Khái quát chung về hoạt động Marketing
Ngay từ khi mới thành lập. Công ty đã xác định hoạt động Marketing sẽ đóng vai trị dẫn dắt tồn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
Khi dự án nhà máy bột đá siêu mịn bắt đầu hình thành cũng là lúc cơng tác Nghiên cứu thị trường được triển khai, bắt đầu bằng việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, nhằm xác định và phân khúc thị trường, xây dựng giải pháp cho khách hàng, và kênh phân phối sản phẩm hiệu quả.
Xây dựng Marketing hỗn hợp cho doanh nghiệp
Công ty đã xây dựng chiến lược Marketing dựa trên tập hợp bốn biến số chính là sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng.
Sản phẩm Sản phẩm Công đoạn Công đoạn Người Người Địa thế Địa thế Giá cả Giá cả Xúc tiến Xúc tiến DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG
Bản cáo bạch Cơng ty cổ phần Khống sản Á Châu
o Sản phẩm (Product)
Dựa trên lợi thế của doanh nghiệp là có hai mỏ đá trắng chất lượng cao, đội ngũ cán bộ cơng nhân viên có trình độ cao, có kinh nghiệm nghề nghiệp và lịng nhiệt huyết; căn cứ vào nhu cầu của thị trường trong thời điểm hiện tại cũng như dự báo trong tương lai, công ty đã xây dựng và Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kế hoạch và phát triển đúng những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị trường đặc biệt là những sản phẩm có tính khác biệt cao so với các doanh nghiệp cùng ngành nghề trong nước, đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, tiến độ của khách hàng.
Công ty cũng rất chú trọng trong công tác xây dựng và bảo vệ thương hiệu xác định việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý nghĩa quan trọng bảo đảm thành công của phát triển sản phẩm mới, Công ty căn cứ vào yêu cầu tối thiểu sau:
Phải hàm ý về lợi ích định vị và chất lượng của sản phẩm.
Tên nhãn hiệu phải dễ phát hiện và dễ nhớ.
Không trùng hoặc không tương tự với nhãn hiệu của doanh nghiệp khác.
Hợp với phong tục tập quán của thị trường mục tiêu.
Bao bì đóng gói sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chức năng: bảo quản hàng hố, thơng tin về hàng hố, thẩm mỹ, tạo nên sự hấp dẫn của sản phẩm với khách hàng và chức năng thương mại.
o Giá (Pricing)
Chiến lược về giá được xác định cho các sản phẩm dựa trên các mục tiêu trong từng thời kì:
Đề tồn tại (giá cao hơn chi phí).
Để tối đa hóa lợi nhuận trước mắt.
Để tăng thị phần.
Để thu hồi vốn nhanh.
Để dẫn đầu về chất lượng.
Căn cứ vào tình hình và đặc điểm của yếu tố về giá, công ty đã quyết định xây dựng giá theo cơ sở linh hoạt căn cứ vào sự biến động của các yếu tố đầu vào (như giá cước vận tải, giá nguyên liệu phụ) và đặc điểm vùng miền.
o Phân phối (Placement)
Xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối hàng hóa kết hợp bán hàng trực tiếp với các kênh thương mại để sản phẩm chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thống phân phối và vận chuyển sản phẩm. Đặc biệt chú trọng đẩy mạnh phát triển kênh phân phối để xuất khẩu hàng hóa.
Nội dung cơ bản của chính sách phân phối sản phẩm của doanh nghiệp là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong việc tung sản phẩm ra thị trường.
Việc thiết kế và quản lý các kênh bán hàng hóa của doanh nghiệp phải bảo đảm các yêu cầu cơ bản sau đây:
Bản cáo bạch Cơng ty cổ phần Khống sản Á Châu
Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong việc tiếp cận và mua sản phẩm một cách dễ dàng.
Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh trnah.
Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của công ty và thiết lập mối quan hệ bền vững với các trung gian.
o Xúc tiến bán hàng (Promotion)
Công ty thực hiện giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sản phẩm thơng qua các hình thức bán hàng trực tiếp và kết hợp với quảng cáo với các mục tiêu dưới đây: Đối với hình thức bán hàng trực tiếp:
Tạo ra độ linh hoạt lớn.
Nhằm thẳng vào khách hàng mục tiêu.
Tạo ra doanh số bán thực tế.
Đối với hình thức kết hợp là quảng cáo:
Hỗ trợ hoạt động bán hàng trực tiếp.
Thu hút những khách hàng mà đội ngũ bán hàng chưa thể tiếp thị được. Thu hút một phân đoạn thị trường mới.
Giới thiệu sản phẩm mới.
Mở rộng khả năng sử dụng của một sản phẩm.
Tăng doanh số bán hàng công nghiệp.
Xây dựng thiện chí của cơng chúng đối với doanhnghiệp.