3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả nghiệp vụ mơi giới chứng khốn tại công ty cổ
3.2.6. Xây dựng và phát triển hệ thống Chi nhánh, Phòng giao dịch và Đại lý
Đại lý nhận lệnh
Khách hàng của CTCK nói chung là dân chúng, là các tổ chức kinh tế có nhu cầu đầu tư nhằm tìm kiếm lợi nhuận ở khắp mọi miền đất nước. Các tổ chức phát hành chứng khốn là Chính phủ, chính quyền địa phương, Tổng cơng ty, cơng ty cổ phần…có nhu cầu huy động vốn thơng qua phát hành chứng khoán nợ (trái phiếu) hoặc chứng khoán vốn (cổ phiếu). Các tổ chức phát hành này cũng có mặt trên khắp mọi miền đất nước. Là định chế tài chính trung gian, cầu nối giữa tổ chức phát hành cần huy động vốn và nhà đầu tư có nhu cầu sở hữu, đầu tư vào chứng khoán, CTCK muốn nâng cao hiệu quả mơi giới chứng khốn cần tạo được một mạng lưới tiếp cận với khách hàng là nhà đầu tư và các tổ chức phát hành. Đó chính là hệ thống Chi nhánh, Phòng giao dịch, Đại lý nhận lệnh của CTCK.
Hiện nay, hầu hết các công ty phát hành đều muốn CTCK mở chi nhánh hay đại lý tại địa phương nơi công ty đặt trụ sở để phục vụ cho cổ đơng có nhu cầu chuyển nhượng. Bên cạnh đó, tại nhiều địa phương trên cả nước, số lượng nhà đầu tư có vốn và có nhu cầu tham gia kinh doanh trên thị trường chứng khoán ngày càng tăng trong khi số lượng chi nhánh, phòng giao dịch của các CTCK lại hạn chế, chưa khắc phục được khó khăn trong việc đi lại của nhà đầu tư. Chính vì thế, việc xây dựng và mở rộng hệ thống thống Chi nhánh, Phòng giao dịch, Đại lý nhận lệnh của CTCK ngày càng trở nên cấp thiết.
Tính đến nay TVSI có 5 chi nhánh và 21 điểm giao dịch đặt tại hội sở chính, các chi nhánh, phịng giao dịch và đại lý nhận lệnh trên 10 tỉnh thành trên tồn quốc: Hà Nội, Hải Phịng, Hạ Long (Quảng Ninh), Đà Nẵng, Quy
Nhơn (Bình Định), Nha Trang (Khánh Hịa), Bn Ma Thuột (Đắk Lắk), Vĩnh Long, An Giang và TP HCM.
Để nâng cao hiệu quả mơi giới chứng khốn, Cơng ty cần mở rộng hệ thống Phòng giao dịch và Đại lý nhận lệnh mở rộng cơ sở khách hàng tại nhiều thành phố lớn và các tỉnh thành trên toàn quốc.
Tuy nhiên, việc xây dựng và mở rộng chi nhánh, phòng giao dịch đồng nghĩa với việc Cơng ty phải chịu những chi phí rất lớn, từ chi phí thuê, mua địa điểm, tiền lương nhân viên, chi phí hoạt động …đến chi phí truyền lệnh và rất nhiều chi phí khác. Mạng lưới càng rộng thì chi phí càng lớn. Do vậy, Cơng ty phải tính tốn để việc mở rộng mạng lưới thực sự đem lại lợi nhuận cho Công ty, phù hợp với chiến lược phát triển và nâng cao hiệu quả môi giới chứng khốn của Cơng ty.