III. Phân tích tình hình triển khai nghiệp vụ An snh giáo dục trong quý I năm 1999 của
6. Một số kiến nghị khác.
6.1.Về việc nâng tỉ lệ hoa hồng cho đại lý:
Do trách nhiệm của ngời đại lý (cán bộ khai thác) là rất nặng nề, thu nhập của họ sẽ bị giảm sút bởi lẽ số lợng hợp đồng năm thứ nhất sẽ theo họ tới khi mãn hạn, trong khi đó tỉ lệ hoa hồng của các hợp đồng thấp đi theo năm (năm thứ nhất, thứ hai, thứ ba...) và giảm đi đáng kể. Vì trách nhiệm của ngời đại lý trong các năm hợp đồng tiép theo không giảm đi là bao nhiêu (họ vẫn phải thu phí định kì tại nhà, vẫn phải chăm sóc khách hàng thờng xuyên) khi đó ngời đại lý có trách nhiệm sẽ khơng có điều kiện để khai thác thêm những hợp đồng mới (khi mà họ có thừa năng lực để làm việc này). Liệu có thể xảy ra khả năng đại lý sao nhãng việc thu phí và chăm sóc khách hàng cũ, để đi tìm kiếm các khách hàng mới hay không?.Cần xem xét mức hoa hồng đạI lý cho phù hợp giữa các năm hợp đồng mà vẫn đảm bảo hiệu quả hợp đồng
6.2.Về thuế thu nhập đối với số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ:
Nhà nớc nên có chính sách u đãi khơng đánh thuế thu nhập với số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ. Hiện nay ngồi các yếu tố mang ý nghĩa thu hút khách hàng của công ty, có một yếu tố có tính quyết định trong việc lựa
chọn hình thức tiết kiệm và tham gia bảo hiểm nhân thọ của khách hàng đó là thuế thu nhập. Vì thơng thờng mỗi ngời đều nhận thấy ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, song họ còn quan tâm nhiều về khía cạnh tiết kiệm, đó là điều bất lợi cho việc triển khai nghiệp vụ của cơng ty.
Nếu nh số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ khơng bị đánh thuế thu nhập, thu hút đợc rất nhiều khách hàng, đặc biệt khách hàng có thu nhập cao và chắc chắn hợp đồng bảo hiểm tham gia cũng sẽ ở mức trách nhiệm cao, thu hút đợc vốn đầu t cho công ty.
6.3.Về công tác tuyên truyền quảng cáo:
- Chi kinh phí cho quảng cáo và tuyên truyền nhiều hơn, đặc biệt là quảng cáo trên đài truyền hình, đài phát thanh.
- Các buổi phát thanh ở phờng nên phát nhiều hơn, khoảng 2 - 3 lần/ tháng chú ý phát vào giờ mọi ngời ở nhà đầy đủ buổi sáng trớc khi đi làm, tránh phát vào giờ nghỉ tra hay giờ tới công sở, sẽ không thu đợc hiệu quả.
- In các tờ rơi quảng cáo dới nhiều hình thức, mẫu mã khác nhau phù hợp với từng đối tợng bảo hiểm.
- Tổ chức các buổi trả tiền bảo hiểm khi đến thời hạn trả tiền bảo hiểm cho hợp đồng đáo hạn hàng loạt.
- Tổ chức chơng trình khuyến mại, thơng tin rộng rãi trên các báo hàng ngày nh báo Hà nội mới, Nhân dân, Lao động,Quân đội nhân dân...
Trên đây là những kiến nghị, giải pháp nhằm ngày càng hoàn thiện hơn nữa sản phẩm “An sinh giáo dục” góp phần vào sự phát triển của bảo hiểm nhân thọ.
kết luận
Bảo hiểm nhân thọ nói chung và nghiệp vụ “An sinh giáo dục” nói riêng đợc triển khai trên thị trờng Việt Nam là lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ nhng đã thu đợc kết quả rất khả quan cũng nh đợc sự chấp nhận của thị trờng với nghiệp vụ này.
Cùng với sự giúp đỡ, hỗ trợ của Nhà nớc, Bộ Tài chính tơi hi vọng Bảo Việt nhân thọ sẽ không ngừng lớn mạnh và đứng vững trong thị trờng bảo hiểm Việt Nam, phát triển khơng thua kém gì các cơng ty bảo hiểm nhân thọ trong khu vực và trên thế giới .
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Chính cùng các thầy cơ giáo trong bộ mơn Bảo hiểm tr- ờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đã tận tình giúp đỡ tơi hồn thành này.
Hà Nội, ngày 26 tháng 12 năm 2000
Sinh viên thực hiện :
nguyễn trọng trờng
đại học kinh tế quốc dân hà nội
giáo viên hớng dẫn:nguyễn thị chính sinh viên:nguyễn trọng trờng