II Các giải pháp tăng cường hoạt động thu xếp vốn tại PVFC 1, Nâng cao chất lượng cán bộ thu xếp vốn
5, Đa dạng hoá các nguồn huy động vốn cho hoạt động thu xếp vốn của PVFC
khách hàng: khách hàng trong ngành, khách hàng ngoài ngành, khách hàng truyền thống, khách hàng mới, khách hàng lớn, khách hàng nhỏ... để từ đó có những chính sách Marketing và chính sách ưu đãi phù hợp với từng loại khách hàng.
5, Đa dạng hoá các nguồn huy động vốn cho hoạt động thu xếp vốn của PVFC PVFC
Phần lớn nguồn vốn mà PVFC huy động để thu xếp vốn cho các dự án là từ nguồn vốn uỷ thác cho vay của các cá nhân, tổ chức kinh tế trong nước và nguồn vốn từ các ngân hàng thương mại trong nước, phần còn lại là từ nguồn vốn tự có của PVFC. Để tránh rủi ro gặp phải khi không thể tìm được nhà tài trợ là các ngân hàng thương mại trong nước cho hoạt động thu xếp vốn dự án, PVFC cần đa dạng hơn nữa nguồn vốn tài trợ cho các dự án được thu xếp.
Thứ nhất, PVFC có thể khai thác nguồn vốn từ các công ty Bảo hiểm: ở nước ta hiện nay có khoảng gần 40 công ty Bảo hiểm. Các công ty Bảo hiểm này không có nhiều kinh nghiệm trong nghiệp vụ tín dụng, PVFC có thể lợi dụng yếu điểm này của các công ty Bảo hiểm, mời chào họ tham gia tài trợ vốn cho các dự án thông qua nghiệp vụ uỷ thác cho vay, trong đó PVFC đứng ra quản lý các khoản vay hộ cho các công ty bảo hiểm - một thế mạnh mà PVFC hơn hẳn các công ty bảo hiểm.
Thứ hai, trong hoàn cảnh Việt Nam đã gia nhập WTO, ngày càng có nhiều tổ chức tín dụng vào Việt Nam để tìm kiếm cơ hội đầu tư, tuy nhiên những tổ chức tín dụng này vấp phải những rảo cản pháp lý và khó khăn trong việc thiếu am hiểu về thị trường tài chính nội địa. Do đó, nhu cầu uỷ thác vốn cho vay của các tổ chức tín dụng nước ngoài là khá cao, PVFC nên nắm bắt cơ hội này để tăng nguồn vốn sử dụng cho hoạt động thu xếp vốn.
Thứ ba, PVFC có thể tận dụng nguồn vốn từ các Tập đoàn kinh tế lớn trong và ngoài nước, các Công ty quản lý quỹ thông qua cung cấp dịch vụ uỷ thác cho vay của mình để thực hiện thu xếp vốn cho dự án của khách hàng.
Nói tóm lại, PVFC có thể khai thác từ rất nhiều nguồn để thực hiện thu xếp vốn cho các khách hàng của mình, muốn vậy, PVFC phải xây dựng được một mạng lưới phối hợp chặt chẽ với các tổ chức tín dụng khác. Theo đó, PVFC sẽ duy trì và củng cố mối quan hệ tốt đẹp với các tổ chức tín dụng là đối tác lâu năm, đồng thời
mở rộng tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các tổ chức tín dụng khác mà PVFC chưa có cơ hội hợp tác cùng, tranh thủ những mối quan hệ mới này để huy động vốn cho các dự án mà PVFC thực hiện thu xếp vốn. Việc xây dựng mạng lưới phối hợp với các tổ chức tín dụng có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với PVFC, nó còn giúp thị trường tài chính Việt Nam phát triển mạnh mẽ và đồng bộ.