nước của công ty cổ phần sản xuất và đầu tư Gia Việt trên thị trường miền Bắc:
3.4.1 Đề xuất nhằm hồn thiện cơng cụ XTB
Để khuyến khích các cơng cụ xúc tiến bán sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc cơng ty cần có một kế hoạch lâu dài và cụ thể. Hiện nay sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc rất nhiều, công ty không chỉ đưa ra những chương trình cụ thể, có nhiều ưu đãi hơn đối thủ cạnh tranh mà cịn phải đảm bảo lợi ích cho tất cả các cơng cụ xúc tiến bán và nhân viên trong cơng ty.
Tăng mức hỗ trợ chính sách giá, lợi nhuận và trợ cấp với từng cấp công cụ xúc tiến bán để giảm bớt khó khăn cho các cơng cụ xúc tiến bán đó.
Hỗ trợ nhiều hơn về chi phí và ưu đãi đối với các cơng cụ xúc tiến bán sản phẩm, kịp thời điều chỉnh và nhắc nhở những vi phạm đồng thời có những giúp đỡ kịp thời khi gặp khó khăn, xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường từng khu vực, công ty cần tăng quyền kiểm tra, giám sát, tiết kiệm nguồn lực cho công ty đồng thời tạo thành một hệ thống công cụ xúc tiến bán..
Các công cụ của xúc tiến bán cần phải lựa chọn và kết hợp cho phù hợp để nâng cao hiệu quả cuả các công cụ xúc tiến bán mà công ty thực hiện
Hồn thiện cơng cụ xúc tiến bán đến người tiêu dùng:
Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm của ngành kinh doanh nhằm đáp ứng nhiều hơn nhu cầu khách hàng.
Tổ chức các hội nghị khách hàng bao gồm các khách hàng lớn
Hội thảo thành phần ngồi khách hàng vốn cịn có thêm các kỹ sư am hiểu về sản phẩm
Hồn thiện cơng cụ xúc tiến bán đến trung gian:
Công cụ phân phát hàng mẫu: Hàng năm công ty nên sử dụng công cụ xúc tiến
này vào đầu năm và giữa năm nhằm giới thiệu cho khách hàng tổ chức biết tới các sản phẩm mới của công ty và để họ cân nhắc tới việc đặt hàng với công ty Kèm theo việc phân phát hàng mẫu cơng ty có thể đưa thêm danh mục sản phẩm của công ty tới
khách hàng để họ biết rõ hơn về sản phẩm của công ty. Để công cụ này thực hiện tốt chức năng của mình cơng ty nên đưa ra một nguồn ngân sách hợp lý của mỗi chương trình. Cơng ty cần ra tăng kiểm sốt để tìm hiểu sát sao về hoạt động của nhân viên khi sử dụng cơng cụ này tránh tình trạng gian lận để sản phẩm khơng tới tay khách hàng được.
Trưng bày tại nơi mua hàng: công cụ này gần như không thể thiếu với mọi
công ty. Công ty cần chú ý hơn tới công cụ này nên đào tạo một đội ngũ chuyên nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm một cách tốt nhất để khách hàng có tầm nhìn sâu rộng hơn về cơng ty.
Chiết giá: hình thức này cũng là một trong các hình thức được cơng ty sử dụng
rất hiệu quả. Tuy vậy công ty nên xem xét kĩ lưỡng lại lượng chiết giá của mình. Cơng ty nên cân nhắc xem nên chiết giá bao nhiêu phần trăm cho từng đối tượng khách hàng, cơng ty có thể giảm một chút và kết hợp tặng kèm quà tặng là sản phẩm đi kèm hay các mặt hàng mới như vậy vừa đỡ tốn chi phí vừa tạo điều kiện thúc đẩy lượng hàng bán ra.
Quà tặng: công cụ này sử dụng khá nhiều mỗi dịp lễ tết vì vậy cơng ty nên có
kế hoạch cụ thể tặng quà ra sao để vừa tiết kiệm chi phí mà hoạt động bán của cơng ty vẫn đạt được hiệu quả.
Hồn thiện cơng cụ xúc tiến bán đến lực lượng bán hàng:
Công ty cần xác định XTB là một hoạt động đóng vai trị quan trọng trong hoạt động kinh doanh của cơng ty. Vì thế cần xây dựng một chiến lược cho hoạt động này.
Đội ngũ nhân viên hoạt động thị trường phải được đào tạo để nâng cao trình độ và tính chun nghiệp về nghiệp vụ của nhân viên, đồng thời bắt kịp với sự phát triển của thị trường.
Xây dựng bộ phận làm việc chuyên nghiệp cho hoạt động xúc tiến bán, đồng thời luôn đào tạo và bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ của nhân viên làm việc tại bộ phận này nói riêng và tồn cơng ty nói chung.
Đưa ra những khuyến khích nhằm chiêu mộ nhân tài góp xây dựng cơng ty. Xây dựng môi trường làm việc và phát triển khả năng của mỗi nhân viên trong công ty.
