II. Một số giải phỏp:
1. Tăng cường cụng tỏc mở rộng thị trường là giải phỏp cơ bản nõng cao
phỏp sau:
1. Tăng cường cụng tỏc mở rộng thị trường là giải phỏp cơ bản nõng caohiệu quả sử dụng vốn cố định: hiệu quả sử dụng vốn cố định:
Nước ta mới qua hơn mấy chục năm phỏt triển theo cơ chế thị trường nhưng cụng tỏc tiếp cận , mở rộng thị trường đó trở thành cụng cụ đắc lực cho cỏc nhà kinh doanh. Hiện nay ở hầu hết cỏc doanh nghiệp dự ớt hay nhiều cũng đó chỳ ý đến cụng tỏc tiếp cận, mở rộng thị trường. Cụng tỏc tiếp cận , mở rộng thị trường tạo ra chất lượng, hiệu quả, giỏ cả và sự phục vụ phự hợp với yờu cầu của thị trường.
Cụng ty cổ phần xõy lắp và phỏt triển kỹ thuật hạ tầng số 68 với thị trường xõy lắp và kỹ thuật hạ tầng cỏc cụng trỡnh xõy dựng, cụng ty muốn nõng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định thỡ phải tiếp cận và mở rộng thị trường. Do đú cụng ty cần tạo được uy tớn đối với khỏch hàng, cú cụng trỡnh để thi cụng thỡ tài sản mỏy múc thiết bị mới được sử dụng triệt để, tăng cường hiệu quả sử dụng vốn cố định.Theo em để tiếp cận và mở rộng thị trường một cỏch cú hiệu quả và phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế hoạt động của cụng ty thỡ phải tiến hành như sau:
Thứ nhất, Cụng ty phải mở thờm cỏc chi nhỏnh , văn phũng đại diện
ở cỏc địa bàn quan trọng. Vỡ thị trường cỏc cụng trỡnh xõy dựng, cụng nghiệp và kỹ thuật hạ tầng đụ thị ngày càng tăng nờn cụng ty cần thiết phải mở rộng địa bàn hoạt động.Cụng ty cú thể khảo sỏt thị trường để mở rộng một cỏch phự hợp nhất.
Thứ hai, phũng kinh doanh cần được bổ sung thờm nhõn viờn để tiến
hành tỡm kiếm thụng tin về thị trường, tỡm kiếm cỏc nguồn thụng tin về chủ đầu tư. Việc thực hiện tư vấn , khảo sỏt , thiết kế cụng trỡnh ở nơi nào đú thỡ phải yờu cầu cỏc chất lượng cụng trỡnh mà cỏc chủ đầu tư đặt ra cũng như cung cấp cỏc thụng tin về tiềm năng của cụng ty trong tư vấn thiết kế cụng trỡnh để khỏch hàng quyết định lựa chọn.Phũng kinh doanh cũn cú nhiệm vụ thu thập thụng tin về khả năng và hạn chế của cỏc đối thủ cạnh tranh. Nắm được khả năng và hạn chế của họ trờn cỏc phương diện trỡnh độ chuyờn mụn của cỏn bộ nhõn viờn kỹ thuật , tiềm lực về vốn, mỏy múc thiết bị…để từ đú cú kế hoạch phự hợp phỏt triển kinh doanh. Việc thu thập nắm bắt được thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty tiến hành trờn cỏc phương diện:
- Xem xột khả năng về trỡnh độ chuyờn mụn của nhõn viờn kỹ thuật. - Xem xột khả năng về mỏy múc thiết bị của họ ra sao
- Cỏch thức tổ chức tư vấn , khảo sỏt , tư vấn cụng trỡnh của họ như thế nào để từ đú xỏc định chất lượng , giỏ cả mà họ thực hiện .
Phũng kinh doanh cũn phải dự bỏo sự phỏt triển và mọi biến động của thị trường để bất cứ cụng trỡnh ở đõu và vào thời điểm nào cụng ty cũng cú thể kịp thời điều chuyển cỏn bộ , chuyờn viờn kỹ thuật cũng như mỏy múc thiết bị đỏp ứng được yờu cầu khắt khe của chủ đầu tư.