1 .Khái niệm về xuất khẩu phát triển xuất khẩu sản phẩm da giầy của doanh nghiệp
1.1 .1Khái niệm, vai trò, các hình thái xuất khẩu sản phẩm da giầy của doanh nghiệp
2.2. Thực trạng xuất khẩu mặt hàng da giầy của chi nhánh công ty TNHH Hóa Dệt Hà
2.2.1 Khái quát về thị trường da giầy EU
a. Chính sách thương mại của EU đối với sản phẩm da giày
Chính sách ngoại thương và thuế quan
Chính sách ngoại thương của EU, gồm chính sách thương mại tự trị và chính sách thương mại trên cơ sở hiệp định, được xây dựng dựa trên các nguyên tắc sau : khơng phân biệt đối xử, minh bạch, có đi có lại và cạnh tranh cơng bằng. Các biện
pháp được áp dụng trong chính sách này là thuế quan, hạn chế về số lượng, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu.
Để đảm bảo cạnh tranh cơng bằng trong thương mại nói chung, cũng như nhập khẩu các sản phẩm da giày nói riêng, EU đã thực hiện các biện pháp chống bán phá giá , chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả. Ngồi ra, EU ban hành chính sách chống bán phá giá và áp dụng thuế “ chống xuất khẩu phá giá” đối với các sản phẩm da giày, cũng như hàng hố nhập khẩu nói chung. Các sản phẩm giày mũ da xuất xứ Việt Nam hiện nay cũng đang bị EU áp thuế chống bán phá giá với thuế suất 10%.
Tuy nhiên, hiện nay, các mặt hàng da giày của Việt Nam vẫn được hưởng những ưu đãi trong hệ thống Thuế quan phổ cập (GSP), đây là một công cụ để EU hỗ trợ nhóm các nước đang phát triển và chậm phát triển dễ dàng thâm nhập thị trường của mình. Hiện nay, các sản phẩm giày dép được xếp vào nhóm các sản phẩm nhạy cảm (đây là nhóm mặt hàng EU khơng khuyến khích nhập khẩu) được hưởng mức thuế suất bằng 70% thuế suất MFN.
Các qui dịnh pháp lý về sản phẩm da giày nhập khẩu
Tiêu chuẩn về chất lượng :Các sản phẩm da giày nhập khẩu vào EU phải đạt
được hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 – 2000. Đây là hệ thống quản lý chất lượng của Tổ chức quốc tế về tiêu chuẩn hoá (ISO).
Tiêu chuẩn về môi trường : Sản phẩm da giày nhập khẩu vào EU phải đáp
ứng các qui định về môi trường như vấn đề hàm lượng chất phụ gia, bao bì sản phẩm, hố chất, ơ nhiễm mơi trường và khơng khí, cạn kiệt nguồn tài ngun khơng thể tái sinh… Những vấn đề này phải đáp ứng được các qui định trong hệ thống “ Luật sản phẩm môi trường của liên minh châu Âu”. EU ban hành hệ thống này nhằm bảo vệ sức khỏe cộng đồng và môi trường sinh thái.
Quy định về nhãn hiệu hàng hoá : Theo qui định này thì các sản phẩm da
giày nhập khẩu vào EU phải tuân theo những qui định về bảo hộ quyền sở hữu cơng nghiệp và nhãn hiệu hàng hố theo như những qui định của Công ước Paris.
Các qui định về xuất xứ hàng hoá : Để được hưởng ưu đãi GSP, các doanh
nghiệp xuất khẩu da giày của các nước đang phát triển và chậm phát triển phải tuân thủ các qui định của EU về xuất xứ hàng hố và phải xuất trình giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A ( C/O form A ) do cơ quan có thẩm quyền của các nước được hưởng GSP cấp.
Các qui định về bao bì và phế thải bao bì sản phẩm : Đối với mặt hàng da
giày, bao bì đóng gói sản phẩm phải tn thủ các qui định về quả lý bao bì và phế thải bao bì do EU ban hành. Qui định về bao bì và phế thải bao bì nhằm mục đích hạn chế tối thiểu lượng phế thải bao bì từ nguồn nguồn rác thải sinh hoạt để bảo vệ mơi trường.
