3.1. Các chính sách của Sacomreal trong các dự án chung cư phân khúc thunhập trung bình khá tại TP.HCM nhập trung bình khá tại TP.HCM
3.1.1. Dự án chung cư Carillon 3
3.1.1.1. Vị trí địa lý:
Sacomreal cố gắng mang lại cho khách hàng những chung cứ có vị trí thuận lợi nhất có thể, đáp ứng nhu cầu an cư lạc nghiệp tại TP.HCM với mức chi tốt nhất khu vực. Dự án Căn hộ Carillon 3 tọa lạc tại số 171C Hoàng Hoa Thám là dự án căn hộ thuộc quy hoạch hỗn hợp, Phường 13, Quận Tân Bình, đã được UBND quận Tân Bình phê duyệt đồ án điều chỉnh quy hoạch chi tiết xây dựng tỷ lệ 1/2000.
Dự án Căn hộ Carillon 3 có 3 mặt tiếp giáp đường nội khu tiếp cận dự án :
Phía Tây: Giáp đường Trần Văn Danh
Phía Đơng: Giáp đường Hồng Hoa Thám
Phía Bắc: Giáp đường Nguyễn Hiến Lê
Phía Nam: Giáp khu dân cư hiện hữu
Hình 3.1: Sơ đồ vị trí địa lý của dự án chung cư Carillon
Vị trí xây dựng dự án Căn hộ Carillon 3 nằm trên trục đường nhựa hiện hữu với lộ giới là 10m và 14m đều kết nối với đường Hoàng Hoa Thám nên dễ dàng liên hệ với các khu vực lân cận cũng như các khu vực chức năng trong quận Tân Bình.
Từ dự án có thể dễ dàng đi ra đường Cộng Hịa là trục đường chính của quận Tân Bình để kết nối với các quận, huyện khác.
Tọa lạc ngay trung tâm Quận Tân Bình, dự án thừa hưởng các tiện ích lớn với hệ thống cơ sở hạ tầng và giao thơng hồn chỉnh và một khu dân cư đông đúc:
Ngay bên cạnh dự án là Trường trung học cơ sở Hoàng Hoa Thám và
Trường tiểu học Trần Quốc Tuấn được xem là yếu tố thuận lợi trong khu dân cư.
Rất gần khu văn phòng Etown 1, 2, 3.
Cách siêu thị Citimart - Etown khoảng 3 phút xe máy và Maximax Cộng
Hòa, BigC Pandora khoảng 5 phút xe máy.
Cách Aeon Mall Tân Phú 3 km, khoảng 10 phút đi xe máy.
Cách sân bay Tân Sơn Nhất 3,5 km, khoảng 10 phút đi xe máy.
Cách trung tâm Thành phố 6 km, khoảng 30 phút đi xe máy.
3.1.1.2. Đặc điểm và các dịch vụ tiện ích của căn hộ:
án:
Carillon được thiết kế theo phong cách hiện đại với đầy đủ các tiện ích bên trong dự
Tổng diện tích khu đất: 1,825.8 m²
Diện tích đất sau khi trừ lộ giới: 1,440 m²
Diện tích xây dựng: 1,486 m² Tổng diện tích sàn (khơng kể tầng hầm): 32,000 m² Tổng diện tích sàn (có tầng hầm): 40,000 m² Mật độ xây dựng: 44.4% Hệ số sử dụng đất: 6.3 lần Số tầng cao: 15 tầng, có 2 tầng hầm
Diện tích căn hộ: 50 m² đến 90 m² (bao gồm các căn hộ 1, 2 và 3 phòng ngủ)
Tiện ích dự án: Nhà trẻ, siêu thị mini, shop house, CLB. Thể thao, cafe sân vườn, phòng sinh hoạt cộng đồng, Ban quản lý chung cư, ...
Dự án Carillon 3 bao gồm: 01 block nhà với tổng số căn hộ là 154 căn. Vị trí dự án Căn hộ Carillon 3 thuộc khu dân cư hiện hữu, sinh hoạt sầm uất với cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh và kết nối giao thông với các khu vực nội thành thuận lợi, gần các tiện ích y tế, bệnh viện, trường học, siêu thị, chợ hiện hữu, bến xe bus, sân bay. Cơ cấu sản phẩm với nhiều loại căn hộ diện tích khác nhau phù hợp với nhu cầu hiện tại của nhiều đối tượng khách hàng.
