CHƢƠNG 5 : GIÁ CẢ TRONG CHIẾN LƢỢC MARKETING
2. CÁC CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ TRONG KINH DOANH
Tùy vào tình hình thị trƣờng, tình hình doanh nghiệp và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh một doanh nghiệp có thể đƣa ra nhiều chính sách định giá khác nhau.
2.1. Chính sách về sự linh hoạt giá
- Chính sách một giá: doanh nghiệp đƣa ra một mức giá đối với tất cả các khách hàng mua hàng trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lƣợng.
- Chính sách giá linh hoạt: đƣa ra cho khách hàng khác nhau những mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản về khối lƣợng.
2.2. Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm
- Chính sách giá “hớt váng”: giai đoạn đầu khi sản phẩm mới tung ra thị trƣờng, chiếm vị trí độc quyền tạm thời các doanh nghiệp tiến hành định giá cao để thu lợi nhuận
- Chính sách giá “xâm nhập”: đƣa ra một mức giá thấp để có thể bán đƣợc hàng hóa với khối lƣợng lớn trên thị trƣờng.
- Chính sách giá “giới thiệu”: đƣa ra mức giá thấp bằng cách cắt giảm tạm thời để lôi kéo sự chú ý và dùng thử của khách hàng.
- Chính sách giá “theo thị trƣờng”: đƣa ra giá dựa trên mức giá của các đối thủ cạnh tranh.
- Chính sách giá theo chi phí vận chuyển.
- Giá giao hàng theo địa điểm
- Giá giao hàng theo vùng
- Giá giao hàng đồng loạt
- Giá vận chuyển hấp dẫn
2.3. Chính sách hạ giá và chiếu cố giá
- Hạ giá theo khối lƣợng nhằm khuyến khích mua nhiều
48
- Hạ giá theo thời hạn thanh toán
- Hạ giá theo đơn đặt hàng trƣớc
- Hạ giá “ƣu đãi”
- Hạ giá tiêu thụ hàng tồn kho
CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 5
Trình bày các phƣơng pháp định giá cho sản phẩm và cho ví dụ minh họa cụ thể cho từng phƣơng pháp định giá
49