Ngồi ra thì các sản phẩm da giày nhập khẩu vào EU còn phải đáp ứng các tiêu chuẩn về sản phẩm an toàn và các biệu pháp bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng khác.
b. Đặc điểm của thị trường da giày EU 1. Các thị trường chủ yếu
Những năm gần đây, thị trường da giày EU đã có sự đổi hướng từ sử dụng hàng rẻ tiền, sản xuất đại trà sang những chủng loại có tiêu chuẩn cao hơn, phù hợp với từng cá nhân. Hơn nữa, sự khác biệt về văn hoá, truyền thống và thị hiếu giữa các nước trong khối EU đã tạo nên sự đa dạng và phong phú trong sở thích tiêu dùng của thị trường này. Các thị trường chủ yếu và quan trọng của EU là Đức, Italia, Pháp, Anh và Hà Lan. Các nước này chiếm tới 81% tổng số giày dép tiêu thụ của EU.
- Thị trường Đức : Đây là thị trường quan trọng nhất, chiếm 25% sản lượng
tiêu thụ toàn khối. Về mặt định lượng, giày dép cho phụ nữ chiếm 54%, cho nam giới chiếm 32% thị phần tiêu thụ da giày ở Đức. Một điểm đáng chú ý là thị trường này đang phân cực. Giày dép giá cao, thời trang và có nhãn mác nổi tiếng được phụ nữ Đức rất ưa chuộng. Giày dép phù hợp với sức khoẻ, mang lại cảm giác thoải mái chủ yếu dành cho trẻ em và người cao tuổi. Trong khi đó, giày thể thao lại rất được thanh niên yêu thích. Hiện nay, 14 nhãn mác được ưa chuộng nhất vẫn thuộc về hai tập đoàn bán lẻ lớn nhất là Deichmann và Salamander. Các nhãn mác được ưa chuộng với chủng loại giày tiện dụng là Ara, Jenny, Gabor, Rieker, Domdorf, Ganter, Salamander; giày thể thao là Adidas và Nike ( chiếm khoảng 50% ). Puma và Reebook ( chiếm khoảng 25% ) ; cuối cùng Birkenstock là hang sandal thông dụng nhất. Ngoài ra, các sản phẩm với giá thấp hơn, bao gồm hàng nhập khẩu từ các nhãn mác chưa có danh tiếng, chủ yếu là giày vải của Trung Quốc và một số nước Đơng Nam Á ( trong đó có Việt Nam ) cũng tìm được chỗ đững nhất định tại thị trường này.
- Thị trường Italia : Cho tới năm 2011, xu hướng tiêu dùng giày dép đắt tiền
của người Italia đã tăng lên. Khi phân đoạn thị trường giày dép Italia cho thấy, giày da chiếm khoảng 72%, tiếp đó là giày làm từ sợi tổng hợp (12%) và giày vải chất lượng cao (9%). Với người dân Italia, giờ đây việc đi giày thể thao không chỉ dể chơi thể thao mà còn được sử dụng đê thay giày da trong các cơng việc hằng ngày. Vì thế, nhu cầu của thị trường Italia với chủng loại này đang có xu hướng tăng nhanh. Tuy vậy, giày nữ vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất (khoảng 52%), chủ yếu tập trung vào một số chủng loại sản phẩm đắt tiền như giày cao cổ, ủng. Thị phần da giày dành cho nam giới và trẻ em lần lượt chiếm 26% và 22%. Có thể nói, so với các ngành khác, mức tiêu dùng các sản phẩm da giày của Italia khá ổn định trong vòng 5 năm qua, tuy nhiên đang bị ảnh hưởng do việc giảm chi tiêu của người dân Italia.
- Thị trường Pháp: Phụ nữ mua nhiều giày hơn nam giới, trong khi ở độ tuổi vị
thành niên ( cả nam và nữ ) cũng là những khách hàng thường xuyên. Thị phần giày dành cho phụ nữ chiếm khoảng 47%, cho nam giới chiếm khoảng 36% va trẻ em là 17%. Giày dùng đi chơi ( bao gồm cả giày da và vải cao cấp ) và giày thể thao là những chủng loại phát triển nhanh nhất trong vòng một thập kỷ qua, đặc biệt là phục vụ các đối tượng thanh niên và trẻ em. Các loại giày này được sử dụng hằng ngày và không nhất thiết chỉ để chơi thể thao. Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, xu hướng tiêu thụ giày thể thao có những xu hướng giảm xuống, nhưng vẫn giữ vị trí quan trọng.
- Thị trường Anh: Chi phí tiêu dùng cho các sản phẩm da giày ở Anh tăng
trung bình khoảng 14,4% năm. Tính bình qn, chi phí bình qn cho đầu người là 184$/năm, cao hơn ngưỡng bình qn của EU là 178$/năm. Trong đó, giày cho phụ nữ chiếm khoảng 50%, giày cho nam giới 34% và trẻ em chiếm 16% còn lại. Một đặc điểm khá thú vị là hàng năm nam giới tuy mua ít giày hơn, nhưng thường chi nhiều hơn cho mỗi lần mua mới.
- Thị trường Hà Lan: Theo nghiên cứu của Shoemonitor, tỷ lệ người Hà Lan
“chung thuỷ” với một hãng cố định nào đó là khá thấp. 75% người tiêu dùng Hà Lan khơng có khái niệm sử dụng sản phẩm của một hãng duy nhất. Một sô nhãnmác nổi tiếng đối với giày cho phụ nữ là Ecco, Gabor, Clarks; với đàn ông là Bommel, Ecco, Van Lier; với trẻ em là Piedro, Elefanten và Retana; với giày thể thao là Nike, Adidas, Puma và Reebook; với giày dép di trong nhà là Rohde và Romika.
2. Phân đoạn thị trường
Dựa trên giá cả và tỷ số chất lượng
Những người tiêu dùng Đức (trừ thanh niên) được coi là những khách hàng ít quan tâm đến thời trang nhất so với các nước khác thuộc EU. Vì thế, với người Đức, nhóm 3 và 2 là quan trọng nhất. Người pháp và người Italia lại rất chú trọng đến nhóm 3 và 4 và đặc biệt u thích những loại giày khơng q nghiêm túc nhưng vẫn lịch sự. Người tiêu dùng tại Anh và Hà Lan chủ yếu là thuộc về nhóm 2 và ngày càng tăng trong nhóm 4, ở Anh, những chủng loại hàng đang hợp thời trang có thể có thể kết hợp với giày đi chơi hoặc giày thể thao. Cũng cần lưu ý thêm là đã rất nhiều năm, vấn đề giá cả khơng cịn là tiêu chí đầu tiên để lựa chọn một sản phẩm đối với những quốc gia kể trên.
Bảng 2.1 : Phân loại nhóm sản phẩm da giày tại thị trường EU
STT GIÁ / CHẤT LƯỢNG MỨC ĐỘ / THỜI TRANG
1 Giá rất thấp/thấp/chất lượng thấp Hàng nhái, bắt chước 2 Giá và chất lượng từ thấp đến trung bình Bắt kịp xu hướng 3 Giá từ trung bình đến cao, nhãn mác có
tiếng
Thoải mái, vừa chân
4 Hàng thời trang/giá và chất lượng không nhất thiết cao
Tạo ra xu hướng 5 Giá cao và chất lượng cao Bắt kịp xu hướng
Nguồn : sách Da giày Việt Nam - truyền thống và hiện đại. NXB:chính trị Quốc Gia. Trang 161
Dựa trên thu nhập và sức mua
Cải thiện niềm tin của người mua, tăng cơ hội việc làm và giảm lãi suất tiết kiệm là những yếu tố chính dẫn đến việc tăng sức tiêu thụ kể từ năm 1999. Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế hàng đầu, trong thập kỷ tới, việc tăng các tiêu chuẩn chất lượng cuộc sống sẽ tiếp tục diễn ra ở tất cả các nước trong EU, ngay cả với những nước nghèo hơn ở Nam Âu hay những quốc gia mới gia nhập do chính sách ưu tiên đầu tư của EU. Đây là yếu tố rất quan trọng mà các nhà sản xuất đặc biệt chú ý, nhất là đối với các nhà sản xuất ở các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam.
