HAPROMART:
4.1. Các chiến lƣợc:
4.1.1.Các chiến lƣợc cạnh tranh:
Qua việc nghiên cứu nhu cầu,mức sống của người dân tăng cao,do đó thói quen mua sắm tại các chợ truyền thống giảm dần,ngườitiêu dùng cò xu hướng mua sắm ở các cửa hàng tiện ích và các siêu thị.Cho nên lĩnh vực bán lẻ ơ các siêu thị ngày càng phát triển.Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập WTO,chính sách thuế quan được nới lỏng hơn,thì các mặt hàng nhập khẩu cũng rẻ hơn dây là cơ hội cung cấp nhiều mặt hàng bán lẻ với giá cả phải chăng.Do đó lĩnh vực cạnh tranh về giá,chất lượng trong lĩnh vực bán lẻ ngày càng gay gắt.Do đó để bước vào thị trường doanh nghiệp cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đểđưa ra các chính sách triển khai chiến lược cạnh tranh cho hợp l .
- Đối thủ cạnh tranh lớn của Hapro la BigC,Metro và 01/01/2009 Việt Nam mở cửa cho các doanh nghiệp bán lẻ vào thị trương Việt Nam thì Hapro cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp bán lẻ lớn của Mỹ là Wal-Mart
- Các đối thủ cạnh tranh khác như:Fivimart,Unimart,Intimex...
4.1.2 Chính sách cạnh tranh:
-Hapromart cần đầu tư cào cac cửa hàng tiện ích vì quy mơ cư hàng tiệních là nhỏ,kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng,đồng thời chi phí mặt bằng thấp.
-Tiến hành đa dạng hố mặt hàng sản phẩm,thiết lập thương hiệu có tên tuổi trên thị trường.theo nghiên cứu cho thấy hành vi mua của ngườitiêu dùng như sau:
+Từ chối mua sản phẩm thay thế.
+42% thời gian chọn lừa sản phẩm đang bán chạy nhất. +Mua hàng dựa trên sụ thôi thúc.
+Lấy đựơc sản phẩm nhung ko thích phải khum hay nhón chân để lấy sản phẩm.
+Biết rõ giá cả.
+Quan tâm đến sản phẩm tươi mới. +Nhìn lướt qua các sản phẩm ko quá 30s. +Biết rõ thương hiệu.
+Ít lo lắng sợ hãi hơn khi mua sản phẩm có thương hiệu. +Khách hàng bị thu hút bởi các giác quan:
Nhìn - 87% , nghe - 7% , ngửi - 3.5% , sờ - 1.5% , nếm - 1%.
4.1.3. Chiến lƣợc tăng trƣởng:
Hapro cần có biện pháp tăng trưởng bằng cách mở rộng sang đoạn thị trường còn bỏ ngỏ như bán hàng qua mạng bằng cách mở rộng sang lĩnh vực điện tử,bán hàng trực tuyến các mặt hàng liên quan bằng cách đa đạng hoá đồng tâm hay các mặt hàng ở các lĩnh vực khác bằng cách đa dạng hoá hàng dọc.