TOWS
Điểm mạnh (S) S1. Giá cả cạnh tranh S2. Chất lượng sản phẩm tốt
S3. Cơng ty có nhiều đối tác lớn S4. Nhân lực trẻ và có trình độ S5. Có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng Điểm yếu (W) W1. Khả năng phát triển cơng nghệ cịn yếu W2. Hệ thống kênh phân phối chưa hiệu quả
W3. Quảng cáo chưa thu hút
W4. Các hợp đồng ký kết còn nhiều bất lợi
W5. Khả năng liên kết kém
Cơ hội (O) O1. Khả năng phục hồi của nền kinh tế
O2. Sự hỗ trợ của chính phủ
O3. Mức độ đơ thị hóa cao
O4. Sắp khởi cơng nhiều cơng trình lớn
O5. Sản phẩm cửa nhựa dần thay thế cửa truyền thống
S1 x O2, O3, O4 S2, S4 x O3, O5 S4 x O5, O1, O2 S1, S2 x O3, O4, O5 => Chiến lược phát triển thị trường mục tiêu
W1 x O5, O1, O2 W2, W3 x O3, O5 W4, W1 x O3, W5 => Chiến lược khác biệt hóa Thách thức (T) T1. Thị trường bất động sản đóng băng T2. Áp lực cạnh tranh T3. Tính mùa vụ T4. Nhu cầu thay đổi T5. Chủ đầu tư thanh toán
S1,S2 x T2, T4 S4 x T2, T3, T4 S1 x T2,T3, T1 S3 x T2, T3, T5
=> Chiến lược tập trung hóa
W1 x T1, W2 x T4, T2 W2, W1x T2, T3 W3 x T3, T4, T5 W3 x T4, W5, T3, T5 => Chiến lược đa dạng hóa
nợ chậm
( Nguồn: Phịng kinh doanh – dự án )
Mơ thức Tows của công ty được xây dựng khá phù hợp với các nguồn lực hiện có và tình hình hiện tại của mơi trường kinh doanh, các chiến lược đề ra đều hướng đến mục tiêu, định hướng mà công ty đã đặt ra. Công ty đã và đang triển khai mọi nguồn lực để tập trung khai thác phân khúc thị trường trung bình và thấp với phương thức cạnh tranh bằng giá cả là chủ yếu. Việc áp dụng chiến lược tập trung hóa đã tạo cho cơng ty có một chỗ đứng nhất định tại phân khúc thị trường này, đánh giá về mức độ hiệu quả của chiến lược cạnh tranh của công ty khi so sánh 2 năm vừa qua so với năm 2010 cho thấy các chỉ số có mức tăng trưởng đều, doanh thu năm 2011 tăng 21%, năm 2012 có tăng chậm lại với mức tăng 3%, tuy nhiên đây là năm khó khăn chung của ngành xây dựng. Thị phần của công ty tăng lần lượt 6% và 13% cho thấy chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường trung bình thấp đã mang lại những kết quả khả quan, với chiến lược phù hợp đã giúp công ty dần chiếm thị phần của các sản phẩm cửa nhựa Trung Quốc, ngồi ra cơng ty đang tiến hành mở rộng thêm thị trường các tỉnh lân cận Hà Nội. Khả năng cạnh tranh trong ngành ngày càng tăng, so với năm 2010 mức tăng năm 2011là 20% và năm 2012 là 33%, uy tín của doanh nghiệp vì thế cũng tăng 45% vào năm 2012.