Quan hệ dối tác có thể coi là một tài ngun vơ hình của một doanh
nghiệp. Cơng nghiệp ty chính sách thể phát triển được hay không là nhờ vào hai mặt: Thực lực của công ty và các quan hệ đối tác mà công ty dẵ tạo
dựng được . Để giữ vững được các quan hệ đã có, cơng ty ln phải giữ
chữ tín đối với đối tác, có thẻ đó là thái độ sịng phẳng hoặc là chiếu cố lẫn
nhau trong quan hệ sản xuất kinh doanh.
Muốn cho hoạt động gia cong phát triển hơn nữa , cơng ty cần phải có
các giải pháp đối với đối tác như sau: Quan hệ trực tiếp với các đối tác gia công
Công ty cần tạo cho được các quan hệ trực tiếp này tức là phải bỏ qua
được khâu trung gian bởi hầu hết các hoạt động gia công ký kết qua các
công ty trung gianđều dẫn tới là lợi nhuận bị chia sẻ nên lợi ích của cơng ty
bị hạn chế. Nếu bỏ qua khâu trung gian, công ty quan hệ trực tiếp với các
đối tác nước ngồi thì lợi nhuận thu được sẽ lớn hơn rất nhiều. Muốn làm
dược điều này công ty cần phải :
Tạo ra được những mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị
trường.
Đây chính là cơ sở để bên nước ngồi đặt gia cơng. Phía nước ngồi
sẽ căn cứ vào mẫu mã do cơng ty tạo ra để đánh giá được trình độ sản xuất,
thể hiện chất lượng có đáp ứng được u cầu gia cơng hay khơng. Điều đó
địi hỏi người thiết kế mẫu phải có trình độ cao. Mở rộng quan hệ với khách hàng mới.
Một khách hàng có thể đặt gia công tại nhiều doanh nghiệp trên một
nước hay nhiều nước khác nhau nhau, vấn đề này đã tạo ra sự cạnh tranh
trong việc thu hút các đơn hàng gia công. Bởi vậy nếu như cơng ty chỉ có
một số lượng khách hàng ít ỏi thì trong nhiều trường hợp sẽ gặp khó khăn
trong vấn đề ký kết hợp đồng. Do vậy ngồi việc cơng ty phải giữ mối quan
hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần chú trọng quan hệ với các
khách hàng mới. Trong những năm tới việc Việt Nam đã ký kết hiệp định
thương mại với Mỹ sẽ mở ra một cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp
da giày của Việt Nam bởi vì đây là thị trường có kim ngạch nhập khẩu rất
lớn và cơ cấu thị trường rất đa dạng.
5.Tạo dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc
tế.
Cơng ty muốn nâng cao hiệu quả trong kinh doanh, muốn tạo dưng uy
tín trên thương trường thì bản thân bộ máy quản lý phải thơng suốt, có sự
phân cấp và trách nhiệm rõ ràng. Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn những
người có trình độ nghiệp vụ thơng qua việc tổ chức thi tuyển để có thể
tuyển chọn được đội ngũ cán bộ có năng lực trong kinh doanh, thích ứng
nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường làm cho công ty tránh được các
rủi ro trong kinh doanh, nắm bắt được các cơ hội kinh doanh, tiếp thu được
công nghệ sản xuất mới, hiện đại từ phía nước ngồi, có khả năng phân tích
đánh giá được tình hình sản xuất kinh doanh, vạch ra các chủ trương,
chương trình hành động thích hợp cho cơng ty.
Một trong những yêu cầu đặt ra cấp bách hiện nay đối với công ty là
phải tạo dựng một đội ngũ vững mạnh về quản trị Marketing, quản lý công
tác xuất nhập khẩu và cán bộ có khả năng tổ chức đàm phán trong kinh
doanh quốc tế. Cơng ty có thể lựa chọn một trong các phương án sau :
- Tổ chức cho các cán bộ tham gia các khố học nghiệp vụ chun mơn
tại các trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay tại các trường đại học
trong nước.
- Gửi các cán bộ có năng lực ra nước ngồi học tập. - Thuê chuyên gia về đào tạo tại chỗ.
Với chương trình đào tạo hợp lý cơng ty sẽ có một đội ngũ cán bộ
quản lý vững mạnh có trình đoọ nghiệp vụ chun mơn cao, có tinh thần
trách nhiệm để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường.