I. Triển vọng về thị trờng điện tử tin học và phơng hớng triển khai nghiệp vụ bảo hiểm thết bị điện tử của công ty bảo hiểm
1.2. Mở rộng đối tợng tham gia
Cơng ty PTI nên có chính sách để mở rộng đối tợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử vì hiện nay số lợng khách hàng tham gia bảo hiểm hầu hết là nằm trong cổ đông, mà chủ yếu là thuộc Tổng cơng ty Bu chính Viễn thơng Việt nam . Chúng ta có thể đồng ý là do mới thành lập nên việc xâm nhập thị trờng là điều rất khó khăn, hơn nữa bớc đầu chúng ta cần khai thác hết đối tợng tham gia trong cổ đông cũng là một cố gắng lớn rồi. Thực tế là theo nh số liệu về đối tợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử của cơng ty PTI thì tất cả đều thuộc phạm vi trong cổ đông. Đây là điều dễ hiểu, bởi công ty PTI khi chào hàng các sản phẩm của mình thì ban đầu do cơng chúng cịn cha hiểu hết tờng tận về công ty, nên đối tợng tham gia đa số chỉ thuộc các lĩnh vực mà nằm trong cổ đông nh: bảo hiểm thiết bị điện tử thuộc Tổng cơng ty Bu chính Viễn thơng Việt nam, bảo hiểm xây dựng lắp đặt thuộc VINACONEX và công ty xây dựng Hà Nội.
Tuy nhiên về lâu dài để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận cao và doanh thu lớn thì cơng ty PTI cần có một chiến lợc mở rộng phạm vi kinh doanh của mình. Thật vậy, khi đã có kinh nghiệm và mối quan hệ rộng rãi với khách hàng thì cơng ty PTI một mặt phải giữ đợc lợng khách hàng truyền thống đồng thời phải mạnh dạn tấn công vào thị trờng tiềm năng nằm ngồi cổ đơng của cơng ty. Muốn làm đợc điều này thì trớc hết cơng ty PTI phải đủ mạnh về tài chính, uy tín với khách hàng và có đội ngũ nhân viên giỏi, sự phục vụ nhiệt tình, chu đáo khi đó chắc chắn là việc giành đợc khách hàng từ đối thủ cạnh tranh sẽ khơng cịn khó khăn nh hiện nay nữa. Kết quả là thị phần của công ty trên thị trờng sẽ đ- ợc tăng lên và do đó vị thế của cơng ty ngày càng lớn mạnh đủ tiềm lực để tồn tại và phát triển trong một môi trờng mở