Khối kiến trúc Căn hộ Carillon 3 liền kề với mảng xanh, như trải rộng ra khơng gian, ơm lấy thiên nhiên vào trong cơng trình. Vận dụng sáng tạo thuật phong thủy trong thiết kế nên dự án có sự kế hợp hài hoà giữa thiên nhiên - kiến trúc - con người. Tồn bộ phịng ốc căn hộ được chú trọng mở rộng hướng nhìn ra bên ngồi, tràn ngập nắng và gió. Giải pháp lan can kính sang trọng, giúp tăng tối đa ánh sáng và tầm nhìn cho căn hộ. Kiến trúc giao hoà với thiên nhiên, mang lại cuộc sống thân thiện với môi trường, cảm nhận tuyệt vời về không gian sống đích thực, hịa quyện giữa con người và thiên nhiên. Kết hợp với hệ thống an ninh hiện đại, Carillon 3 không chỉ là nơi tận hưởng môi trường trong lành mà còn là “mái ấm” cho các gia đình nhằm an cư lạc nghiệp.
Mật độ xây dựng tầng trệt thấp, sử dụng phần lớn diện tích dành cho cơng viên cây xanh, đường đi dạo, hồ bơi, tập thể dục, khu vui chơi trẻ em,… cùng với các dịch vụ tiện ích đa dạng tại khu shophouse tầng trệt, cơng trình thật sự ấn tượng với phương châm mang lại một môi trường sống tiện nghi cho cư dân, khẳng định đẳng cấp của khu căn hộ Căn hộ Carillon 3.
3.1.1.3. Giá cả và phương thức thanh tốn:
Sacomreal ln cam kết giá tốt nhất khu vực cho khách hàng. Theo thơng tin chính thức từ đợt chào bán đầu tiên, khách hàng có thể sở hữu chung cư Carillon 3 với 700- 900 triệu cho căn 47.86m2, 1-1.3 tỷ Căn 69.38m2 - 1.5-1.7 tỷ căn 91.32m2. Mức giá này theo nhận định của cơng ty thì thuộc tầm khơng cao và cạnh tranh trên thị trường nhà chung cư cùng phân khúc.
Bên cạnh đó, Sacomreal cũng đưa ra nhiều phương thức thanh toán cho khách hàng theo nhiều hạng mức khác nhau như:
Phương thức thanh toán 19 đợt
Bảng 3.1: Phương thức thanh toán 19 đợt
(Nguồn: Sacomreal)
Đợt thanh
toán Tỉ lệ thanh toán Thời gian thanh toán
Đợt 1 15% Ký HĐMB Đợt 2 4% 30 ngày sau đợt 1 Đợt 3 4% 30 ngày sau đợt 2 Đợt 4 4% 30 ngày sau đợt 3 Đợt 5 4% 30 ngày sau đợt 4 Đợt 6 4% 30 ngày sau đợt 5 Đợt 7 4% 30 ngày sau đợt 6 Đợt 8 4% 30 ngày sau đợt 7 Đợt 9 3% 30 ngày sau đợt 8 Đợt 10 3% 30 ngày sau đợt 9 Đợt 11 3% 30 ngày sau đợt 10 Đợt 12 3% 30 ngày sau đợt 11 Đợt 13 3% 30 ngày sau đợt 12 Đợt 14 3% 30 ngày sau đợt 13 Đợt 15 3% 30 ngày sau đợt 14 Đợt 16 3% 30 ngày sau đợt 15 Đợt 17 3% 30 ngày sau đợt 16 Đợt 18 25% Bàn giao Căn Hộ Đợt 19 5% Giao Sổ Hồng
Phương thức thanh toán 50%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 50%
o Đợt 4: thơng báo bàn giao nhà, thanh tốn 2% phí bảo trì: 25% + 2%
o Đợt 5: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 70%
o Đợt 4: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
Ngồi ra, Sacomreal cịn hỗ trợ thanh tốn linh hoạt, tạo điều kiện cho khách hàng sở hữu căn hộ với hình thức ngân hàng cho vay lên đến 70% giá trị căn hộ và trả góp từ 9-10 triệu đồng / tháng.
3.1.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh:
Cuối tháng 3/2015, Sacomreal tung ra dự án căn hộ Carillon 3 tại quận Tân Phú với mức giá 14.6 triệu/m2. Mức giá này, theo như mặt bằng chung thì ở mức khá cạnh tranh mà thấp hơn so với các dự án cùng chung phân khúc thu nhập trung bình – khá. Với kỳ vọng mang đến ngôi nhà với mức giá thấp, ban lãnh đạo công ty mong muốn đem đến một dự án vừa phát triển công việc kinh doanh và cũng mang đến cơ hội cho nhiều gia đình, cá nhân có thu nhập trung bình khá tại TP.HCM. Ngay trong đợt cơng bố đầu tiên, 224 căn hộ của dự án đã được khách hàng đặt mua. Dự án này nhắm đến việc đáp ứng nhu cầu ở thực của số đơng người dân. Theo đó, khách hàng được hưởng nhiều chính sách ưu đãi nhưng vẫn được đảm bảo nhiều tiện ích thiết yếu để an cư lạc nghiệp. Tuy nhiên đến thời điểm tháng 6/2015, số liệu thống kê sợ bộ từ phòng kinh doanh cho thấy rằng tỉ lệ tiêu thụ căn hộ chỉ đạt khoảng 73% so với bình quân các đợt chào bán trong năm 2014 trong phân khúc thu nhập trung bình mà cơng ty đã tung ra trong năm 2014. Con số này còn đáng quan tâm hơn khi chỉ đạt khoảng 68% so với các dự án có cùng tiến độ (theo số liệu nội bộ của Sacomreal). Xét về mảng marketing, Sacomreal thực hiện khá tốt khi lập nên website riêng cho dự án với đầy đủ thông tin cơ bản, đi kèm với rất nhiều hoạt động PR trên báo, internet lẫn mạng xã hội và thu hút khá nhiều lượt phản hồi. Kết quả này đã nằm ngồi dự đốn của ban lãnh đạo đi ngược với những dấu hiệu khởi sắc của thị trường đầu năm 2015 dù đã được đầu tư bày bản khâu marketing.
3.1.2. Dự án Jamona apartment:
3.1.2.1. Vị trí địa lý:
Tọa lạc tại Quận 7, thuộc khu dân cư cao cấp Nam Sài Gòn, kết nối dễ dàng về Trung tâm Quận 1 và Phú Mỹ Hưng, bên cạnh Rạch Bà Bướm yên bình và khu biệt thự Jamona City như một điểm sáng về môi trường sống lý tưởng.
Vị trí Jamona Apartment nằm trên tuyến đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp.HCM, gần Cầu Phú Mỹ - kết nối dễ dàng với trung tâm tài chính, thương mại, dịch vụ quốc tế… mang tầm chiến lược trong sự phát triển của TPHCM
Phía Đơng giáp đường Đào Trí
Phía Tây giáp đất Giáo Dục
Phía Nam giáp rạch Bà Bướm
Phía Bắc giáp đất dân cư xây dựng mới
Từ Jamona Apartment, chỉ mất 7 km về trung tâm TP. HCM, 2 km tới Khu Đô Thị Phú Mỹ Hưng và 2 km tới Trung tâm hành chính Q7, Q.2, khu đô thị Thủ Thiêm.
Cách trung tâm TP.HCM khoảng 20 phút đi xe máy
Cách trung tâm Khu Đô Thị Mới Phú Mỹ Hưng 5 phút đi xe máy
Cách Khu Đô Thị Him Lam Kênh Tẻ với quần thể các tiện ích 15 phút đi xe
máy
Cách Crescent Mall 10 phút xe máy
Cách Vivo City 10 phút xe máy
Cách Lotte Mart 15 phút đi xe máy
Cách trường Đại Học RMIT 20 phút đi xe máy
Liền kề Cầu Phú Mỹ, chỉ cần 10 phút sang trung tâm tài chính, thương mại, dịch vụ quốc tế
3.1.2.2. Đặc điểm và các dịch vụ tiện ích của căn hộ:
Khu căn hộ Jamona Apartment được thiết kế theo phong cách hiện đại và quyến rũ trong từng đường nét. Giữa hai khối nhà chung cư là hồ cảnh quan trong xanh hài hòa
mở ra một khơng gian sống chan hịa và thân thiện cho những cư dân sở hữu. Cộng hưởng vào đó là Khu Shop-house phục vụ nhu cầu mua sắm & giải trí của cư dân.
Tổng diện tích sàn: 98,188.9 m2
Tầng cao: 3 tầng đế và 23 tầng tháp
Diện tích trung bình căn hộ Jamona Apartment khoảng 60 m2
Tổng số căn hộ Jamona Apartment: 1,296 căn. Trong đó cơng ty sẽ để 80%
căn hộ Jamona Apartment là nhà ở Xã hội
Kiến trúc kết hợp cao tầng và thấp tầng mang phong cách hiện đại, đơn giản với nét đẹp tinh tế trên nền khơng gian xanh, khí hậu triền sơng gió mát và ánh nắng nhiệt đới giúp kích thích sự sáng tạo và hoạt động tinh thần, mang lại trạng thái cân bằng và hài hòa sung túc. Với các hình khối mang màu trắng chủ đạo toát lên vẻ đẹp lịch lãm và sang trọng.
