mạnh của tổng chi phí, chi phí tăng 70,58% so với 2014, tương ứng với tăng hơn 17,3 tỷ đồng. Tổng doanh thu tăng mạnh nên tổng chi phí tăng lên là đều hợp lí, tuy nhiên tốc độ tăng của tổng chi phí lại có xu hướng lớn hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu. Cũng do vậy, nên năm 2013, tổng chi phí chiếm 99,61% trong tổng doanh thu, đến năm 2014 tỷ lệ này có xu hướng giảm nhẹ xuống 99,34% sau đó đến năm 2015 lại tăng lên đến 99,85% (bảng 4). Đây là một dấu hiệu cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty chưa thực sự đạt hiệu quả cao, cần phải có biện pháp để hạn chế tốc độ gia tăng của tổng chi phí trong tổng doanh thu.
Qua phân tích ta thấy, hoạt động kinh doanh của Cơng ty có biến động rất nhiều. Trong vòng 4 năm mà lợi nhuận lên xuống thất thường. Đây là do ảnh hưởng sâu sắc của của cuộc khủng hoảng kinh tế, doanh thu và lợi nhuận biến đổi theo sự tăng trưởng kinh tế.
2.1.3. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến hoạt động kinh doanhcủa công ty của cơng ty
Mơi trường chính trị, pháp luật.
Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định nên việc kinh doanh của Công ty cũng gặp nhiều thuận lợi. Nhưng về hệ thống pháp luật hiện nay của chúng ta cịn chưa hồn thiện, quản lý hàng hóa xuất nhập khẩu cịn lỏng lẻo và xử phạt chưa nghiêm minh nên tình trạng bn lậu còn nhiều gây ảnh hưởng đến cạnh tranh bình đẳng trên thị trường. Đặc biệt là tình trạng xuất khẩu lậu khống sản ở Việt Nam cũng gây nhiều khó khăn cho cơng ty.
Mơi trường kinh tế và công nghệ
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2012 thấp giảm xuống còn 5,25%, do kinh tế suy giảm mà nhu cầu xuất khẩu đá, khoáng sản giảm nên hoạt động kinh doanh của cơng ty gặp nhiều khó khăn. Sang năm 2013, năm 2014, năm 2015 kinh tế có sự tăng trưởng hơn, làm tăng cầu dẫn đến hoạt động kinh doanh của công ty cũng tốt hơn.
- Về lãi suất: Năm 2014, Ngân hàng nhà nước đã định hướng điều hành giảm lãi suất phù hợp với diễn biến kinh tế vĩ mơ, góp phần tích cực hỗ trợ tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể, lãi suất huy động giảm khoảng 1,5-2%/năm, lãi suất cho vay giảm khoảng 2%/năm, đưa mặt bằng lãi suất trở về mức thấp hơn giai đoạn 2005-2006 là giai đoạn kinh tế vĩ mô ổn định.
Việc giảm mức lãi suất điều này sẽ tác động tới hoạt động huy động vốn của các cơng ty trong đó cơng ty CP xuất nhập khẩu Sunvn. Việc giảm mức lãi suất sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các công ty trong việc vay vốn từ các NHTM để mở rộng kinh doanh, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Về thị trường ngoại hối: Trong năm 2014, tỷ giá USD/VND về cơ bản ổn định, tỷ giá bình quân liên ngân hàng tăng 1%, tỷ giá liên ngân hàng và tỷ giá niêm yết của ngân hàng thương mại tăng khoảng 1,4% so với cuối năm 2013, nằm trong phạm vi định hướng tăng 1-2% của Ngân hàng nhà nước từ đầu năm. Thị trường ngoại tệ hoạt động hiệu quả, thơng suốt.
Tỷ giá hối đối giữa ngoại tệ và VND cũng làm ảnh hưởng trực tiếp lợi nhuận của các cơng ty kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu Sunvn nói chung. Với tỷ giá hối đối ln tăng cao, giá đồng nội tệ giảm xuống thì một tương lai tươi sáng lại mở ra, do lượng ngoại tệ thu về đổi ra được nhiều ngoại tệ hơn, kim ngạch xuất khẩu tăng lên, kích thích hoạt động xuất khẩu tăng trưởng và phát triển với điều kiện các chi phí đầu vào của sản xuất hàng xuất khẩu
- Các chính sách vĩ mơ của nhà nước: Từ năm 2012-2015, nhà nước Việt Nam đã điều hành chính sách tiền tệ và chính sách tài khóa chặt chẽ, thận trọng để kiềm chế lạm phát và hỗ trợ ổn định kinh tế vĩ mô.Theo nghị quyết số 01/NQ-CP và nghị quyết số 13/NQ-CP năm 2012 của chính phủ, các nghị quyết phiên họp Chính Phủ thường kỳ và các văn bản chỉ đạo, điều hành của Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ đã chỉ đạo ngân hàng nhà nước Việt Nam tiếp tục điều hành các công cụ, chính sách tiền tệ chủ động , linh hoạt, hiệu quả, tiếp tục điều chỉnh giảm mặt bằng lãi suất cho vay để tạo điều kiện thuận lợi cho nông dân và doanh nghiệp tiếp cận được nguồn vốn cho vay với lãi suất thấp. Nhà nước thực hiện chính sách tài khóa chi tiết kiệm, hiệu quả và miễm giảm, gia hạn một số loại thuế để giúp các doanh nghiệp phục hồi sản xuất. Nhờ vậy mà Công ty tiếp cận được với nguồn vốn vay với lãi suất thấp, không phải nộp thuế thu nhập Công ty và được ra hạn nộp một số loại thuế để giúp Công ty vượt qua thời kỳ suy thoái, phục hồi hoạt động kinh doanh.
2.1.3.2. Ảnh hưởng của các nhân tố vi mô đến hoạt động kinh doanh của Công ty
Khách hàng
Khách hàng là những người có nhu cầu và khả năng thanh toán về hàng hoá và dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh . Khách hàng là nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Khách hàng có nhu cầu rất phong phú và khác nhau tuỳ theo từng lứa tuổi, giới tính mức thu nhập, tập qn …Mỗi nhóm khách hàng có một đặc trưng riêng phản ánh quá trình mua sắm của họ. Do đó doanh nghiệp phải có chính sách đáp ứng nhu cầu từng nhóm cho phù hợp. Hơn 10 năm hoạt động và phát triển, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu SunVN đã không ngừng nỗ lực phấn đấu, đáp ứng nhu cầu thị trường trong và ngoài nước, với mạng lưới phân phối rộng khắp.
- Thị trường nước ngoài
Thị trường xuất khẩu nước ngồi của cơng ty ở khu vực Châu Á gồm các quốc gia có tốc độ phát triển kinh tế đứng đầu châu lục như: Hàn Quốc, Singapo, Hồng Kong... Ở các quốc gia này, cơ sở hạ tầng đòi hỏi phải được nâng cấp từng ngày, từng giờ, ngành xây dựng chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu ngành kinh tế, đồng nghĩa với việc nhu cầu đá và khoáng sản là rất cao. Nắm bắt được điều nay, công ty cổ phần xuất nhập khẩu SunVN đã chủ động lựa chọn các quốc gia này để phát triển thị trường nước ngồi của mình. Mặt khác các cơng ty nước ngồi này, với truyền thống lâu đời và bề dày kinh nghiệm của mình, biết cách để đứng vững trong cuộc
khủng hoảng kinh tế thế giới, duy trì được hoạt động kinh doanh của mình, đồng nghĩa với việc SunVN giữ được nguồn cầu, đó cũng là một yếu tố giúp cơng ty vượt qua được cơn bão suy thoái. Và hiện nay công ty đang trên đà phát triển tấn công sang các quốc gia thuộc khu vực châu Âu và châu Mỹ.
- Thị trường trong nước
Danh sách các khách hàng trong nước:
Cơng ty TNHH Hồng Vũ
Cơng ty TNHH Khống sản Vstar
Cơng ty CP Xi măng và khống sản n Bái
Cơng ty TNHH Sản xuất và thương mại Quyết Thắng
Cơng ty TNHH Kinh doanh Hóa Chất và thiết bị Khoa Học
Khách hàng trong nước của công ty cổ phần xuất nhập khẩu SunVN hầu hết đều là những doanh nghiệp có uy tín, đã hoạt động lâu năm và cùng cam kết xây dựng mối quan hệ hợp tác cùng có lợi bền vững với cơng ty. Trong q trình hợp tác đó, cơng ty cổ phần SunVN chú trọng nhất là việc giữ chữ tín, ln cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý.
Nhà cung cấp
Danh sách nhà cung cấp trong nước
Công ty TNHH BK
Công ty CP H.P Chem
Công ty CP Xây dựng và Khống sản Thiên Sơn
Cơng ty TNHH Đại Long
Công ty CP Việt Thịnh
Về vấn đề nhà cung cấp, công ty cổ phần xuất nhập khẩu SunVN luôn hướng đến những đối tác uy tín, cam kết hợp tác lâu dài, cùng công ty chia sẻ thành công lúc luận lợi, hỗ trợ cùng vượt qua khó khăn lúc gian nan. Cơng ty thực hiện chính sách lựa chọn nhiều nhà cung ứng, phân cấp độ để đảm bảo theo kịp xu thế và có tiếng nói trong q trình đàm phán.
Chất lượng sản phẩm: Công ty cố phần xuất nhập SunVN là một trong những công ty xuất khẩu hàng đầu về các loại khống sản, đá trong ngành xây dựng. Cơng ty luôn đảm bảo cung ứng cho thị trường những sản phẩm có chất lượng thơng qua việc lựa chọn bạn hàng tin cậy, có cam kết về chất lượng, cam kết về hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng. Ban lãnh đạo Công ty thường xuyên trực tiếp đi thăm
Cơng ty đã tạo được uy tín nhất định với khách hàng thông qua chất lượng dịch vụ mà công ty cung ứng. Công ty luôn thực hiện đúng hợp đồng ký kết, giao hàng đầy đủ, nhanh chóng và đúng mẫu mã chất lượng. Các dịch vụ hỗ trợ bán và sau bán cũng được công ty thực hiện khá tốt như: hỗ trợ các thủ tục mua bán, vận chuyển, đồng thời có chính sách ưu đãi, giảm giá cho bạn hàng truyền thống…
Giá bán sản phẩm: Giá là một trong những yếu tố cạnh tranh cơ bản trong nền kinh tế thị trường, giá là một trọng những công cụ cạnh tranh rất lợi hại giúp Cơng ty có thể tăng thị phần, mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận…và đặc biệt nâng cao khả năng cạnh tranh. Trong những năm qua Công ty đã cố gắng tìm mọi biện pháp để hạ giá bán sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh trang. Chính vì vậy, giá bán sản phẩm của cơng ty thấp hơn tương đối so với các đối thủ cạnh tranh. Và có thể nói rằng đây là một cơng cụ cạnh tranh rất hữu ích của Cơng ty.