III. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty và phương
3. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty trong vài năm tới
3.1. Định hướng xuất nhập khẩu
Về xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu ngày càng cú ý nghĩa quan trọng đối với sự tăng trưởng doanh số bỏn của Cụng ty trong những năm tới đồng thời gúp phần thực hiện mục tiờu chuyển dịch kinh tế theo hướng xuất khẩu tăng.
Mục tiờu dề ra cho giai đoạn 2001-2005 đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu hàng năm từ 12-20%, đưa tỉ trọng giỏ trị xuất khẩu trong tổng doanh số bỏn từ 5,6% lờn 8%vào năm 2005.
Để thực hiện mục tiờu trờn cần đầu tư mạnh vào cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu và phỏt triển mặt hàng xuất khẩu. Giữ vững và phỏt triển thị trường hiện cú đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Duy trỡ khối lượng mặt
hàng xuất khẩu như: quặng crụmit giữ mức từ 10000-15000 tấn ở cỏc năm rừ 2002 đến 2005 và cau su từ 1200 tấn lờn 2200 tấn vào năm 2005. Ngoài ra cũn đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng như: dầu dừa, than gỏo dừa… Tiếp tục khảo sỏt để thõm nhập vào thị trường Nhật Bản thụng qua quan hệ mậu dịch chớnh thống nhà nước và quan hệ hiệp hội phi chớnh phủ.
Tập trung cỏn bộ cú năng lực để hỡnh thành bộ phận chuyờn trỏch phỏt triển cỏc thị trường mới, trước mắt là thị trường Chõu Á (Lào, Singapo) Chõu Âu và Mỹ.
Tớch cực tỡm kiếm bạn hàng để xuất khẩu cỏc mặt hàng là thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam như: nụng lõm sản và khoỏng sản.
Phỏt triển kinh doanh dịch vụ về thương mại: tạm nhập tỏi xuất và chuyển khẩu giữa Trung Quốc và cỏc nước khỏc.
Nắm chắc thụng tin về cung-cầu và giỏ cả ở thị trường trong nước và thị trường tiờu thụ ở nước ngoài.
Về nhập khẩu
Nõng cao năng lực điều hành nhập khẩu trờn cơ sở chọn lọc mặt hàng vvà thị trường để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ, đồng bộ và kịp thời, chất lượng và giỏ cả phự hợp với trỡnh độ cụng nghệ sản xuất trong nước.
Mục tiờu đề ra giai đoạn 2001-2005 là duy trỡ lượng hàng nhập khẩu chiếm tỉ trọng 80-85%tổng giỏ trị mua, trong đú hàng nhập từ Trung Quốc chiếm 40-45%. Mặt hàng chủ yếu là NaOH, Na2CO3, nhúm muối vụ cơ, nguyờn liệu sản xuất phõn bún, bột màu, kim loại. Ngoài ra cần chỳ ý phỏt triển cỏc nguồn nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản và cỏc nước ASEAN đối với cỏc mặt hàng:chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tổng hợp, phụ liệu cao su.
Tỡm hiểu và khảo sỏt một số mặt hàng nhập khẩu từ thị trường Nga, Chõu Âu trờn cơ sở bảo đảm về thời gian tiến độ giao hàng và hiệu quả. Người
nhập khẩu phải nắm vững hàng nhập về bỏn cho đối tượng nào và sản phẩm nào là chủ yếu để quyết định lượng tăng giảm theo từng thời điểm. Chủ động tỡm đối tỏc cú thế mạnh từng mặt hàng để đàm phỏn mua theo phương thức đại lý độc quyền.