3.4.2 Đề xuất kết hợp các công cụ xúc tiến bán với các công cụ khác trong XTTM
Khuyến mại:
Cơng ty phải có chính sách khuyến mại cho khách hàng kết hợp với các công cụ xúc tiến bán mà công ty đang dùng vào mỗi dịp đầu năm, cuối năm, những dịp trọng đại của công ty nên tung ra chiến lược khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng mua nhiều sản phẩm và mua dùng thử khi có chương trình khuyến mại với giá ưu đãi cao thúc đẩy hoạt động bán đem lại doanh thu cao.
Quảng cáo:
Hàng năm công ty nên đầu tư để quảng cáo quảng bá sản phẩm của công ty định vị thương hiệu sản phẩm van nước trên thị trường miền Bắc. Bằng những đặc tính nổi trội của sản phẩm để cơng ty có thể mang tới người dùng một thơng điệp riêng về sản phẩm của cơng ty mình
Tập trung quảng cáo trên ti vi, báo, tạp chí,đài truền hình địa phương, ba nơ,...
Quan hệ công chúng:
Tổ chức tham hỏi và tặng q đến gia đình chính sách, gia đình gặp khó khăn. Trao thưởng học bổng cho học sinh nghèo vượt khó, tri ân tới khách hàng... qua đó mọi người sẽ biết nhiều hơn tới công ty .
Hệ thống marketing –mix:
Liên tục cải tiến chất lượng các loại van nước của công ty , áp dụng duy trì hệ thống quản lí chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn, đáp ứng nhu cầu thị trường, mẫu mã đẹp
3.5 Kiến nghị khác:
Đối với nhà nước:
Hồn thiện hệ thống chính sách pháp luật, chính sách trong kinh doanh, nộp thuế tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, bản thân công ty mở rộng được quy mô nhằm tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng giữa tất cả các doanh nghiệp khi Việt Nam đã gia nhập WTO.
Chính sách vay vốn kinh doanh với các công ty, doanh nghiệp cần nhiều ưu đãi hơn như lãi suất thấp, tăng thời gian gia hạn nợ, tạo điều kiện cho cơng ty có thể mở rộng quy mơ kinh doanh.
Xây dựng cơ sở hạ tầng hoàn thiện, mở rộng đường xá về các khu vực ngoại thành nhằm cung cấp hàng hóa nhanh, kịp thời để hệ thống kênh phân phối được mở rộng và phát triển hơn.
Các tổ chức khác
Việc thành lập một tổ chức chung góp phần khơng nhỏ trong việc xây dựng và phát triển ngành thiết bị giáo dục trong nước. Liên kết các doanh nghiệp nhỏ lại với nhau có những lợi ích sau:
+ Giảm áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước.
+ Các doanh nghiệp có cơ hội giao lưu, học hỏi về các tiến bộ khoa học công nghệ trong sản xuất. Điều này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam với các sản phẩm ngoại nhập.
+ Mạng lưới thông tin hoạt động hiệu quả và chặt chẽ hơn.
+ Dễ dàng cho các cơ quan nhà nước trong việc quản lý, kiểm tra, đánh giá về tiêu chuẩn chất lượng của các sản phẩm.
KẾT LUẬN
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của ngành sản xuất lương thực thức ăn chăn nuôi đã và đang khẳng định vị trí của mình trên thị trường. Trong thời gian qua cơng ty đã có sự cố gắng vươn ra thị trường, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển hệ thống phân phối và tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng. Việc hồn thiện cơng cụ xúc tiến bán sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần lương thực Hà Bắc- chi nhánh phân phối và chế biến lương thực thức ăn chăn ni trên thị trường Bắc Giang sẽ đóng góp các giải pháp giúp cơng ty phát triển hơn.
Trong thời gian thực tập tại công ty, phần nào đã giúp em hiểu biết về hoạt động thực tế của một doanh nghiệp. Với trình độ kiến thức và thời gian thực tập có hạn, do vậy chuyên đề tốt nghiệp của em nghiên cứu cịn nhiều thiếu sót. Kính mong sự chỉ bảo và chỉnh sửa của các thầy cô và các anh chị trong công ty cổ phần lương thực Hà Bắc- chi nhánh phân phối và chế biến lương thực thức ăn chăn nuôi gia súc.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cơ giáo hướng dẫn thực tập cùng ban lãnh đạo và các nhân viên trong chi nhánh phân phối và chế biến lương thực thức ăn chăn nuôi gia súc đã giúp đỡ em hồn thành khóa luận của mình.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. C. Hill & G. Jones (2008), "Strategic Management: An integrated
approach", NXB Boston: Houghton Mifflin.
2. GS.TS. Trần Minh Đạo, năm 2006, Đại học KTQD, giáo trình marketing căn bản, nhà xuất bản Đại học Kinh Tế Quốc Dân.
3. Michael E. Porter (2008), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ. 4. Michael E. Porter (2008), Lợi thế cạnh tranh, NXB Trẻ. 5. Philip Kotler, (2003), Giáo trình Quản trị marketing. 6. Giáo trình marketing thương mại của Nguyễn Bách Khoa.
7. Slide bài giảng Marketing, Bộ môn Marketing, Trường đại học thương mại. 8. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và đầu tư Gia Việt qua 3 năm 2010-2012. Nguồn: Phịng tài chính- kế tốn.