1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị
Thị trường hàng hóa ln ln biến động, do đó doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm hiểu và nghiên cứu thị trường, dự đốn xu hướng của thị trường để có những chiến lược phát triển phù hợp và có hiệu quả nhất.
Các giải pháp về cơ cấu thị trường thì ngồi việc ổn định khách hàng cũ của cơng ty, bao gồm cả việc duy trì, đẩy mạnh xuất khẩu sang những thị trường này,
27
công ty phải có các phương pháp ñánh giá xem những thị trường nước ngoài nào mang nhiều tiềm năng nhất cho các sản phẩm của doanh nghiệp.
Không ngừng nâng cao công tác tiếp thị và quảng bá sản phẩm bằng cách liên tục tạo ra những phương thức mới ñể giới thiệu sản phẩm, xuất bản các catalogue, brochure ñể giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, tăng chi phí cho quảng cáo, tham gia vào các hội chợ ngành hàng dệt may, da giày, túi xách ñể tìm hiểu thêm nhu cầu và xu hướng của khách hàng.
Nghiên cứu thị trường địi hỏi phải có sự ñầu tư về thời gian và tiền bạc. Do đó cơng ty phải đầu tư một khoản tiền để nghiên cứu thị trường ñồng thời cần tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường ñể ñảm bảo nghiên cứu thị trường có hiệu quả.
2. Khơng ngừng nâng cao uy tín của cơng ty
- Uy tín của cơng ty góp phần mang lại giá trị thương hiệu cho sản phẩm phát triển trên thị trường. Vì vậy bản thân cơng ty phải giữ uy tín bằng cách chất lượng sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn, có các dịch vụ hậu mãi hay giữ vững lời hứa trong các giao dịch thương mại và khơng ngừng tìm cách nâng cao hơn nữa uy tín của mình trên thị trường. Có như vậy thì cơng ty mới có nhiều khách hàng với những thị trường ña dạng và phong phú hơn.
- ðể tăng số lượng bạn hàng và tăng cả về giá trị của các ñơn ñặt hàng thì cơng ty phải tạo được sự tin tưởng nơi khách hàng. Với thương hiệu dây kéo YKK ñã ñược xây dựng trong nhiều năm qua và ñã khẳng định được chỗ đứng của mình như là một nguyên phụ liệu cần thiết cho ngành dệt may, da giày cũng như túi xách. Thì việc khách hàng ln tin tưởng vào chất lượng là cơng ty đã sẵn có, tuy nhiên do có được thương hiệu nổi tiếng như vậy thì đã có rất nhiều các doanh nghiệp làm giả dây kéo YKK của cơng ty, điều này góp phần làm giảm uy tín của cơng ty. Do đó cơng ty cần phải chú trọng hơn nữa vào khâu phát hiện dây kéo giả và tăng cường các công tác kiểm tra để đảm bảo các doanh nghiệp khác khơng làm giả dây kéo của cơng ty được.
- Nâng cao kỹ năng ñàm phán bằng cách tuyển dụng các nhân viên có chun mơn cao, năng động, nhiệt tình, có kinh nghiệm trong việc ñàm phán hợp ñồng
nhằm tạo ấn tượng tốt và giữ chân khách hàng. Ngồi ra cịn nâng cao chức năng của website công ty, cập nhật thường xuyên các thông tin về công ty, sản phẩm kinh doanh và các thông tin về thị trường. Tăng cường việc giới thiệu công ty qua các phương tiện thơng tin điện tử như các cổng thông tin hỗ trợ và xúc tiến thương mại như Trung tâm Xúc tiến Thương mại và ðầu tư thành phố Hồ Chí Minh, Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam.., các sàn giao dịch ñiện tử như eBay.com, Alibaba.com…
3. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên trong cơng ty
- ðể ñạt ñược những kết quả chung cho công ty, đưa cơng ty ngày càng phát triển vững mạnh hơn nữa thì phải có sự đóng góp và nỗ lực từ các cá nhân riêng lẻ cho ñến các bộ phận trong cơng ty. Do đó phải cần tiếp tục nâng cao trình độ của cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty để tăng năng suất làm việc cũng như khả năng ñáp ứng ñược các yêu cầu của công việc đề ra. Cơng ty phải tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn liên tục cho cán bộ công nhân viên về cả nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu và các năng lực khác. Vì hoạt động kinh doanh có rất nhiều biến ñộng trong giai ñoạn thúc ñẩy hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, các cán bộ công nhân viên phải có thêm những kiến thức mới để khơng bị bất ngờ đối với những thay đổi trong kinh doanh, mà sẵn sàng tìm ra những giải pháp hữu hiệu nhất ñể giải quyết các vấn ñề một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cịn đối với cơng nhân nhà máy thì phải tăng cường các khóa tập huấn để họ tiếp cận nhanh với các máy móc mới dùng để sản xuất sản phẩm để có thể sử dụng nhanh chóng và tăng năng suất cho cơng ty.
