Thứ nhất, thị trường Eu là một thị trường đa dạng về sức mua cũng như thị hiếu, chính vì vậy để đảm
bảo chiến lược xuất khẩu lâu dài, các doanh nghiệp Việt Nam cần thực hiện tốt việc phân khúc thị trường. Tránh trường hợp buôn bán tủn mủn, điều quan trọng để xây dựng được thương hiệu cho doanh nghiệp đó là phải chú trọng tới khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
Thứ hai, đa phần các doanh nghiệp EU đều làm việc theo các Tập đồn. Vì vậy, để đẩy mạnh cũng như rút ngắn thời gian thâm nhập vào thị trường Eu, phía doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tới xây dựng quan hệ với các Tập đoàn lớn của EU. Điều này có thể thực hiện được thơng qua việc, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ trực tiếp làm đại lý phân phối cho các Tập đồn, hay phía Việt Nam chủ động kêu gọi đầu tư của chính các tập đồn đó vào Việt Nam. Thực hiện tốt điều này vừa giúp hàng hóa Việt Nam dễ xâm nhập vào thị trường EU, lại vừa giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thể dễ dàng quảng bá thương hiệu.
Thứ ba, EU là khu vực có các rào cản trong Thương mại rất chặt chẽ và phức tạp. Đặc biệt, các hàng
hóa muốn nhập khẩu vào EU phải có nhãn hiệu, đảm bảo đúng các tiêu chuẩn về kỹ thuật, vệ sinh, môi trường… Chất lượng hàng hóa và xuất xứ thân thiện với mơi trường là tiêu chí quan trọng đối với hàng hóa
sang EU. CHính vì vậy, ngay từ đầu, các doanh nghiệp Việt Nam cần nên chú trọng tới sản xuất hàng hóa đạt chuẩn theo yêu cầu của EU, rồi dần dần tiến tới đạt chuẩn quốc tế nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa thị trường, giảm rủi ro cho doanh nghiệp.
Thứ tƣ, trong các bàn đàm phán quốc tế, đặc biệt là EU, phía Việt Nam còn bị yếu thế do thiếu một
đội ngũ cán bộ đàm phán chuyên nghiệp. Việc đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên sâu đàm phán sẽ giúp tăng vị thế cho phía các doanh nghiệp Việt Nam, tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng hóa
Thứ năm, trong kinh doanh, việc huy động vốn là một yếu tố vô cùng quan trọng. Đa phần các doanh
nghiệp xuất khẩu VN đều rơi vào tình trạng thiếu vốn đầu tư. Chính vì vậy, việc đa dạng hóa các kênh huy động vốn vừa giúp doanh nghiệp VN có thể giải quyết được tình trạng trên, vừa giúp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.Một trong những nguồn vốn các doanh nghiệp VN nên đẩy mạnh tìm kiếm đó là nguồn vốn của các Việt Kiều tại EU.Huy động được nguồn vốn này có thể giúp doanh nghiệp giải quyết thiếu hụt vốn kinh doanh, lại có thể giúp cho doanh nghiệp VN dễ xâm nhập vào thị trường EU hơn.
Câu 8: Những thành công và hạn chế của VN khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trƣờng EU và giải pháp khắc phục (Liên hệ với một hoặc một nhóm mặt hàng cụ thể)
Thành công
-Kim ngạch xuất khẩu Việt Nam vào EU tăng với tốc độ bình quân khá cao, trung bình gần 40%/năm. Giai đoạn 2000 - 2009, VN xuất khẩu sang EU 50,4 tỷ USD và nhập từ EU 26,1 tỷ USD. Năm 2011, xuất khẩu của Việt Nam vào EU đạt 16,5 tỷ USD. Trong tháng 2/2012, kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang EU đạt hơn 1,4 tỷ USD, tăng nhẹ 0,44% so với tháng 1/2012, tính chung 2 tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 2,6 tỷ USD, tăng 35,66% so với cùng kỳ năm trước. Nhìn chung trong 2 tháng đầu năm 2012, xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang EU đều tăng trưởng ở hầu hết các thị trường lớn, chỉ có 2 thị trường nhỏ là Slovenia và Síp là kim ngạch xuất khẩu giảm, giảm lần lượt là 40,41% và 75,13% so với cùng kỳ.
- VN đã phát huy được lợi thế so sánh của mình trong việc tập trung XK một số mặt hàng có thế mạnh vào thị trường các nước EU như: dệt may, giày dép, cà phê, chè, hải sản, thủ công mỹ nghệ.
SP điện tử, linh kiện (85011010 – 85SSS999) 2747784252 904184069 +303,9% Giày dép (64011010 – 64SSS999) 957355888 918594509 +4,22% Dệt may (61011010 – 62SSS999) 737363532 721872346 +2,15% Cà phê các loại (09011100 – 09019090) 687767659 507606497 +35,5%
Mã 44 và Mã 94 ) Thuỷ hải sản (03011010 – 03SSS999) 347732273 367216210 -5,31% Hàng CN nhẹ(đồ gia dụng) và TCMN (mã 45-60,65-70 và 63) 256656167 252021025 +1,84%
- Việc khai thơng thị trường EU đã địi hỏi VN phải phát triển cơ sở vật chất và năng lực của một số ngành trong nông nghiệp, trong các lĩnh vực như: chế biến điều, rau quả, cao su, cà phê, thực phẩm… Riêng với ngành thủy sản đã làm chuyển biến đáng kể năng lực khai thác, nuôi trồng vào năng lực hậu cần, dịch vụ, làm chuyển đổi nhanh chóng cơ cấu kinh tế vùng biển.
- Số lượng các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam vào EU tăng, có sự chuyển hướng sang các mặt hàng chế biến.
- Sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam gia tăng, nhiều sản phẩm „ made in Việt Nam‟ đã có tiếng nói nhất định trên thị trường EU.
- Đại bộ phận hàng xuất khẩu của Việt Nam được hưởng ưu đãi GSP
- góp phần khơng nhỏ trong việc giải quyết công ăn việc làm cho người lao động. - Nhờ đẩy mạnh XK hàng cơng nghiệp mà tiến trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế ngày càng nhanh, đặc biệt là sự thay đổi lớn trong cơ cấu công nghiệp – nông nghiệp – dịch vụ.
* Hạn chế: