4.1 Giá c a s n ph m so sánh v i các s n ph m c nh tranh và s nủ ả ẩ ớ ả ẩ ạ ả
ph m thay th . Nh n xétẩ ế ậ
V i s phát tri n c a ngành s a Vi t Nam, s c nh tranh gi a các công tyớ ự ể ủ ữ ệ ự ạ ữ
s n xu t trong và ngoài nả ấ ước ngày càng l n. Cùng phân tích ớ case study mơ
hình 5 áp l c c nh tranh c a Vinamilk đ hi u v s c m nh c a “ông l n”ự ạ ủ ể ể ề ứ ạ ủ ớ
này trên th trị ường s a hi n nayữ ệ
Đ i v i s n ph m s a, khi giá nguyên li u mua vào cao, cơng ty s a có thố ớ ả ẩ ữ ệ ữ ể
nâng giá s n ph m mà khách hàng v n ph i ch p nh n. Do đó, năng l cả ẩ ẫ ả ấ ậ ự
Th trị ường s a Vi t Nam t i nay đã có m t h u h t các hãng s a l n trênữ ệ ớ ặ ầ ế ữ ớ
th gi i, trong đó các hãng s a l n đã s h u th ph n nh t đ nh và ít bi nế ớ ữ ớ ở ữ ị ầ ấ ị ế
đ i trong th i gian qua. Do đó, các đ i th m i mu n gia nh p ph i có sổ ờ ố ủ ớ ố ậ ả ự
đ u t m nh mẽ đ lôi kéo và làm thay đ i s trung thành c a th trầ ư ạ ể ổ ự ủ ị ường v i các hãng s a hi n có.ớ ữ ệ
1. ví d nh : ụ ư S a tữ ươi Vinamilk 100% 28.000 180ml x 4 h pộ nh ng s aư ữ
tươ ủi c a TH True Milk 180ml có giá là 31.000đ * 4 h pộ
S a TH True Milk có đữ ường 180ml: 31.000 180ml x 4 h pộ 2. S a tữ ươi Vinamilk 100% hương sô cô la 28.800 180ml x 4 h pộ S a TH True Milk Sô cô la 180ml: 31.000 – 180ml x 4 h pữ ộ
3. S a chua Vinamilk có đữ ường 20.400 4 h p/ l cộ ố S a chua ăn True Milk có đữ ường: 22.000 – 4 h p/l cộ ố
4. S a chua Vinamilk Probi hữ ương dâu 28,000 4 h p/ l cộ ố
S a chua ăn True Milk men s ng Dâu t nhiên: 28.000 – 4 h p/l cữ ố ự ộ ố 5. S a tữ ươ ệi ti t trùng Twin Cows có đường 30.000 1 lit
S a tữ ươi TH True Milk s ch thanh trùng nguyên ch t: 36.000 1 litạ ấ
Nh n xétậ *TH true milk
- S n ph m s a tả ẩ ữ ươi nguyên ch t c a Vinamilk so v i s a tấ ủ ớ ữ ươi ti t trùngệ TH true milk r h n 5.000đẻ ơ
- S n ph m s a tả ẩ ữ ươi có v (socola, dâu,ị ….) Vinamilk so v i s a tớ ữ ươi có vị TH true milk r h n 3.000đẻ ơ
- S n ph m s a tả ẩ ữ ươ ại d ng túi (có đường, ít đường, ngun ch t) Vinamilkấ so v i s a tớ ữ ươ ại d ng túi TH true milk r h n 1.000đẻ ơ
- S a Vinamilk so v i các hãng s a khác thì đa ph n sẽ r h n 1.000đ-ữ ớ ữ ầ ẻ ơ
Nh n xét chung ậ
S a Vinamilk giá không ph i lúc nào cũng r nh t nh ng l i có tính nữ ả ẻ ấ ư ạ ổ
đ nh nh t so v i các doanh nghi p khác vì ln đị ấ ớ ệ ược đ m b o an toàn,ả ả
s ch sẽ, áp d ng kĩ thu t công ngh tiên ti n. Vinamilk hi n đang chi mạ ụ ậ ệ ế ệ ế
h n 43% th ph n và d n đ u v ngành s a c a Vi t Nam và giá c aơ ị ầ ẫ ầ ề ữ ủ ệ ủ
Vinamilk luôn r so v i m t b ng chung là vì mu n chia s gánh n ng chiẻ ớ ặ ằ ố ẻ ặ
tiêu v i ngớ ười tiêu dùng ch không l .ứ ỗ
4.2 Các quy t đ nh v giá c a s n ph mế ị ề ủ ả ẩ
Vinamilk có nhi u quy t đ nh v chi n lề ế ị ề ế ược giá, nh ng đ bám sát chư ể ương trình h c nhóm xin phép ch phân tích Chi n lọ ỉ ế ược thay đ i giá c aổ ủ Vinamilk.
