lên quá cao.
Còn đối với mức lương hưởng theo phần trăm tăng của doanh số thì có thể thay đổi như sau:
- Mỗi phần trăm tăng lên so với chỉ tiêu thì mức thưởng sẽ được nhân với đơn giá
là 10%. Nếu trong tháng doanh số đạt 150% thì có đơn giá tăng lên 20% nhân với mức tăng.
Ví dụ: Tháng 12 doanh số của nhân viên bán hàng đạt 14.000.000 tức là đạt 150% so với yêu cầu đặt ra. Mức lương trong tháng sẽ được là:
+ Đạt 14.000.000 được hưởng lương cứng là: 1.500.000 đồng + Đạt 150% doanh thu tức là vượt 50% tương ứng là:
7.000.000 x 20% = 1.400.000 đồng Tổng thu nhập chưa có phụ cấp là:
1.500.000 + 1.400.000 = 2.900.000 đồng
Trong thời gian tới công ty có điều chỉnh lại mức cơ bản cho người lao động và trên đây tôi cũng xin đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn mức lương trả cho bộ phận bán hàng trực tiếp.