3.2.2.2 .Kiến nghị với công ty
3.3. Điều kiện thực hiện
- Có đội ngũ nhân viên kinh doanh năng động, sáng tạo, ham học hỏi, cầu tiến. Đội ngũ nhân viên chun chở hàng hóa thơng thạo đường xá và hiểu biết luật giao thông. Đội ngũ nhân viên kinh doanh qua điện thoại năng động, sáng tạo, linh hoạt khi giải quyết tình huống bất thường xảy ra trong kinh doanh.
- Thơng qua website của cơng ty, có thể quảng bá, giới thiệu được sản phẩm của mình đến từng khách hàng.
- Xây dựng các chính sách chiết khấu, khuyến mại, trong đó xác định rõ thời gian, phạm vi, số lượng khách hàng, số hàng khuyến mại.
- Nghiên cứu nhu cầu sản phẩm của Công ty tại thị trường dự định mở rộng. -Tạo được mối quan hệ mật thiết, gần gũi và tin tưởng giữa Cơng ty và khách hàng. Điều này uy tín và vị thế của DN vơ cùng quan trọng. Có như thế khách hàng mới có thể yên tâm mua hàng của Công ty mà không cần gặp mặt trực tiếp.
- Có chính sách khác nhau trong việc giao hàng và thanh toán giữa khách hàng lâu năm và khách hàng mới.
- Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dưỡng hàng năm để cho cán bộ cơng nhân viên có thể chủ động trong cơng việc cũng như có cơ sở để phấn đấu rõ ràng hơn.
- Đặt ra các chỉ tiêu DT và hiệu quả cho các nhân viên. Các chỉ tiêu này cần phải thực tế và hợp lý nhưng đồng thời cũng phải được điều chỉnh để đảm bảo khuyến khích các nhân viên vượt qua thành tích trước đây của mình. Có chính sách thưởng phạt đối với nhân viên nhiệt tình và nhân viên chưa tận tâm với cơng việc.
- Xây dựng mơi trường, văn hóa Cơng ty lành mạnh, ln ln lắng nghe ý kiến phản hồi từ phía nhân viên, chia sẻ ý kiến với nhân viên để có thể hiểu tâm tư nguyện vọng của nhân viên. Cải thiện điều kiện làm việc, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động. Cần theo dõi, đôn đốc quá trình phấn đấu của từng nhân viên, từ đó phát hiện ra những cá nhân tiêu biểu để khen thưởng kịp thời.
- Thường xuyên chăm lo đến đời sống CBCNV trong Công ty, tổ chức thăm hỏi động viên khi ốm đau, lúc gia đình gặp khó khăn.
- Một điều kiện hết sức cần thiết nữa đó là Cơng ty cần có đầu tư về vốn và nhân lực giảng dạy cho các lớp huấn luyện. Hàng tháng hoặc hàng q Cơng ty có thể tổ chức các lớp học vào ngày nghỉ hay học vào buổi tối cho nhân viên.
- Trước hết, Công ty cần tổ chức một bộ phận bao gồm đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và chun mơn trong lĩnh vực phân tích đánh giá thị trường. Được cung cấp kinh phí và tạo điều kiện trong việc thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp phục vụ công tác phân tích. Phịng làm việc cần được trang bị máy móc và phương tiện làm việc hiện đại như: máy tính, máy in mầu và các thiết bị phân tích khác…
- Lập kế hoạch phân tích rõ ràng, phối hợp nhịp nhàng với các bộ phận khác trong Cơng ty để hồn thành tốt nhiệm vụ được giao.
-Cơng ty có đội ngũ nhân viên kế tốn cơng nợ thành thạo cơng việc và được giao trách nhiệm rõ ràng, cụ thể.
Có chính sách cơng nợ rõ ràng, nhất là đối với những hợp đồng lớn thì thời hạn thanh tốn phải được ký kết trong hợp đồng với sự thỏa thuận của hai bên.
KẾT LUẬN
Trong môi trường hội nhập và cạnh tranh hiện nay để có thể tồn tại và phát triển thì hoạt động kinh doanh của DN phải có hiệu quả, hay nói cách khác là phải có lợi nhuận. Lợi nhuận chính là mục tiêu hàng đầu mà các DN đặt ra cho mình và cố gắng đạt được.
Cơng ty Cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong là một DN nhỏ xong từ khi ra đời đến nay Cơng ty đã có những bước tiến quan trọng và ngày càng đứng vững trong môi trường cạnh tranh quyết liệt của thị trường về những sản phẩm nội thất ngày càng đa dạng như hiện nay. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đạt được hiệu quả cao và ngày càng phát triển hơn. Mức DT của Công ty đều tăng qua các năm.
Qua nghiên cứu các nội dung phân tích DT và việc thực hiện phân tích DT trong DN, đề tài đã đạt được những kết quả sau:
Đưa ra được những cơ sở lý luận về phân tích DT và các phương pháp phân tích DT, phục vụ cho việc phân tích tình hình DT trong Cơng ty.
Hồn thành việc phân tích DT tại Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong bằng cách vận dụng các phương pháp phân tích được nêu trong phần lý luận chung. Từ đó, đánh giá được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nhằm đề xuất một số kiến nghị nhằm tăng DT của Công ty.
Tuy nhiên, do sự hạn chế về phạm vi lý luận cũng như kiến thức thực tiễn của một sinh viên đối với nội dung đề tài. Vì vậy, đề tài khó tránh khỏi những thiếu sót và tồn tại. Bởi vậy, kính mong sự góp ý chân thành từ phía các thầy cơ giáo và các cơ chú, anh chị trong Cơng ty để em có kiến thức hồn thiện hơn.
Một lần nữa em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo hướng dẫn
Th.s Lê Thị Trâm Anh và các cô chú, anh chị trong Cơng ty đã giúp đỡ em trong
q trình nghiên cứu, thu thập số liệu và hồn thành khoá luận tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày...tháng...năm... SVTH: Lại Thị Thúy Mai
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Phân tích kinh tế DNTM- 2008 Tác giả: PGS.TS Trần Thế Dũng (Chủ biên)
2. Giáo trình Kế tốn DNTM - Trường Đại học Thương mại
3. Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam và tồn bộ Thơng tư hướng dẫn các chuẩn mực (Nhà xuất bản Thống kê năm 2009)
4. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các chứng từ, sổ sách liên quan của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong qua các năm.
5. Hệ thống kế toán Việt Nam- Chế độ kế toán DN ban hành theo Quyết định 48/2006/QĐ- BTC ngày 14/09/2006 của Bộ Trưởng BTC. Quyển 1: Hệ thống tài khoản kế tốn, NXB Tài chính
6. Nhóm luận văn:
- Luận văn “Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH thương mại LK” của sinh viên Đỗ Thị Anh lớp K41D5- trường Đại học Thương mại.
- Luận văn “Phân tích doanh thu và các giải pháp nhằm tăng doanh thu của Công ty Cổ phần Thiên Hà Việt Nam” của sinh viên Tạ Thị Sao Kim lớp K41D7 trường Đại học Thương mại
- Luận văn “Phân tích doanh thu tại Xí nghiệp Ơ tơ Thương mại- Cơng ty Cổ phần Thương mại Nghệ An” của sinh viên Nguyễn Thị Hải Ngọc lớp HK1C- K4 Trường Đại học Thương mại
7. Ngồi ra, em cịn tham khảo một số trang web sau: http://www.business.gov.vn
http://www.tapchiketoan.com http://www.saga.vn