- Doanh thu thực tế đạt được phản ỏnh đỳng tớnh mựa vụ của sản phẩm.
2.3. Hoàn thiện kờnh phõn phối sản phẩm trờn thị trường mục tiờu
Một hạn chế lớn kỡm hóm việc mở rộng và hoàn thiện mạng tiờu thụ ở Cụng ty là mạng lưới kờnh phõn phối chưa cú điểm phõn phối hợp lý đảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng ở thời gian và địa điểm trong kờnh.
Sản phẩm bia hơi là sản phẩm khú bảo quản nờn chất lượng tới tay người tiờu dựng rất được quan tõm. Mục tiờu phõn phối hiện tại trong Cụng ty là cỏc nhà bỏn lẻ đỏp ứng nhu cầu của bất kỳ ai trờn thị trường Hà Nội và ven đụ muốn uống bia của cụng ty. Cụng ty hiện đang sử dụng hỡnh thức phõn phối tối đa là ba cấp với việc giao hàng tại xưởng sản xuất, chỉ cú nhà lạnh bảo quản bia tại xưởng, chưa cú thiết bị bảo quản bia khi vận chuyển xa và chủ yếu dựa vào ưu điểm của cỏc bom bia nhỏ để khỏch hàng tự vận chuyển đến cỏc điểm bỏn (hạn chế được sự giảm sỳt về chất lượng bia). Để cải thiện những tồn tại về khụng
gian phõn bố đại lý cỏc nhà quản trị kờnh phải dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trường để phõn tớch đưa ra hướng và kế hoạch phỏt triển kờnh hợp lý. Muốn tăng điểm phõn phối bia cho cỏc đại lý, Cụng ty cú thể tự mỡnh đứng ra mở trạm bia tại những nơi xa phõn xưởng sản xuất hoặc liờn kết với tư nhõn, chấp nhận cho họ trở thành những nhà bỏn buụn. Với thay đổi như vậy mục tiờu phõn phối hiện tại của Cụng ty vẫn phự hợp với sự phỏt triển của bản thõn Cụng ty và thị trường. Với mục tiờu phõn phối này, Cụng ty sẽ mở rộng kờnh phõn phối bằng cỏch chấp nhận những trung gian lớn hơn mà khụng chỉ hạn chế ở những người bỏn lẻ. Nhưng chỉ cú những người bỏn lẻ và cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm mới cú quyền cung cấp bia tới những người tiờu dựng.
Kiểu kờnh phõn phối Cụng ty lựa chọn tối đa sẽ là 4 cấp.
Kiến nghị sơ đồ hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm
Kiểu hiện nay:
Cần thay đổi: Người sản xuất
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Người tiờu dựng cuối Bỏn lẻ Đại lý Người tiờudựng cuối cựng Người sản xuất Cửahàng giới thiệu sản phẩm
Với hệ thống kờnh phõn phối loại này cỏc nhà quản trị vẫn đảm bảo được mục đớch quản trị và thiết lập kờnh phõn phối là làm sao cho người tiờu dựng cuối cựng tiếp cận được với sản phẩm ở mức độ sỏt nhất cú thể. Bởi cỏc điểm phõn phối bia cho cỏc nhà bỏn lẻ ở đõy là do Cụng ty tự đảm nhận hoặc liờn kết với tư nhõn. Nếu liờn kết với tư nhõn thỡ Cụng ty và nhà bỏn coi như là một [(nhà sản xuất nhà bỏn buụn) người bỏn lẻ người tiờu dựng)]. Mỗi tư nhõn được Cụng ty chấp nhận làm đối tỏc khụng những được lựa chọn kỹ càng, đỳng điều kiện, cú cỏc ràng buộc cam kết chặt chẽ, rừ ràng mà cũn một điều quan trọng là giữa Cụng ty và tư nhõn cú sự liờn kết về vốn. Cụng ty gúp lượng vốn đủ lớn để cú quyền điều hành, kiểm tra, kiểm soỏt và ràng buộc được cỏc điểm phõn phối mới.
Như vậy với hệ thống kờnh phõn phối mới, tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong những năm tới sẽ tiếp tục tăng cao, doanh nghiệp sẽ đỏp ứng được nhiều hơn nữa nhu cầu của thị trường.
Trờn đõy là những giải phỏp em đưa ra với hi vọng những giải phỏp này sẽ phần nào khắc phục những hạn chế mà doanh nghiệp hiện đang mắc phải đồng thời đẩy mạnh hơn nữa tốc độ tiờu thụ sản phẩm từ đú nõng cao hiệu quả quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh tại cụng ty Cổ phần sản xuất và dịch vụ Tõn Thịnh.
KẾT LUẬN
Nhận thấy sự cần thiết khỏch quan và chủ quan cũng như vai trũ đặc biệt quan trọng của kế hoạch sản xuất và tiờu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp , cỏc nhà quản lý luụn coi cụng tỏc lập kế hoạch là bước khởi đầu quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Nú là kim chỉ nam định hướng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cỏch hiệu quả. Nếu cỏc doanh nghiệp khụng xõy dựng kế hoạch sản xuất và tiờu thụ
Bỏn lẻ Bỏn buụn
sản phẩm cho mỡnh thỡ việc tổ chức hoạt động khụng cú hiệu quả, nếu cụng tỏc lập kế hoạch của doanh nghiệp mà cú khoa học hợp lý thỡ nú tạo điều kiện cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được liờn tục, nhịp nhàng cú hiệu quả cao.
Trờn cơ sở sự hiểu biết, kiến thức của bản thõn kết hợp với sưu tập, tham khảo sỏch bỏo, tài liệu rồi vận dụng vào thực tế cụng ty, em đó hoàn thành đề tài này. Thụng qua việc phõn tớch, đỏnh giỏ tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng cụng tỏc lập kế hoạch sản xuất và tiờu thụ sản phẩm của cụng ty em đó mạnh dạn đề xuất một số giải phỏp nhằm giải quyết những mặt tồn tại làm hạn chế tớnh hiệu quả của cụng tỏc lập kế hoạch sản xuất, phỏt huy những mặt tớch cực để ngày càng hoàn thiện hơn cụng tỏc lập kế hoạch sản xuất ở cụng ty cổ phần sản xuất và dịch vụ Tõn Thịnh.