Thị trường nội địa
Tiến hành việc hủy bỏ thuê showroom quận 7. Nâng cấp showroom quận 2 lên thành DC (thuê thêm đất xung quanh showroom này).
Về DC và showroom: qui mô diện tích khoảng 700m2, trong đó DC có diện tích 1000m2, showroom 2 tầng nên diện tích sử dụng sẽ là 1200m2/2 tầng.
- Giá thuê là 40 triệu/tháng
- Chi phí bán hàng và quản lý: 40triệu/tháng (1 bảo vệ, 1 nhân viên kế toán kho, 1 nhân viên kỹ thuật, 1 nhân viên hành chính, điện, nước, các dịch vụ tiện ích)
Việc duy trì DC kiêm showroom quận 2 giúp công ty tiết kiệm chi phí so với việc duy trì 2 showroom tại quận 2 và quận 7.
Đây vừa được xem là DC/showroom giới thiệu sản phẩm. Từ showroom tại quận 2 này, sản phẩm ngoài việc trưng bày tại showroom sẽ được phân phối rộng ra cho các đại lý, hệ thống cửa hàng uỷ nhiệm tại thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ…
Ngoài hệ thống DC/showroom trên tuyến Xa lộ Hà Nội, công ty còn ký kết các hợp đồng đại lý với các cửa hàng, showroom khác trong nội thành thành phố Hồ Chí Minh và các khu vực lân cận (Thủ Đức, quận 9) để đảm bảo sản phẩm được phân phối
rộng khắp. Nhưng nhìn chung thì sẽ tập trung tại các khu vực tiềm năng, đó là khu đô thị mới như quận 7, quận 2, các khu vực ven sông vì nhu cầu tại các nơi này sẽ cao. Mặc dù chiết khấu phải trả cho các cửa hàng là rất cao (5%-10%) nhưng nó đảm bảo mạng lưới phân phối được phủ khắp
DC/showroom tại đây sẽ đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc phân phối sản phẩm ra các tỉnh miền Tây, miền Đông Nam Bộ và đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh.
Vì đặc thù sản phẩm gỗ khi đưa vào kho là các linh kiện hoàn chỉnh được xếp vào các thùng carton. Mỗi thùng carton là 1 bộ sản phẩm hoàn chỉnh nên DC này nhìn chung là không quá phức tạp trong việc thiết kế các chi tiết kỹ thuật như là các khung sắt hay cần thêm xe nâng. Vai trò chính của kho là nơi tập kết hàng, phân loại theo sản phẩm và phân phối ra các đại lý, cửa hàng ủy nhiệm theo kế hoạch và cả khi có đơn hàng bất thường.
Vì vậy diện tích DC phải đủ lớn để chứa được khoảng 2 container 40 feet. Đồng thời phải có một phần diện tích dành cho các họat động như lắp ráp sản phẩm, phun sơn mặt ngoài, cắt gọt sản phẩm theo yêu cầu khách hàng…
Về phần DC, cần dành riêng một phần diện tích khoảng 150m2 làm nơi lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh đồng thời là nơi bảo trì, bảo hành sản phẩm đó. Cách này sẽ giải quyết được vấn đề bảo hành bảo trì sản phẩm của công ty. Tại khu vực này sẽ có 1 nhân viên kỹ thuật để thực hiện các công đoạn lắp ráp, sơn bóng, chà nhám lại hoặc tuỳ chỉnh lại sản phẩm theo ý khách hàng. Các sản phẩm bị lỗi cũng sẽ tập trung tại đây để phân loại và có hướng xử lý thích hợp, nếu lỗi nhỏ thì sẽ có chương trình giảm giá, nếu lỗi lớn thì sẽ tận dụng lại linh kiện còn tốt.
Về phần vận chuyển hàng hóa phục vụ thị trường nội địa, công ty tiếp tục outsource đội ngũ vận tải của công ty TNG như trước nay. Đội ngũ outsource này sẽ vận chuyển hàng hóa giữa các nhà máy với nhau, chở hàng ra cảng xuất khẩu trong mùa cao điểm, phân phối hàng hóa cho khu vực miền Trung và miền Bắc từ Bông Hồng và phân phối hàng đến showroom tại quận 2 từ Bông Hồng.
Từ đây, công ty tiếp tục outsource một đội ngũ vận tải khác nhằm phân phối hàng từ khu vực thành phố Hồ Chí Minh đến khách hàng (các cửa hàng và người tiêu dùng cuối cùng) các khu vực lân cận thông qua công ty Diệp Quốc, vì công ty hoạt động mạnh tại khu vực miền Nam. Nhờ vậy, công ty sẽ thu hồi xe tải hiện đang vận hành tại 2 showroom về lại khu vực Bình Định nhằm sử dụng phân phối nguyên vật liệu và thành phầm.
Phương án này giúp công ty tiết kiệm chi phí và hạn chế rủi ro. Thị trường Châu Âu
Thành lập 3 DC ở 3 miền Bắc, Trung và Nam của Đức cụ thể như sau:
- D.C. ở vùng Hamburg với diện tích khoảng 10.000 m2: dùng để phục vụ khách hàng vùng Hamburg, Hannover, Berlin, Bremen và các vùng phụ cận như Brauschweig, Keil, Lubeck,…
- D.C ở vùng Dusseldort với diện tích khoảng 25.000 m2: dùng để phục vụ khách hàng vùng Dusseldort, Frankfurt, vùng phụ cận như Dortmun, Munster, Koblenz,… và một số vùng thuộc Luxemburg giáp với Đức.
- D.C. ở vùng Stuttgart với diện tích khoảng 15.000 m2: dùng để phục vụ khách hàng vùng Stuttgart, Sarrbrucken, Mannludwinshelm, Munchen, các vùng lân cận và một số vùng của Pháp và Thụy Sĩ giáp với Đức.
Thuê công ty cung cấp dịch vụ Logistics từ khâu thuê DC, vận hành DC, thực hiện mua hàng và hướng dẫn đóng gói, đóng container,… với nhà máy Việt Nam, đến khâu vận chuyển từ Việt Nam sang, thông quan, vận tải nội địa đến tận tay khách hàng.
Với mục tiêu lợi nhuận ròng của công ty là từ 10% tăng lên là 20% trong 2 năm đầu thực hiện. Việc này sẽ được thực hiện thông qua việc yêu cầu các công ty cung cấp dịch vụ Logistics chào giá dựa trên % trên doanh số bán và công ty nào có giá chào thấp nhất và nằm trong khung mục tiêu lợi nhuận của công ty thì sẽ được chọn.