1.5.2 .PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.1. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
3.1.3. Một số tồn tại và nguyên nhân
a. Một số tồn tại chủ yếu
Mặc dù hoạt động thương mại sản phẩm của cơng ty cổ phần máy tính Tầm Nhìn đã có những bước phát triển đáng kể nhưng vẫn còn nhiều tồn tại cần được nghiên cứu tháo gỡ:
- Cơ cấu sản phẩm của cơng ty cịn đơn điệu chưa phong phú đa dạng chỉ tập trung vào một số sản phẩm chính, sản phẩm truyền thống. Cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới chưa được chú trọng.
- Cơng ty cịn phụ thuộc vào các thị trường chính là các thành phố lớn, cịn các thị trường khác chưa được quan tâm phát triển đúng mức.
- Cơng ty cịn khá bị động trong việc tìm kiếm các sản phẩm mới, các thị trường mới và tìm kiếm các thơng tin thị trường, đội ngũ làm công tác thị trường làm việc chưa thực sự hiệu quả.
- Công tác tiếp thị tuy có nhiều cố gắng song chưa thật sâu sát, các hoạt động quảng cáo chưa thật quy mơ, các chương trình khuyến mãi chưa thực sự hấp dẫn. Vì thế, tên tuổi của cơng ty cịn ít được biết đến trên thị trường.
- Công tác quản lý hoạt động kinh doanh cịn nhiều bất cập dẫn đến tình trạng lãng phí, làm tăng chi phí kinh doanh.
b. Nguyên nhân của những tồn tại
Sở dĩ có những tồn tại trên là do một số nguyên nhân sau:
Công ty cổ phần máy tính Tầm Nhìn là một doanh nghiệp tư nhân, cịn khá non trẻ nên khả năng về tài chính cịn eo hẹp chưa đủ để đầu tư lớn vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc vay vốn ngân hàng cũng gặp nhiều khó khăn do phải thế chấp tài sản. Cơng tác quản lý, sử dụng nguồn vốn chưa hiệu quả, cịn xảy ra tình trạng lãng phí. Do đó, ngân sách đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, quảng cáo, chương trình khuyến mại và phát triển mạng lưới phân phối cịn hạn chế.
Bên cạnh đó, nguồn nhân lực đặc biệt nhân lực phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường của cơng ty cịn khá mỏng và yếu cả trong bộ phận quản lý và tác nghiệp. Chủ yếu là các nhân viên không được đào tạo bài bản vê chuyên môn, nghiệp vụ, cịn kiêm nhiệm cơng tác. Việc quản lý, đơn đốc cho cán bộ công nhân viên vẫn cịn bất cập, việc phân cơng nhiệm vụ đơi khi còn chồng chéo, chưa phát huy hiệu quả. Công tác nghiên cứu thị trường chưa thật sự được chú trọng nhiều. Hoạt động kinh doanh chưa được nghiên cứu một cách khoa học, đơi khi cịn chạy theo thị trường nên đơi khi gây nên tình trạng hàng hóa khơng tiêu thụ được phải lưu kho. Cuối cùng không thu hồi vốn được, khơng quay vịng được vốn cho hoạt động sản xuất kinh
Hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty cịn chưa hiệu quả, chủ yếu tập trung phân phối cho các doanh nghiệp, các dự án chưa tập trung vào các mạng lưới bán lẻ.