- Về những vấn đề khó khăn mà công ty đang gặp phải trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng:
3.1.6.Các biện pháp hỗ trợ
3. Các đề xuất và kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Yến Bình
3.1.6.Các biện pháp hỗ trợ
- Cải tiến mẫu mã thiết kế, tập trung nghiên cứu, sáng tác mẫu thời trang, đa dạng chủng loại sản phẩm và nâng cao hệ thống chất lượng sản phẩm hơn nữa làm cho sản phẩm trở nên phong phú, đẹp mắt về kiểu dáng, mẫu mã với từng đối tượng khách hàng, hợp với thị hiếu người tiêu dùng và thu hút hấp dẫn người tiêu dùng nhiều hơn., đặc biệt chú trọng sản phẩm thời trang ứng dụng. Từ đó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mạng lưới bán hàng sẽ phát triển rộng hơn và hoạt đông một cách tốt nhất.
- Tiếp tục đầu tư mở rộng tăng năng lực sản xuất hàng may mặc thông qua việc đầu tư mở rộng sản xuất ở các địa phương, đầu tư chiều sâu đối với các đơn vị sản xuất tạiHải Phòng. Đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, hạ tầng, nhà xưởng, văn phòng, vận tải, điều kiện kho bãi, trang thiết bị máy móc hiện đại để phục vụ cho việc sản xuất nhiều sản phẩm cung cấp cho mạng lưới bán hàng trên thị trường, đáp ứng một cách nhanh chóng sự sẵn có của sản phẩm cho mạng lưới bán hàng, đúng không gian và thời gian làm cho mạng lưới hoạt động hiệu quả hơn. Đồng thời liên doanh liên kết với các doanh nghiệp may trong nước tạo một hệ thống mạng lưới lớn mạnh, đa dạng các loại hình sản phẩm phục vụ tốt nhất lợi ích của người tiêu dùng. Đầu tư sản xuất phát triển thế mạnh là sơ mi nam, veston cao cấp, nhưng cũng mở rộng tập trung sản xuất thêm cho những đối tượng khác như sơ mi nữ, đồng phục học sinh, công ty, teen và các sản phẩm thời trang với chất liệu độc đáo khác nhằm làm tăng thị
phần và lợi nhuận. Đầu tư kinh phí cho bán hàng nhiều hơn, cho việc mở rộng và phát triển mạng lưới bán hàng.
- Đẩy mạnh công tác maketing, quảng bá sản phẩm, khuếch trương nhằm kích thích người tiêu dùng, xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược sản phẩm, củng cố và phát triển thương hiệu của công ty, tăng uy tín, vị thế của công ty trên thị trường thông qua thiết kế nội ngoại thất, tranh biển poster cho các điểm bán, thiết kế nhãn mác, bao bì sản phẩm hấp dẫn, quảng cáo hình ảnh trên xe tải, biển quảng cáo tấm lớn, các báo tạp chí, ti vi, phương tiện truyền thông khác, tổ chức tham gia các sự kiện trong và ngoài nước, làm công tác từ thiện...thực hiện phương châm chiếm lĩnh thị trường nội địa với chất lượng sản phẩm và uy tín.. Không ngừng nghiên cứu thị trường nắm bắt nhu cầu của người dân và tăng cường hoạt động chăm sóc khách hàng, nhanh nhạy, linh hoạt thích ứng với nhu cầu biến động của thị trường.Hoàn thiện chính sách giá cả cho hợp lý, phù hợp mức chi tiêu của đông đảo người dân hơn, xây dựng chính sách giả cả có thể cạnh tranh với giá cả nhiều đối thủ trên thị trường. Các chiến lược maketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng hiệu quả hoạt động của mạng lưới bán hàng.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng bằng việc tạo ra giá trị cho khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng và sự phục vụ tốt nhất, tăng thương hiệu, tăng uy tín tạo lòng tin với khách hàng. Xây dựng mối quan hệ tốt với cả cơ quan hữu quan bằng việc nộp thuế, ngân sách đủ, tham gia quá trình xây dựng đất nước giàu mạnh, đầu tư xây dựng, đóng góp cho đất nước, công tác từ thiện,
đào tạo nhân lực và tạo công ăn việc làm cho người dân. Xây dựng mối quan hệ tốt trong quan hệ quốc tế, tăng cường vị thế đất nước trên thế giới. Những mối quan hệ tốt sẽ tạo điều kiện cho mạng lưới bán hàng phát triển nhanh chóng.
- Chủ động đưa vào áp dụng hàng loạt các phần mềm quản lý mới đem lại hiệu quả trong công tác quản trị bán hàng như phần mềm quản lý doanh nghiệp ERP, phần mềm quản lý mới LEAN Office trong công tác xây dựng kế hoạch và quản lý đơn hàng. Từ đấy hoạt động của mạng lưới được hệ thống hoá với điều kiện hiện đại làm giảm chi phí đi lại, chi phí giao dịch..Các hoạt động của mạng lưới bán hàng được quản lý trên phần mềm giúp cho nhân viên dễ dàng tiếp cận và thực hiện công việc hơn.
- Đóng góp cho hoạt động và lợi ích chung của trong việc tạo lập mối quan hệ cùng các doanh nghiệp trong ngành cùng nhau phát triển cũng như cùng tham gia trong các hoạt động chống hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.