Khóa luận tốt nghiệp
2.2.1. Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng dây cáp điện tại cơng ty TNHH Tồn Cầu An
Cầu An
2.2.1. Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng dây cáp điện tại cơng ty TNHH TồnCầu An Cầu An
a. Đặc điểm về sản phẩm hàng bán
Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện. Tuy nhiên sản phẩm kinh doanh chủ yếu của cơng ty đó là dây điện với chất lượng, chủng loại và mẫu mã, nhãn hàng đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng.
b. Các phương thức bán hàng áp dụng tại cơng ty TNHH Tồn Cầu An
Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty đa dạng, phong phú về số lượng, chủng loại và phạm vi đối tượng khách hàng đông nên để đáp ứng nhu cầu đó thì Cơng ty chủ yếu sử dụng phương thức bán hàng là bán buôn qua kho, và kinh doanh dự án và ngồi ra cơng ty cũng thực hiện các hoạt động bán lẻ .
Bán lẻ hàng hoá là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về để tiêu dùng. Phương thức bán lẻ chủ yếu thanh toán bằng tiền mặt. Theo hình thức này, khách hàng đến mua hàng tại Cơng ty thì nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách hàng. Thời điểm xác định hàng tiêu thụ là thời điểm nhận được báo cáo bán hàng của nhân viên bán hàng. Tuy nhiên đối với hình thức này cơng ty khơng đầu tư nhiều.
Quy trình bán lẻ hàng hố: Khách hàng chọn mặt hàng theo nhu cầu.Thủ kho
Khóa luận tốt nghiệp
bán hàng viết Hố đơn GTGT và Phiếu thu. Khách hàng nhận hàng hoá và các giấy tờ liên quan.
Bán buôn qua kho theo phương thức chuyển hàng chiếm tỷ trọng lớn trong quá trình tiêu thụ hàng hố tại Cơng ty. Phương thức bán này giúp cho hàng hố tiêu thụ nhanh vì khối lượng bán lớn, tránh sự tồn đọng hàng hố. Mặt khác với hình thức bán này, Công ty sẽ mở rộng được quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều bạn hàng khác nhau. Từ đó có thể mở rộng quy mơ kinh doanh, tăng sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường.
Quy trình bán bn qua kho theo phương thức chuyển hàng được thực hiện như sau: Từ sự trao đổi, thoả thuận về lợi ích của 2 bên. Bên mua chọn các mặt
hàng cần mua theo nhu cầu . Thực hiện ký hợp đồng mua bán (nếu cần thiết) . Thủ kho viết Phiếu xuất kho để xuất hàng . Kế toán viết Hoá đơn bán hàng và Phiếu thu, khách hàng thanh toán tiền hàng và nhận các giấy tờ liên quan. căn cứ vào hợp đồng đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng, cơng ty xuất kho hàng hóa chuyển đến kho của người mua hoặc địa điểm quy định trong hợp đồng. Hàng hóa vẫn thuộc quyền sở hữu của cơng ty cho đến khi bên mua kiểm nhận hàng và thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.
Bán hàng theo dự án : Đây là hình thức bán hàng chủ yếu của cơng ty. Đối với hình thức này cơng ty kiêm ln cả hoạt động lắp đặt, và thường bán với số lượng lớn.
c. Các phương thức thanh toán
Phương thức thanh toán trực tiếp: Trong phương thức này, khách hàng trả tiền ngay sau mỗi giao dịch mua, bán hàng hoá. Việc thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt chủ yếu được sử dụng trong bán lẻ hàng hố. Cịn trong quy trình bán bn lượng tiền thanh toán của khách hàng thường lớn nên phương thức thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản qua ngân hàng được quy định cụ thể theo từng hợp đồng.
Phương thức thanh toán chậm trả: Là phương thức mà khách hàng thanh tốn tiền hàng cho Cơng ty theo từng hợp đồng bán buôn và theo từng dự án cụ thể.
Khóa luận tốt nghiệp
Giá bán hàng hố của DNTM là giá thoả thuận giữa người mua và người bán, được ghi trên hoá đơn hoặc hợp đồng mua bán. Tuy nhiên nguyên tắc xác định giá bán là phải đảm bảo bù đắp được giá vốn, chi phí đã bỏ ra đồng thời bảo đảm cho DN có được khoản lợi nhuận định mức.
Trên nguyên tắc đó, giá bán hàng hố của Cơng ty được xác định dựa trên công thức sau:
Giá bán hàng hoá = Giá mua thực tế + Thặng số thương mại Giá bán hàng hoá = Giá mua thực tế (1 + % Thặng số thương mại)