- Nâng cao chính sách đãi ngộ nhân viên như xét tăng lương, tiền hoa hồng, tiền thưởng theo năng suất làm việc, tổ chức các hoạt ñộng vui chơi giải trí… nhằm khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên
- Thường xuyên cập nhật các thông tin thị trường như chính sách xuất nhập khẩu, rào cản thương mại, tiểu chuẩn chất lượng… về các mặt hàng mà cơng ty đang kinh doanh và các thị trường tiềm năng bằng các tài liệu chuyên ngành hay tham gia các hội thảo, triễn lãm.
29
4. Nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa của cơng ty
- Phải đảm bảo cung ứng ñủ số lượng, chất lượng các mặt hàng cho khách hàng một cách kịp thời ñể nâng cao hình ảnh của cơng ty.
- Tăng cường nâng cao tính độc đáo của dây kéo về tính năng, kiểu dáng…để đưa sản phẩm thực sự có ưu thế rõ rệt trên thị trường thế giới. Ngồi ra cơng ty nên có một bộ phận chức năng lo quản lý thương hiệu, xây dựng và phát triển thương hiệu ñể chống nạn hàng giả và vi phạm bản quyền.
- Hoàn thiện các dịch vụ khách hàng trước và sau khi mua hàng ñể giữ khách hàng lâu dài và tăng uy tín hơn của cơng ty hơn nữa trên thị trường Việt Nam.
- Thay ñổi thiết bị công nghệ và mở rộng qui mô sản xuất.
5. ðầu tư công nghệ và phát triển công nghệ thơng tin
ðể đảm bảo các dây chuyền sản xuất ln đạt năng suất và chất lượng cao thì cơng ty cần có các dự án đầu tư cơng nghệ, khơng ngừng cải tiến máy móc, tiếp thu cơng nghệ hiện ñại ñể phục vụ cho hoạt ñộng sản xuất sản phẩm dây kéo của công ty. ðồng thời ln cập nhật cơng nghệ thơng tin để bắt kịp với xu hướng hiện nay.
Cơng ty nên có một khoản ñầu tư cố ñịnh ñể nhập các dây chuyền sản xuất mới, và một ñội ngũ nhân viên chuyên về lĩnh vực cơng nghệ thơng tin để vận hành tốt dây chuyền sản xuất của công ty cũng như ln có kế hoạch tập huấn cho nhân viên để tiếp thu công nghệ mới.
6. Nâng cao hiệu quả kiểm sốt chi phí
- Nhóm giải pháp kiểm sốt chi phí sẽ tập trung vào việc cắt giảm các chi phí phát sinh khơng cần thiết trong các khâu đóng hàng, vận chuyển… bằng cách kiểm sốt chặt chẽ hơn các khoản chi cơng tác phí, các khoản chi ngồi.
- Giảm chi phí ngun vật liệu bằng cách tăng ý thức trách nhiệm trong việc mua, vận chuyển và bảo quản nguyên vật liệu. Nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên để họ sản xuất tiết kiệm và ñạt năng suất cao.
- Giảm chi phí cố ñịnh và hạ giá thành sản phẩm bằng cách tăng số lượng sản phẩm sản xuất ra và làm cho máy móc thiết bị hoạt động hết cơng suất.
7. Về phương thức vận tải
Công ty nên cố gắng ñàm phán ñể giành ñược quyền thuê tàu (tức là xuất khẩu theo giá CIF hay CIP). Việc này có thể làm tăng thêm khối lượng cơng việc và phát sinh thêm rủi ro từ việc vận chuyển hàng hóa, tuy nhiên nó giúp cơng ty chủ động hơn trong việc giao hàng và nhận tiền thanh tốn. Ngồi ra giành được quyền th tàu có thể giúp công ty giảm chi phí bán hàng nhờ vào mối quan hệ với các hãng tàu trong nước, nhờ đó có thể hạ giá thành, nâng cao khả năng cạnh tranh cho các mặt hàng xuất khẩu.
8. Về phương thức thanh tốn
Cơng ty nên chủ ñộng hơn nữa trong việc ñàm phán các ñiều khoản khi kí kết hợp ñồng thương mại. Ngoài phương thức thanh toán chuyển tiền là chủ yếu, công ty nên xem xét ñến các phương thức thanh toán khác như L/C không hủy ngang, phương thức nhờ thu kèm chứng từ…ñể ñảm bảo giảm bớt tối thiểu rủi ro cho mình, đảm bảo khi giao hàng tới tay khách hàng thì cơng ty sẽ nhận được thanh tốn hàng chắc chắn đồng thời đảm bảo thanh tốn đúng thời hạn.
9. Phát triển cở sở sản xuất kinh doanh, xử lý phế liệu
- Như chúng ta đã biết thì cơng ty có nhà máy sản xuất ở khu công nghiệp Amata, để có thể đáp ứng được nhu cầu ngày càng lớn của khách hàng thì cơng ty phải có kế hoạch mở rộng nhà máy của mình, cùng với việc nhập khẩu máy móc về phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, cũng như ñảm bảo ñủ nhà kho, phân xưởng ñể sản xuất.
- ðồng thời phải có kế hoạch xử lý các phế liệu dư thừa trong quá trình sản xuất cũng như chất thải trong công nghiệp để bảo vệ, chống ơ nhiễm mơi trường, cũng từ đó đảm bảo được sức khỏe cho những cơng nhân viên làm việc trong nhà máy.