Bảng 2.1 : Bảng kết quả kinh doanh của Công ty
3.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Trung Nam trong thời gian tới
gian tới
Dựa vào những căn cứ nêu trên và tình hình hoạt động của Cơng ty Trung Nam trong thời gian qua để có thể phát triển ngang tầm với yêu cầu của thời đại, Công ty cần xây dựng một phương hướng phát triển thích hợp và đưa ra các giải pháp cụ thể để thực hiện phương án đó.
Trong thời gian trước mắt, mục tiêu của tồn Cơng ty là củng cố hoạt động và tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh. Ban Giám đốc Công ty chủ trương kết hợp hài hoà và tạo điều kiện hỗ trợ lẫn nhau giữa các loại hình dịch vụ trên cơ sở lấy nghiệp vụ giao nhận làm nòng cốt. Song song với việc giữ vững thị trường hiện có, tìm biện pháp thích hợp để mở rộng các hoạt động dịch vụ, vươn xa hơn nữa ra các thị trường nước ngoài : Cụ thể là để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của Công ty và chuẩn bị cơ sở cho một sự phát triển lâu dài và ổn định trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào một số nhiệm vụ sau :
a) Tiếp tục mở rộng quan hệ giao dịch đối ngoại với các tổ chức giao nhận quốc tế, thông qua hiệp hội giao nhận kho vận Vietnam (VIFFAS).
b) Giữ vững mối quan hệ đại lý, những khách hàng và những hợp đồng ký kết, loại bỏ những mối quan hệ đại lý những công tác viên không đủ năng lực,không đủ tin cậy, bê bối cơng nợ… Đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, tìm hiểu thơng tin, nắm chắc khả năng, u cầu uỷ thác của khách hàng trong và
c) Phát triển kinh doanh dịch vụ giao nhận phải gắn liền với đẩy mạnh công tác giao nhận, vận tải và bảo quản trong nước, củng có năng lực trong nước vứng mạnh về tổ chức, giỏi về nghiệp vụ.
d) Không ngừng nâng cao sức cạnh tranh của Công ty nhằm giữ vững thị trường hiện có và khai thác thị trường tiềm năng thơng qua việc phát huy “lợi thế so sánh” tương đối với các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác.
e) Tăng cường quản lý, thống nhất về mơ hình tổ chức trong tồn cơng ty, đồng thời thống nhất chỉ đạo thực hiện dịch vụ trọn gói trong và ngồi nước, đảm bảo giao dịch thơng tin một mối tính tốn đến hiệu quả cuối cùng của kinh doanh, tránh cạnh tranh Cục bộ sẽ dẫn đến phá vỡ quan hệ nội bộ, dẫn đến mất tín nhiệm đối với khách hàng.
f) Tăng cường nghiên cứu và ứng dụng công nghệ Marketting trong chiến lược kinh doanh của mình với trụ cột là chiến lược sản phẩm (dịch vụ) mới, chiến lược giá cả mềm dẻo, linh hoạt, có thương lượng trong từng thương vụ phù hợp với đối tượng khách hàng trong từng thương vụ phù hợp với đối tượng khách hàng và với từng dịch vụ, chiến lược tiếp thị, xúc tiến kinh doanh…Tăng cường công tác thông tin quảng cáo, giới thiệu Trung Nam với các bạn hàng trong nước và trên thế giới, (trước hết là với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thuộc các ngành địa phương không thuộc hệ thống do Bộ Thương mại quản lý).
g) Thực hiện phương châm vừa học vừa làm, kết hợp đào tạo ngắn hạn và dài hạn đội ngũ cán bộ để đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh trước mắt và lâu dài. Trước hết cần ưu tiên bồi dưỡng và đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh tinh thông về nghiệp vụ kho vận ngoại thương, hiểu biết sâu rộng về địa lý kinh tế, những luật lệ và tập qn quốc tế có liên quan, nắm chắc ít nhất mộtngoại ngữ (đặc biệt là Tiếng Anh) để phục vụ đắc lực cho các hoạt động giao dịch đàm phán có hiệu quả, tránh sơ hở thua thiệt trong khi ký hợp đồng.
h) Dần dần củng cố và tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho cơng tác giao nhận bằng vốn ngân sách, vốn tự có, vốn liên doanh liên kết.
i) Ổn định mức chi phí tiền lương trong khâu kinh doanh dịch vụ giao nhận.
Trang 53
Những chủ trương nói trên của Ban Giám đốc Cơng ty được cụ thể hố bằng các chỉ tiêu như sau :
Bảng 3.2: Một số chỉ tiêu kinh tế và hoạt động kinh doanh của Công ty
STT Chỉ tiêu ĐVT 2013 2014
1 Tổng doanh thu Triệu VNĐ 67.525 70.505 2 Doanh thu DVGNHK Triệu VNĐ 4.780 5.625
3 Số lượng GNDVHK Tần 5.250 6.350
4 Thu nhập CB GNHK Triệu VNĐ 3,5 4,0
5 Tỷ trọng DTDVHK/tổng 7,08% 7,99%
Nguồn : Phịng tổng hợp - Cơng ty Trung Nam
Và để có thể thực hiện tốt các mục tiêu, phương hướng đề ra, để tiếp tục phát triển một cách ổn định và vững mạnh, Trung Nam cần phải khắc phục kịp thời những khó khăn tồn tại đồng thời phát huy tối đã những lợi thế của mình.
3.3. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động giao nhận hàng hoá XNK bằng đường hàng không từ bản thân trung nam
Trong nền kinh tế thị trường, hầu hết các doanh nghiệp đều phải đối mặt với những khó khăn, thách thức. Để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp cần phải tự mình đưa ra các giải pháp để khắc phục khó khăn tồn tại. Với Trung Nam cũng vậy, để dịch vụ giao nhận hàng khơng phát triển, Cơng ty cần có các biện pháp sau :