2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở công ty mây
2.1. Giải pháp thị trường và sản phẩm
Công ty cần tiến hành đầu tư mạnh vào nghiên cứu các chính sách phát triển thị trường , xây dựng các kế hoạch cụ thể, từng bước tiến hành mở rộng thị trường, đưa sản phẩm của công ty xâm nhập vào thị hiếu tiêu dùng của khách hàng
Một mặt công ty cần tiến hành nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng của khách hàng ở thị trường mà cơng ty đang có ý định xâm nhập và mở rộng xuất khẩu , tìm hiểu về nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng để có thể đưa ra mẫu mã sản phẩm mà họ cần, trên phương diện tổng quát hơn cần nghiên cứu về đặc điểm và thói quen tiêu dùng của thị trường đó, nghiên cứu tiềm năng của thị trường mình đang muốn xâm nhập. Từ kết quả thơng tin nghiên cứu thu thập được công ty sẽ xây dựng các chiến lược kinh doanh đẩy mạnh quảng cáo qua sản phẩm và gây dựng được chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường
Phát huy tính chủ động và thế mạnh của cơng ty trong việc tiếp cận thị trường, tìm kiếm khách hàng bằng các hình thức linh hoạt về giá cả, chất lượng , phương thức giao nhận, thanh tốn, cạnh tranh lành mạnh, có hiệu quả để giành được hợp đồng xuất khẩu nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh
Công ty làm tốt công tác tổ chức tham gia hội chợ quảng cáo xúc tiến thương mại, cử các đoàn đi nước ngoài mời khách hàng vào trong nước, nắm bắt kịp thời chủ trương đường lối của Đảng, chính sách của Nhà nước , của Bộ công thương đối với mặt hàng mà công ty đang đầu tư kinh doanh , nắm bắt giá cả mặt hàng, tình hình thị trường…
Có chính sách chỉ đạo trực tiếp đối với thương nhân, khách hàng mua với số lượng vào kim ngạch lớn về hàng mây tre của công ty.
Tập trung khai thác để mở rộng thị trường thương nhân mới và cơ cấu hàng xuất khẩu ở thị trường trọng điểm là Tây và Đông Âu
Như đã biết, thị trường thế giới luôn biến động khơng ngừng, nếu khơng có một chiến lược xuất khẩu dài hạn, đúng đắn thì cơng ty sẽ gặp nhiều khó khăn trước những thay đổi đó. Chiến lược xuất khẩu càng rõ ràng bao nhiêu thì tính khả thi càng cao bấy nhiêu. Việc xây dựng chiến lược xuất khẩu phải dựa trên mục tiêu kinh doanh của công ty, thực trạng và tiềm lực của công ty cũng như những dự báo chính xác về sản phẩm và thị trường trong tương lai.
Song song với việc duy trì và phát triển thị trường truyền thống và đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường mới công ty cũng phải nghiên cứu các thị trường nguồn cung để tìm ra những nguồn cung có chất lượng và giá rẻ để hạ giá thành sản phẩm tăng khả năng cạnh tranh cao cho sản phẩm.
*Đầu tư hơn nữa cho công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Nếu muốn hoạt động thúc đẩy xuất khẩu có hiệu quả thì cơng ty phải hiểu rõ được những đặc điểm chính của thị trường mà mình định thâm nhập qua cơng tác nghiên cứu thị trường. Do cả yếu tố về vốn và con người, mặc dù công tác nghiên cứu thị trường Châu Âu của công ty đã được đầu tư, tuy nhiên vẫn chưa được đúng mức. Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần chú trọng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể là:
- Thêm kinh phí để hỗ trợ việc nghiên cứu thị trường hiệu quả hơn. Có thêm kinh phí thì cơng ty mới có điều kiện cử người sang nghiên cứu thị trường nước ngoài, tham gia vào nhiều cuộc hội chợ triển lãm quốc tế, mua được những thông tin đáng tin cậy. Bên cạnh đó, cơng ty có thể đầu tư cho việc đào tạo cán bộ chuyên sâu về lĩnh vực nghiên cứu thị trường, mua sắm các trang thiết bị, máy móc hiện đại hơn cho cơng tác nghiên cứu thị trường.
- Áp dụng nhiều hơn những phương pháp nghiên cứu khác ngoài phương pháp nghiên cứu tại bàn như bán thử, nghiên cứu tại thị trường để đa dạng hố các nguồn thu thập thơng tin.
- Thành lập phịng Marketing riêng hoặc có chun viên chun nghiên cứu thị trường riêng biệt. Việc này sẽ khiến cho công tác nghiên cứu thị trường được chuyên sâu và bài bản hơn.