Jamna city là nơi hội tụ những giá trị sống và tận hưởng tốt nhất với những tiện ích đỉnh cao, tơn vinh đẳng cấp và mang đến niềm tự hào cho người sở hữu. Các phân khu chính được thiết kế theo phong cách riêng: Khu biệt thự khép kín, riêng biệt, đẳng cấp; Khu nhà liên kế phố thương mại bố trí kết nối dễ dàng đến các tuyến đường chính tạo sự thơng thương tốt; Khu căn hộ cao cấp với thiết kế hiện đại cùng nhiều tiện ích đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu vui chơi giải trí; Khu căn hộ thấp tầng Jamona Apartment bố trí dọc theo rạch Bà Bướm cùng với công viên ven rạch tạo cảm giác riêng tư, hịa mình cùng thiên nhiên; Khu Clubhouse phục vụ tốt nhất nhu cầu của cư dân sinh sống tại Jamona Apartment với các tiện ích đẳng cấp và ưu đãi đặc biệt với cư dân sống tại đây. Tại "Jamona City, con người có một thế giới riêng tiện nghi, đẳng cấp và khác biệt đúng nghĩa”.
Tiện ích xung quanh dự án Jamona Apartment:
Trường học quốc tế, khu vui chơi trẻ em, công viên nội khu và dọc rạch Bà Bướm.
Club house: bao gồm gym, tennis, hồ bơi, spa/ xông hơi/ massage, nhà hàng, café, beauty salon.
Shop-house, siêu thị, nhà hàng, café… tại khối đế khu nhà ở hỗn hợp cao tầng.
3.1.2.3. Giá cả và phương thức thanh toán:
Tương tự như dự án Carillon 3, Jamona Apartment cung cấp nhiều phương thức thanh toán linh hoạt nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng. Với mức giá từ 680 triệu – 1.020 tỷ đồng cho các loại căn hộ 1 Phịng ngủ, 2 Phịng Ngủ có diện tích từ 46m2- 69m2, khách hàng có thể lựa chọn phương thức thanh tốn như sau:
Phương thức thanh toán 50%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng.
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 50%
o Đợt 4: thơng báo bàn giao nhà, thanh tốn 2% phí bảo trì: 25% + 2%
o Đợt 5: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
Phương thức thanh toán 95%
o Đợt 1: đặt cọc 50 triệu đồng.
o Đợt 2: 15 ngày sau khi đặt cọc, ký hợp đồng góp vốn: 20%
o Đợt 3: ký hợp đồng mua bán ngay khi xong móng: 70%
o Đợt 4: cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu: 5%
o Tổng cộng 18 tháng: 102%
Đặc biệt ngân hàng OCB đảm bảo cho vay trong gói 30,000 tỷ đến 80% giá trị căn hộ với mức lãi suất ưu đãi 5%/năm trong 15 năm. Theo đó, khách hàng chỉ cần trả trước 136 triệu (tương đương 20%). Phần cịn lại (80%) trả góp từ 2,8 triệu – 5 triệu / tháng là bạn đã sở hữu căn hộ chung cư Jamona Apartment.
3.1.2.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
Cuối tháng 3/2015, chủ đầu tư này đã công bố dự án Jamona Apartment với tổng cộng 1.290 căn có mức giá từ 14.7 triệu/m2 nằm ngay trong khu đô thị hiện đại Jamona City. Chỉ trong ngày đầu tiên công bố, khoảng 30% căn hộ chào bán đợt 1 (hơn 500 căn) đã được khách hàng giao dịch thành cơng, đến nay số lượng căn hộ đã tìm được
chủ nhân có gia tăng nhưng với tỉ lệ khơng được như kì vọng của cơng ty. Sức hút của Jamona Apartment được cho là dự án có vị trí đắc địa, thiết kế hợp lý, mức giá tốt nhất và đặc biệt người mua được vay gói 30,000 tỉ đồng với lãi suất 5%/năm cố định trong 15 năm. Tiếp theo đó, ngồi việc đưa ra chương trình giảm giá, ưu đãi, đảm bảo tỷ suất lợi nhuận hàng năm cho khách hàng trả trước, Sacomreal còn chấp nhận mức chiết khấu từ 3% đến 5% so với đợt chào bán trong quý trước để thúc đẩy doanh số. So với những dự án căn hộ lân cận khu vực, kết quả chào bán có vị thế đáng kể về lượng tiêu thụ nhưng đây là những căn hộ cao cấp hạng A nên tỉ lệ hấp thụ chậm hơn so với các dự án phân khúc khác là điều dễ hiểu theo nhận định của giới đầu tư căn hộ (theo thống kê của công ty nghiên cứu Savills, 2015). Cơng ty đã đưa ra rất nhiều chính sách hỗ trợ lẫn truyền thơng, tuy nhiên có khá nhiều nhận định rằng vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng mục tiêu của dự án.