Dựa trên sự ưu tiên của người tiêu dùng
Tập quán tiêu dùng giữa các nước châu Âu khác nhau rất lớn do sự khác biệt về văn hố, truyền thống và sở thích. Vì thế, mức tiêu thụ ở mỗi nước cũng khác nhau. Trong những năm gần đây, giày dép chiếm khoảng 1,24% chi phí tiêu dùng của các hộ gia đình EU. Chi tiêu cho giày dép của người tiêu dùng Italia và Tây Ban Nha cao hơn, trong khi ở Đức, Anh và Hà Lan thấp hơn so với trung bình của EU.
Dựa trên lối sống
Ngày nay, hai khách hàng cùng độ tuổi, cùng mức cấu trúc gia đình và thu nhập có thể có lối sống rất khác nhau. Vì thế, thói quen mua sắm và sở thích tiêu dùng cũng có nhiều khác biệt. Tính cách, ý tưởng và thái độ với cuộc sống được nhấn mạnh bởi cách mà một người ăn mặc và phản ánh rất rõ lối sống cá nhân của người sử dụng nó. Hiện nay, người tiêu dùng quyết định mua sắm căn cứ rất nhiều vào cá tính của họ. Bản chất cá nhân của xã hội ngày càng tăng sẽ dẫn đến việc tăng nhu cầu về hàng hố có giá trị thể hiện cao. Người tiêu dùng khơng ngại chi tiền cho những sản phẩm đó,
trong khi những sản phẩm có giá trị ưu tiên thấp hơn thì giá thấp hơn là tiêu chí chủ yếu để lựa chọn
Tính thời vụ và thời trang
Khí hậu có ảnh hưởng lớn đối với việc mua sắm, đặc biệt là mùa vụ. Sự thay đổi thời tiết bất ngờ cũng ảnh hưởng lớn đến các quyết định mua sắm của người tiêu dùng. Thời trang giày dép liên quan chặt chẽ với các khuynh hướng thời trang may mặc nói chung. Trong tất cả các nước châu Âu, chúng ta có thể thấy sự chuyển biến từ ưa chuộng hình thức sang sự tiện lợi.
Giày vải và giày thể thao đã trở thành phổ biến đối với mọi lứa tuổi. Dép lê thường dùng trong nhà bị thay thế một phần bằng giày sục, giày vải hoặc giày thể thao. Giày chống nước và giày không thấm nước đã trở thành phổ biến ở EU. Các kỹ nghệ mới thường chỉ được áp dụng trong sản xuất giày thể thao nhưng giờ được áp dụng trong sản xuất các loại giày thông thường khác. Những cải tiến cũng bắt nguồn từ việc ứng dụng sản xuất giày leo núi và các loại giày đặc biệt khác. Thời trang giày có thể dựa trên mẫu cơ bản, nhưng phụ thuộc vào các đặc điểm cụ thể như màu sắc, chất liệu, kiểu dáng, độ cao, trang trí… Mặc dù, số người tiêu dùng già đang tăng và điều này sẽ làm tăng nhu cầu cho giày chất lượng cao, vừa chân hơn, đồng thời nhu cầu giày thời trang cho nhóm tuổi này cũng có xu hướng tăng.
Dựa trên nhãn hiệu
Với thị trường EU, các nhãn hiệu lớn chủ yếu thuộc về các nhà sản xuất châu Âu ( loại trừ giày thể thao ). Các hãng bán lẻ và các nhà nhập khẩu sử dụng nhãn hiệu để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời nhằm vào một số các phân đoạn thị trường cụ thể. Các nhãn hiệu của các hãng giày rẻ tiền, dép đi trong nhà, các loại giày vải và nhựa thì ít quan trọng hơn. Trong khi đó, giày thể thao chuyên nghiệp thường do các nhãn hiệu nổi tiếng thống lĩnh và được kết hợp quảng cáo cùng với các loại quần áo thời trang thể thao. Các nhãn hiệu nổi tiếng được người tiêu dùng EU ưa chuộng là Adidas, Nike, Reebook, Puma và Lotto được sản xuất chủ yếu tại khu vực viễn đơng.