Hoạch định chơng trình marketing đối với sản phẩm của công ty
4.2.2. Phân tích việc thực hiện kế hoạch giá.
Việc thực hiện kế hoạch giá là một công việc phức tạp mà mỗi công ty khi sản xuất sản phẩm cung ứng ra thị trờng đều phải thực hiện. Với mỗi sản phẩm khác nhau công ty đa ra một mức giá khác nhau. Theo sự lên xuống của giá cả trên thị trờng công ty sẽ có những kế hoạch thay đổi giá trong những khoảng thời gian khác nhau. Mỗi khoảng thời gian ấy sản phẩm sẽ tăng giá hay giảm giá tuỳ
theo yêu cầu của thị trờng và của công ty. Trong năm qua công ty đã thực hiện kế hoạch giá đối với từng sản phẩm theo nhiều mức độ khác nhau.Giá cả sản phẩm của công ty không thay đổi theo từng quý trong năm mà chỉ thay đổi khi giá nguyên liệu đầu vào tăng quá cao. Trong năm qua công ty đã thực hiện kế hoạch giá đối với từng sản phẩm theo nhiều mức độ khác nhau.Giá cả sản phẩm của công ty không thay đổi theo từng quý trong năm.Việc định giá của công ty dựa theo phơng pháp định giá dựa vào cạnh tranh . Trên cở xem xét giá cả sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh mà công ty định ra giá cho sản phẩm của mình.Vì sản phẩm của công ty là sản phẩm phục vụ nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ, phòng chống bệnh tật của con ngời. Mức giá ở đây không thay đổi đối với từng sản phẩm kẻ cả theo mùa hay theo thị hiếu của ngời tiêu dùng. Giá cả chỉ biến động nhỏ theo thị trờng nhng điều đó không đáng kể.Công ty có mạng lới đại lý trên khắp cả ba miền. Nếu đại lý nào bán đợc nhiều sản phẩm công ty sẽ có thởng hoặc khuyến khích bằng nhiều hình thức khác nhau. Có thể một trong những biện pháp là tổ chức các chuyến thăm quan du lịch ra nớc ngoài cho các đại lý nào có đợc doanh số bán cao theo một mức đã định trớc cụ thể. Vì các biện pháp nh vậy mà công ty đã duy trì đợc thị trờng truyền thống của mình trong suốt thời gian qua, tiêu thụ một số lợng lớn sản phẩm và đạt đợc một con số lớn về doanh số. Để tăng cờng hơn nữa doanh thu cho công ty, công ty cần mở rộng hơn nữa thị trờng tiêu thụ của mình đến các tỉnh khác của ba miền Bắc, Trung, Nam
4.2.3.Phân tích việc thực hiện kế hoạch phân phối.
Phân phối lu thông là một lĩnh vực mà trong thời gian gần đây đã dợc đa lên vị trí xứng đáng trong nền kinh tế. Quá trình phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty dựa trên hai kênh phân phối chủ yếu là:
- Kênh phân phối trực tiếp. - Kênh phân phối gián tiếp.
Trong đó kênh phân phối trực tiếp chiếm tỷ trọng 57% và kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ trọng 43%.Tình hình phân phối sản phẩm qua kênh tiêu thụ gián tiếp đợc thể hiện qua bảng:
Để đánh giá hiệu quả của kênh phân phối ta lập bảng phân tích số 15: Bảng số 15: Đơn vị tính:Đồng Loại kênh phân phối Năm 2003 Năm 2004 Doanh số Tỉ trọng(%) Doanh số Tỉ trọng(%) Trực tiếp 100*109 43,5 120*109 41,9 Gián tiếp 130*109 56,5 166,5*109 58,1 Tổng 230*109 100 286,5*109 100
Qua bảng số 15 ta thấy: Trong năm 2003 và 2004 kênh phân phối gián tiếp và kênh phân phối trực tiếp hoạt động đều có hiệu quả. Tỉ trọng của chúng gần bằng nhau cho thấy kênh phân phối của công ty đang đi đúng hớng. Nếu duy trì đ- ợc công ty sẽ chiếm lĩnh đợc thị trờng trong tơng lai.
4.2.4.Phân tích việc thực hiện kế hoạch chiêu thị sản phẩm.
Để thu đợc doanh lợi cao công ty tiến hành một số hoạt động nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ nh chi phí quảng cáo, xúc tiến bán hàng, giao tiếp, khuyến mãi, lực lợng bán hàng.
Về quảng cáo các sản phẩm của công ty hầu nh còn mang tính tự phát bằng các panô, áp phích tại công ty và tại các cửa hàng đại lý, quảng cáo trên truyền hình cha thu hút sự chú ý của ngời xem, không có ấn tợng ban đầu. Việc quảng cáo cha đợc đánh giá đúng mức, doanh nghiệp tuy đã nhận thấy vai trò đặc biệt của quảng cáo và đã phát huy, khai thác đúng chức năng của nó.
Về xúc tiến bán hàng, công ty thực hiện tơng đối về tất cả các mặt, tuy nhiên chất lợng công tác và vấn đề quản lý còn nhiều vấn đề cần xem xét.
Hàng năm công ty đều tham gia hội chợ triển lãm ở trong nớc và các nớc láng giềng đồng thời cử đoàn cán bộ đi công tác tham dự các hội chợ triển lãm, các buổi giới thiệu sản phẩm ở nớc ngoài nhằm mục đích tìm hiểu thị trờng mới.
Việc tổ chức hệ thống của hàng giới thiệu sản phẩm đợc thực hiện khá tốt, nhng cũng chỉ là ở các đại lý ở miền Bắc. Các cửa hàng mang tính giới thiệu sản phẩm này cũng cha quan tâm đẩy mạnh tiêu thụ nên tác dụng của chúng còn hạn chế.