- Nhân tố con người và tổ chức.
Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec có 210 lao động, trong đó trình độ đại học là 40 người, cao đẳng là 37 người, trung cấp và trung học chuyên nghiệp là 15 người cịn lại là những cơng nhân kỹ thuật lành nghề có trình độ.
Để nâng cao hiệu quả trong kinh doanh, Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec rất chú trọng tới đội ngũ cán bộ công nhân viên đa số họ là những người trực tiếp sản xuất kinh doanh và có mức độ ảnh hưởng rất lớn đối với các q trình hoạt động cơng nghệ tổng thể của Cơng ty nói chung và cơng nghệ Marketing bán bn nói riêng.
Trình độ Số lượng lao động Tỷ lệ %
Đại học 40 19,6
Cao đẳng 37 17,62
Trung cấp chuyên nghiệp 15 2,98
Công nhân kỹ thuật 118 59,8
Tổng số lao động 210 100
Trường Đại học Thương mại GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hồi Họ là những người trực tiếp đề ra các chính sách chiến lược Marketing, thực hiện và kiểm tra quá trình vận hành đó. Mặt khác, Cơng ty ln phân bổ và sử dụng lao đông hợp lý mọi người lao động đều được công ty sắp xếp làm đúng chuyên môn và được công ty đánh giá đúng khả năng năng lực của mỗi người. Vì vậy, tất cả mọi người đều rất nhiệt hăng say trong công việc.
Cơng ty khơng ngừng nâng cao bồi dưỡng trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Hàng năm, cơng ty thường tổ chức các khố học ngắn hạn cho cán bộ công nhân viên nhằm giúp họ tiếp cận nhanh với những kiến thức hiện đại phù hợp với xu thế phát triển của thị trường trong nước và ngoài nước. Nắm bắt được tầm quan trọng và mức độ ảnh hưởng của nhân tố con người và tổ chức trong kinh doanh. Công ty ln khuyến khích người lao động khơng chỉ bằng vật chất mà cả về tinh thần, tư tưởng để kích thích mọi người làm việc tích cực, chủ động và sáng tạo.
- Nhân tố vật chất kỹ thuật.
Vật chất- kỹ thuật ảnh hưởng cũng rất lớn tới công nghệ kinh doanh nói chung và cơng nghệ Marketing bán bn nói riêng. Một cơng ty có cơ sơ vật chất kỹ thuật hiện đại đáp ứng được u cầu quy trình cơng nghệ cộng với những con người có trình độ và kinh nghiệm thì ắt hẳn cơng ty đó kinh doanh đạt hiệu quả cao. Đối với Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec cũng vậy, công ty trang bị các thiết bị hiện đại cho các phịng ban, mỗi phịng đều có 03 máy tính nối mạng internet, 5 điện thoại bàn, 1 fax để truy cập thông tin và cung cấp thơng tin kinh tế kịp thời, để đáp ứng trình độ dịch vụ khách hàng và giảm chi phí trong kinh doanh. Cơng ty đã đầu tư trang thiết bị kho và cơng trình kiến trúc kho hiện đại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ,đây là lợi thế của công ty so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
3.3KẾT QUẢ PHÂN TÍCH PHÂN TÍCH DỮ LIỆU THỨ CẤP VÀ SƠ CẤP VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC.
3.3.1 Hệ công nghệ Marketing mục tiêu : Phân đoạn và lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec. bán buôn trọng điểm của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec.
Trường Đại học Thương mại GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
- Thị trường bán buôn trọng điểm mà Công ty CP Vật tư xăng dầu Petec đang kinh doanh và hoạt động nằm chủ yếu trên địa bàn 3 tỉnh : Nam Định, Hà Nam và Ninh Bình.
Mục tiêu về phát triển thị trường: giữ vững thị phần hiện có, khơng ngừng nỗ lực để mở rộng thị trường. Ngoài 3 tỉnh Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình là 3 tỉnh trọng yếu mà cơng ty cung cấp, cơng ty cịn cố gắng vươn đến các tỉnh lân cận khác ở khu vực phía Bắc như Hưng Yên, Hà Tây…Bên cạnh đó, cơng ty cũng theo đuổi mục tiêu về hình ảnh, uy tín. Đó là xây dựng thương hiệu PETEC trở thành thương hiệu tin cậy cho bất kỳ khách hàng nào có nhu cầu về xăng dầu.
- Tập khách hàng bán buôn trọng điểm của Công ty là các doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh mặt hàng xăng dầu, các tổ chức có nhu cầu sử dụng xăng dầu vào các hoạt động sản xuất, kinh doanh… ở khu vực phía Bắc, trong đó chủ yếu là 3 tỉnh Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam.
Mục tiêu chung của cơng ty: phân phối xăng dầu một cách nhanh nhất với chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của khách hàng với tất cả khả năng có thể.
- Mục tiêu: cung cấp cho các tập khách hàng mua buôn các sản phẩm xăng dầu đúng chất lượng sản phẩm yêu cầu, đúng thời gian giao hàng, thanh toán thuận tiện nhất, tạo lập uy tín và khẳng định vị thế của Petec trong lịng khách hàng, tạo lập và duy trì mối quan hệ bạn hàng tốt nhất trong hợp tác làm ăn lâu dài.
- Đối với khách hàng mua buôn sản phẩm xăng dầu: sẽ phải đáp ứng các yêu cầu của Công ty, nhất là các yêu cầu về kho bãi và khả năng thanh tốn của Cơng ty. Đối với các tập khách hàng mua buôn xăng dầu như các DNTN, các Công ty TNHH, các Doanh nghiệp vận tải.. thì u cầu phải có bồn chứa đảm bảo tuân thủ của pháp luật hiện hành về kinh doanh xăng dầu. Đối với các tập khách hàng công nghiệp như các khu công nghiệp, các khu công nghệ cao, các nhà máy lắp ráp chế tạo cơ khí..thì u cầu phải có hệ thống nhà kho, phân xưởng đáp ứng tốt nhất về điều kiện an tồn và phịng chống cháy nổ, cũng như hệ thống vận chuyển .
3.3.2 Thực trạng các quyết định cơ bản trong Marketing-Mix bán buôn mặt hàng xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec. hàng xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec.