Kênh trực tiếp(1) Kênh (2)
Tỷ trọng 25% 75%
( Nguồn: Phòng Kinh Doanh)
Qua bảng số liệu trên ta thấy công ty chú trọng đến kênh (2) nhiều hơn. Điều này chứng tỏ công tác bán hàng qua đại lý hiệu quả hơn việc marketing trực tiếp cho khách hàng.
Mục tiêu
Công ty thực hiện các hoạt động phân phối xúc tiến trên đoạn thị trường mục tiêu này dựa vào những nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Nhưng những nghiên cứu này được thực hiện đã khá lâu làm cho nhiều kết quả trong nghiên cứu đến nay khơng cịn phù hợp nữa. Chính vì vậy, nó làm cho một vài chính sách của cơng ty khơng cịn hiệu quả nữa. Đơn cử như định giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh khiến khách hàng cảm thấy nghi ngờ về chất lượng sản phẩm, hoặc là kênh phân phối không đáp ứng hết yêu cầu của khách hàng.. Để đạt
được mục tiêu đó, cơng ty đã và đang thực hiện một cách chặt chẽ, có chất lượng. Mục tiêu cụ thể trong ngắn hạn:
- Sử dụng hiệu quả các biến số Marketing nhằm thỏa mãn nhu cầu khách
hàng
- Tiếp tục nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên kinh doanh trong công ty. - Mở rộng hệ thống kênh phân phối sang các khu vực khác và mở rộng sang các tỉnh lân cận nhằm tăng mức độ bao phủ thị trường, đáp ứng tốt hơn nữa dịch vụ khách hàng.
- Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
3.3.3. Thực trạng xác định triển khai các biến số marketing của công ty
Thực trạng chính sách sản phẩm
Hiện tại cơng ty đang sản xuất và kinh doanh 13 loại sản phẩm gỗ, trong đó chủ yếu là gỗ tròn và ván gỗ. Các sản phẩm này được đo đạc kỹ lưỡng, số liệu chính xác, ít có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các cơng ty gỗ lớn từ Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh. Điểm khác biệt lớn nhất giữa chất lượng sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường là độ ẩm và lớp sơn PU. Gỗ được công ty sấy kỹ từ 30 – 45 ngày,
phun thuốc chống mối mọt và dùng loại sơn cao cấp, phun 3 lớp tạo độ bền, thẩm mĩ và sang trọng cho sản phẩm.