2.1 .Khái quát về công ty xi măng Hồng Thạch
3.2. Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả tổ chức sử dụng vốn
3.2.4. Mở rộng thị trường, nâng cao sức tiêu thụ của sản phẩm
Qua số liệu của ngành cho thấy lượng tiêu thụ sản phẩm xi măng Hoàng Thạch chiếm đến 27,39% trong toàn bộ sản lượng 9 công ty trong ngành công nghiệp xi măng Việt Nam và 12,78% toàn bộ lượng xi măng tiêu thụ trên thị trường Việt Nam. Đó là những con số khá lớn mà bất kỳ công ty xi măng nào cũng mơ ước. Tuy nhiên trong thời gian tới Công ty sẽ đưa dây chuyền III vào hoạt động. Theo kết quả điều tra thị trường thì hiện nay sản phẩm xi măng Hoàng Thạch vẫn chưa được tiêu thụ nhiều ở các tỉnh như Thanh Hóa, Hà Tình, Nghệ An, Nam Định, Thái Bình,… Do vậy, Cơng ty vẫn nên chú trọng đẩy mạnh tìm kiếm thị trường tiêu thụ, đồng thời làm tốt công tác giới thiệu sản
phẩm, gây ấn tượng tốt đối với người tiêu dùng về sản phẩm xi măng Hồng Thạch. Cơng ty có thể sử dụng các giải pháp như:
- Tạo các bảng giới thiệu về sản phẩm của Công ty, liên hệ với các đại lý phân phối để được treo bảng tại đại lý; đồng thời mở rộng chính sách tín dụng thương mại, chiết khấu, giảm giá cho các đại lý nếu mua hàng và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng đơn lẻ nhất.
- Thường xuyên tổ chức gặp mặt khách hàng để tổng kết lượng sản phẩm đã được giao dịch đến tay người dân, trao tặng phần thưởng khuyến khích các khách hàng tăng lượng tiêu thụ.
- Phối hợp với truyền hình, đài, báo và các phương tiện truyền thơng khác xây dựng các chương trình hướng dẫn sử dụng, pha chế sản phẩm xi măng của Công ty để đạt được hiệu quả cao nhất, các chương trình về xây dựng, trang trí
nhà ở, cơng trình, đưa ra các mẫu cơng trình sử dụng sản phẩm Cơng ty đạt tiêu
chuẩn cao đã được cơng nhận.
Ngồi ra, theo đánh giá của Tổng công ty, đến năm 2010 Việt Nam sẽ đủ và thậm chí là thừa xi măng cung cấp cho thị trường Việt Nam, do vậy Công ty cũng nên định hướng để xuất khẩu xi măng ra nước ngồi. Mặc dù Cơng ty cũng đã mở đường cho con đường xuất khẩu xi măng Hoàng Thạch sang Đài Loan, nhưng mới chỉ là thử sức cạnh tranh. Trong năm 2009, Công ty nên thúc đẩy mở rộng con đường này, chủ động hợp tác với các đối tác nước ngồi, tăng cường tìm kiếm điều tra để khai thác thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ.