d) Ảnh hưởng của nhân tố lãnh đạo và uy tín doanh nghiệp: Là những nhân tố
3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại tổ chức sự kiện tiệc cưới của công ty cổ phần du lịch khách sạn
tiến thương mại tổ chức sự kiện tiệc cưới của công ty cổ phần du lịch khách sạn Hải Đăng trên thị trường Hải Phòng.
3.3.1Thực trạng đối tượng nhận tin trọng điểm. Xác định người nhận tin trọng điểm.
Công việc đầu tiên của công tác xây dựng kế hoạch phát triển hoạt động xúc tiến thương mại. Đối tượng nhận tin trọng điểm của hoạt động XTTM của Công ty Hải Đăng đối với dịch vụ tiệc cưới trên địa bàn Hải Phòng như sau:
Các cơng ty kinh doanh trên địa bàn Hải Phịng như nhà hàng, khách sạn cao cấp, các trung tâm hội nghị tổ chức tiệc cưới, hội nghị.
Là những người đang sinh sống và làm việc tại Hải Phòng, cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu tổ chức tiệc cưới hoặc tổ chức sự kiện.
Khách hàng mục tiêu: cá nhân, gia đình có thu nhập trung bình với các gói hỡ trợ, khuyến mãi, giảm giá.
3.3.2.Thực trạng mục tiêu XTTM:
Tăng doanh số trong các chu kỳ kinh doanh, mở rộng thị trường, tăng mức độ nhận diện thương hiệu và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng… Có thể thấy rằng đây là mục tiêu chung của năm cụ thể mà Hải Đăng đặt ra các mục tiêu ngắn hạn cụ thể, ví dụ mục tiêu XTTM năm 2013 của Hải Đăng như sau:Dịch vụ tổ chức sự kiện và tiệc cưới của công ty sẽ dẫn đầu về tổng lợi nhuận chung của tồn cơng ty, mở rộng quy mơ, cải thiện hình thức, trang trí phịng ốc sang trọng tinh tế hơn, tạo dựng lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ kinh doanh cùng ngành. Tăng doanh thu lên 30% so với năm 2014, từ đó mở rộng thị trường ra các khu vực lân cận.