4.2.1. Ch đ ng tăng giáủ ộ
Khi c u l n h n cung, dĩ nhiên h u h t các doanh nghi p sẽ có quy t đ nhầ ớ ơ ầ ế ệ ế ị
tăng giá s n ph m đ thu v l i nhu n nhi u h n.ả ẩ ể ề ợ ậ ề ơ
Trong đ t gi m giá s a c a các công ty s a t gi a năm 2010. M c dù giáợ ả ữ ủ ữ ừ ữ ặ
nguyên li u s a th gi i đang gi m m nh, nh ng t đ u tháng 7- 2009ệ ữ ế ớ ả ạ ư ừ ầ
đ n nay nhi u hãng s a tên tu i, chi m th ph n l n t i th trế ề ữ ổ ế ị ầ ớ ạ ị ường Vi tệ
Nam đã l n lầ ượt tăng giá t 7-15%. Trong đ t tăng giá s a l n đó, hãngừ ợ ữ ầ
Vinamilk không tăng giá. Theo ông Tr n B o Minh - phó t ng giám đ cầ ả ổ ố
Vinamilk, vi c tăng giá không ph i là phệ ả ương án hay c a doanh nghi p,ủ ệ
nh t là trong tình hình s c mua đang y u. Hi n công ty đã nh n đấ ứ ế ệ ậ ược nhi u đ n hàng t các nhà cung c p bao bì địi tăng giá. Tuy nhiên, trongề ơ ừ ấ
kh năng c a mình Vinamilk sẽ c m c đ n lúc nào không ch u đ ng đả ủ ầ ự ế ị ự ược m i đi u ch nh giá. Theo bà Bùi Th Hớ ề ỉ ị ương, Giám đ c đ i ngo i c aố ố ạ ủ
Vinamilk, cho hay, dù s a là m t hàng thi t y u nh ng s c mua hi n v nữ ặ ế ế ư ứ ệ ẫ
th p. Do v y, b t ch p các hãng s a ngo i ti p t c cu c ch y đua l iấ ậ ấ ấ ữ ạ ế ụ ộ ạ ợ
nhu n, Vinamilk v n duy trì giá bán n đ nh t gi a năm 2009 đ n nay.ậ ẫ ổ ị ừ ữ ế Hi n giá bán trên th trệ ị ường c a Vinamilk ch b ng kho ng 1/3 so v i giáủ ỉ ằ ả ớ các lo i s a ngo i. V i giá s a hi n nay, Vinamilk ch p nh n gi m lãi ho cạ ữ ạ ớ ữ ệ ấ ậ ả ặ bù đ p t vi c kinh doanh nhi u dòng s n ph m khác nhau đ chia sắ ừ ệ ề ả ẩ ể ẻ gánh n ng chi tiêu v i ngặ ớ ười tiêu dùng, ch không l . Trong th i gian qua,ứ ỗ ờ đi ngược v i xu hớ ướng ngành s a th gi i, giá bán s a thành ph m Vi tữ ế ớ ữ ẩ ệ Nam ch y u không thay đ i sau th i gian tăng giá m nh su t h n m tủ ế ổ ờ ạ ố ơ ộ năm trước đó. Nh v y, giá s a tư ậ ữ ươi nguyên li u th p và gi m m nh trongệ ấ ả ạ kho ng th i gian dài trong khi giá thành không b đi u ch nh nhi u là y uả ờ ị ề ỉ ề ế
t đ Vinanmilk hố ể ưởng l i t đi u này, đóng góp m t ph n vào kh năngợ ừ ề ộ ầ ả hoàn thành k ho ch l i nhu n chung c a c công ty.ế ạ ợ ậ ủ ả
4.2.2. Ch đ ng gi m giáủ ộ ả
Trong m t n n kinh t th trộ ề ế ị ường, cung và c u là 2 y u t ch đ o tácầ ế ố ủ ạ
đ ng đ n giá c a s n ph m. T l gi a cung và c u luôn bi n đ ng, và khiộ ế ủ ả ẩ ỷ ệ ữ ầ ế ộ
cung l n h n c u, chính là lúc doanh nghi p Vinamilk xem xét quy t đ nhớ ơ ầ ệ ế ị
gi m giá thành c a s n ph m. Vinamilk sẽ t p trung m i ngu n l c đ trả ủ ả ẩ ậ ọ ồ ự ể ở
thành cơng ty s a và th c ph m có l i cho s c kh e v i m c tăng trữ ự ẩ ợ ứ ỏ ớ ứ ưởng nhanh và b n v ng nh t t i th trề ữ ấ ạ ị ường Vi t Nam b ng chi n lệ ằ ế ược xây d ng các dòng s n ph m có l i th c nh tranh dài h n đ th c hi n đự ả ẩ ợ ế ạ ạ ể ự ệ ược m c tiêu. Vinamilk ch p nh n h giá bán t i m c có th đ đ t quy mô thụ ấ ậ ạ ớ ứ ể ể ạ ị
trường l n nh t. Vi c gi m giá sẽ giúp s n ph m tăng kh năng c nhớ ấ ệ ả ả ẩ ả ạ
tranh so v i đ i th c nh tranh, t đó giúp gi v ng hay gia tăng th ph nớ ố ủ ạ ừ ữ ữ ị ầ
tương đ i caoố